余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

疫情下,给服装外贸人的11个忠实建议.

外贸B2B admin 141℃

此次疫情已扩散至全球,世界时尚的主要生产和市场中心都已成为疫区。疫情引发金融地震,全球经济下滑,导致的国际纺织服装贸易和出口订单下降已成定局,纺织生产与贸易企业已陷入困境。

商务部外贸司二级巡视员刘长于表示:全球经贸下行压力显著加大,部分外贸企业遭遇订单取消。

  

刘长于3月26日在新闻发布会上表示,目前新冠肺炎疫情已经蔓延至190多个国家和地区,中国外贸发展的外部环境不确定性上升,国际贸易需求下行压力加大。欧美、日韩在内的主要贸易伙伴在国内生产、消费需求等方面受到不同程度影响,这不可避免给中国双边贸易的正常开展带来一定压力。

  

他称,疫情扩散蔓延对外贸企业的影响具有阶段性:

一是影响了国际需求,中国主要贸易伙伴先后进入“抗疫”的紧急状态,短期内外贸企业面临国际市场需求不振的冲击;

二是影响国际贸易合作,中国中间品和原材料进口或受冲击,进而影响最终产品出口;

三是影响国际商贸活动,经贸合作人员往来趋于停滞,各类展会洽谈会推迟或取消,企业获取新订单面临传统方式不灵、传统渠道不畅等问题。

虽然我外贸发展的外部环境不确定性上升,国际贸易需求下行压力加大,但我们也要看到,我国外贸产业链结构完备、竞争力强,中国企业创新能力强,外贸企业化危为机的适应能力强。

这些能力已经在过去应对历次危机中得到证明,也必应会在这次疫情考验中得到锤炼。当前,各国利益深度交融,商务部一方面将加强对相关国家,尤其是我重点贸易伙伴的疫情发展及其对双边经贸的形势研判,加大抗疫国际合作力度,深化双边经贸务实合作,尽力减轻外贸发展的外部风险。

另一方面,也是最重要的,我们将用足用好各项外贸政策,特别是要推动财税、金融、出口信保等精准帮扶企业的政策措施尽快落地见效,支持地方、行业组织、贸促机构为企业提供必要的法律和信息服务,引导企业防范风险,帮助企业保市场、保订单、保份额。谢谢!

我们可以看到,政府目前正在尽可能帮助外贸人减轻外部风险,推动帮扶政策。小编在此整理一些对外贸接单的建议,希望能给大家带来帮助。

给外贸人的11个建议(或许有用)

01
没定金,免谈

就是不下订单了也不谈,不然客户轻松的一句取消或者推迟,原材料一堆,半成品一堆,成品一堆,造成被动。

当然,土豪除外。

02
原本有定金的,加大定金的份额,当然全款最好

多一点点保障还是需要的,最可怕的是感觉缺订单,什么订单都敢接,结局像第一条中一样。

03
信用证付款免谈

UCP600第36条,不可抗力,银行对由于天灾、暴动、骚乱、叛乱、战争、恐怖主义行为或任何罢工、停工或其无法控制的任何其他原因导致的营业中断的后果,概不负责。

银行恢复营业时,对于在营业中断期间已逾期的信用证,不再进行承付或议付。

当然,这是极端情况,可能以前从来没有因为疫情的影响而带来的封国,停工停产,谁都不敢说这次会严重到什么程度,所以慎重。

要知道,中国贸促会、中国国际商会已经表态,新冠肺炎是属于不可抗力,可以出具不可抗力事实性证明。国外又不傻,难不成不能照抄?不认可,那就去仲裁,拖下去有几个能够承受的了?

04
工厂原材料采购尽量少量多频次

如果有订单必须要做,就按照上面的模式。

哪怕价格高一点。

当然,如果你手头有钱,出现了抄底的时机,不妨出手,因为订单总是会恢复的。

恢复后可能就是低价原材料发挥威力的时候:抢订单!

05
对自己的老客户进行全面评估

老客户的履约能力,履约意愿,抗风险能力要掌握清楚。

因为这个时候你可能会迎来逆势而上的机会:有的老客户根基深厚,其他的中小竞争对手观望的时候,他们可能在侵吞市场,因为不可能完全没有需求。

如果你对老客户非常了解,值得信任,可以排除1234点。

已经有客户接到了这样的订单。

06
两份合同要正规

一份是外销合同,一份是采购合同。

采购合同,请找中国律师起草优化,外销合同请尽量找客户所在国的律师优化。

可以在upwork等自由职业者平台寻找这些人员。

07
跟客户保持良好的沟通

不要因为短时间没有订单就不去做必要的跟踪工作,这个时候肯定不是总要订单的时候,

正好可以趁机放弃掉原来那种只会问订单如何了、样品如何了、订单怎么还没消息之类的低级跟进行为。

如何跟踪?传输价值!

08
供应链方面还是非常关键

在出现客户突然取消订单或者推迟订单的时候,来自于供应链的支持非常关键,不然就变成了夹心饼干:

客户不要货也就是不付钱,供应商天天跟在屁股后面讨债,那个时候,就真疯了。

有企业已经在这些方面做了一些工作,至少供应商能跟它们挺过最困难的这几个月。

所以,供应链管理能力差的企业这一波也会现出原形。

09
如果要接,尽量接标准化订单

有些行业是可以做到的,当然有些行业肯定不行。

如果不能全款,就尽量多接标准化订单,这样万一客户要取消或者推迟,企业还能想办法处理一下。

10
做好团队维稳工作

如果订单取消或者推迟的高潮慢慢到来,公司内部的波动一定很大,老板肯定是焦头烂额了。

市场和供应链的双重挤压,会把公司内部很多东西放大,尤其是可能会有一些长期积压的负面情绪。

工厂有点麻烦,如果真的没了订单,工人要养,不养就会走,走了重新开产需要重新招聘,自己规划好,以免到时候慌神。

11
可以小量尝试海外仓(建议)

标准品,如果有库存,可以尝试一下海外仓。

如果疫情加重可能会带来国际间物流的停滞,这是连锁反应,货量减少,船公司的船就会停航,或许这样能够有一些新的机会。

就如同上面分析,这波取消或者推迟订单的都是一些中间商,他们对于市场的预判是下行的,但是下行不代表没有,总是需要消费……

或许这是一个机会。

推广易简介:

推广易是根据外贸操盘手团队的实战经验、倾力打造的国内第一家海外推广“一站式”全网营销服务平台。“推广易”集外贸营销型网站建设、搜索引擎优化、全球B2B平台联合推广、全球社会化媒体营销于一体,出口企业只需登陆“推广易”后台,即可完成以上推广工作。

—————————————————–

咨询外贸推广易,请联系:QQ 3185254735 电话:0592-5962973 朱小姐

转载请注明:外贸操盘手余祥文 » 疫情下,给服装外贸人的11个忠实建议.

喜欢 (0)