余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

外贸soho刚起步时该如何选产品?

外贸B2B admin 74℃

现今创业潮兴起,许多外贸业务员不满于现状,想要突破自己,纷纷选择soho,然而soho不是想做就能做的,当你决心要soho时,就意味着许多问题等待你解决,从筹措资金、选产品、找供货商、选平台、找客户等,其中决定成败的关键一步就是选产品。

许多业务员开始soho,不喜欢原先公司的产品,想找新产品,但又不知道如何着手,以下几点可以帮你快速选定自己的产品:

1.根据资金定位产品

SOHO前期资金投入会比较大,比如开发客户,打样,囤货,发货以及刚开始的“学费”,而SOHO前半年到一年可能没有收入,还得预留流动资金,因此选品要慎之又慎,那高品质的可以暂时不考虑,因为一般高品质产品价格也更高,资金占用量大,可市场相对较窄,订量小。

大部分国际买家会根据当地市场的接受度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。如果一个低品质产品比同类高品质产品利润大的话,国际买家会更愿意选择前者并努力推销它。因此对SOHO来说,资金不多,行情不熟时,中等或中下等的大路货反而是比较易于上手的选择。

等发展到站稳根基求突破阶段,可以再考虑高端产品也不迟。另外提醒一点,SOHO压力相对较大,不建议前期借钱做,做生意要量力而为。

2.选新产业还是传统产业

产品选择新产业还是传统产业,这个也是SOHO非常关注的一个问题。随着科技进步,产业间的相互整合与转化的更频繁,一个传统的产品,可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨;一个新的产品,也会迅速被后来者取代。

对于新产业,因为前景好利润高,竞争尤为激烈,更多的是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业,因为技术成熟,市场平稳,又需要革新进取,反倒比较易于吸纳新生军。作为SOHO起步,相对也有更多机会去磨砺学习。

3.根据供应商选择产品

对SOHO来说除了搞定客户,另一个工作就是搞定工厂。一位经验丰富的老外贸员说:我选的产品一定是我可以掌握供应链的,否则市面上再火的产品我都不会选。因为我能卖的出去卖的长久不惹麻烦的前提是,能拿到合适的价格,及时的供货和稳定的质量。

合适靠谱,愿意支持你的供应商(工厂不会因为你多要几次样品就对你不耐烦,不会因为你订单小就爱理不理,不会因为你多问几次价格最后就不回你报价),是成功的开端,若你选定产品,却无法掌握供应链,那还是放弃吧。当然供应商得你花时间去维护关系,有机会在整理给大家。

另外不建议soho起步只选择一种产品,最好搭配是一个核心产品加2-3个同领域不同类目的产品,不要只坐在电脑前选择产品,多去展会逛逛,去工厂考察,这样才能帮助你找到合适产品。

转载请注明:外贸操盘手余祥文 » 外贸soho刚起步时该如何选产品?

喜欢 (1)