余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

下一个被OUT的外贸人是你吗?

外贸B2B admin 121℃

大家下午好,我叫Rio,现在做建材出口,接受Helen的邀请,我今天分享的主题是:下一个被OUT的外贸人是你吗?

先说说我的心路历程,很幸运,我06年进入外贸行业,赶上了外贸行业的黄金时期,入行第一年就做成一个大客户,展会认识的,下了40多个柜,客户是我谈下来的,供应商也是我谈的,这个单帮老板赚了100多万,当时我们公司没有提成,到年底,没想到老板给只我1万奖金,这就促成我第二年单干了。

凭着自己的拼劲和供应商的支持,07、08、09年也是干的风生水起, 09年达到高峰3000多万,三年实现了买车、买房、结婚三件人生大事。现在想想看,盛极必衰是有道理的,2010年业绩开始下滑,人员也开始流失,直到2014年,业绩下滑到600万,利润率也是惨不忍睹,基本只够养家糊口,团队也只剩下自己和一个助理。原因是多方面的,最重要的应该是基于短暂成功养成的固执、保守秉性。

让我彻底明白自己错误的是14年一次商会会员的分享会,一位家居老板展示的阿里巴巴后台询盘数据和推广易平台询盘数据,甚至计算到了获取每个询盘的成本,而当时我只有一个展示网站,根本没人维护打理。以前我是不相信这些网络平台的,员工向我推荐,我还说他们是来赚我们钱的,当时只相信展会,或许这就是成功路径依赖。

15年选择再出发,放弃了原来的行业,因为门槛低、利润低,选择了建材行业。通过分析,决定采用多通路来做市场推广。参展还是必须的,陆续开通了阿里出口通、中国制造、推广易、谷歌广告等推广服务,通过两年多的学习和努力,网络方面询盘量每月超过200个,告别了以往等老客户下单的焦虑时代,17年营收预计破3000万。到今天,10年外贸生涯过去了,我内心深处的一体会是:没赶上B2B平台推广的好时代,没赶上搜索引擎推广的好时代,没赶上社交网络推广的好时代,还不要紧,现在可以抓紧时间学习和应用,如果你还不改变,错过互联网经济崛起的时代,你将OUT。

特别谈谈我自己操作社交网络推广的经验:

1、平民心态,你不再是高高在上的总经理、你只是热爱自己这个行业的小蜜蜂,要放低身价和别人互动交朋友,哪怕潜在客户的一个主页点赞要求我们也要去关注,从而积累客户资源;

2、Open心态,主动参与或建设行业圈子,积极参与圈子发言讨论,通过互动过程中很多信息分析对比,找出来具体的采购商;

3、分享心态,收集制作行业有价值的文章、视频分享给大家,付出才会有回报,分享的文章越有吸引力,大客户也会自动找上门来找你;

4、奉献心态,对社交网络平台广告的投入,为平台做奉献,才能更好的利用平台,这一点我深有体会。

社交网络推广这个过程是一个长期的,不要几天不见效就停止了,目标导向是在行业圈子建立广泛的人脉,甚至是行业意见领袖。

最后,我感谢一路走过来给过我们支持和帮助的朋友,有阿里的Anna、推广易的Helen,当时我们自己不会做独立网站也不懂什么关键词的问题,helen老师非常负责任,可能也是同龄人的缘故,比较聊得来,她给我很多中肯的意见,帮我做了营销型的网站、谷歌优化方面,很多关键词排上首页了、还手把手的教会我Facebook、Twitter、Linkedin和Youtube,从如何开通账号到寻找采购商等一些玩法。今天时间关系不多说了,和大家分享一下推广易服务两年的数据截图,给大家做个参考。

(推广两年100多万页面访问量)

(推广两年一千多个询盘)

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推广易简介:

外贸操盘手推广易是根据外贸操盘手团队的实战经验、倾力打造的国内第一家海外推广“一站式”全网营销服务平台。“推广易”集外贸营销型网站建设、搜索引擎优化、全球B2B平台联合推广、全球社交网络营销于一体,出口企业只需登陆“推广易”后台,即可完成以上推广工作。

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