余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

口罩外贸中的骗局汇总和防坑措施

外贸B2B admin 478℃

在一周前,所有做口罩生意的人都觉得自己要发了。大量几千万的询单来了,价格还很好。然后发现都是“假单”。

现在很多生产厂商都变成了暴躁小哥,你跟他询单,先迟疑一下,然后基本上都会咆哮一下“靠不不靠谱啊!”“报了价就买嘛?”

被折磨坏了。

造成单子真实下单率很低的坑

1. 假单子:假单子很多,这个就不多说了。特征就是量大,不专业,华人询价,要的急。

2. 过程中的问题:真实单子的外贸闭环周期很长。
1)客户询问资质和价格;
2)客户确认采购意向;
3)客户下单;
4)外贸公司给出Invioce(形式发票);
5)客户支付定金或全款;
6)外贸公司向工厂下单并支付定金或全款;
7)工厂生产;
8)工厂发货;
9)外贸公司报关及安排航空货运;

这里面,很多环节会很可能脱节导致单子无法进行。

在1)中,给出详细的要求,反而会不断要求外贸公司去寻找各种资质、照片用以确认。很多客户之前不是医疗行业(比如是政府部门的采购),因此无法这个过程会有大量的询单是重复的。比如kn95口罩,资质、包装、碗状还是折叠,价格差距很大。很多客户说不清楚。

在3)~5)中,客户下单到客户付款的时间有可能很长,这个过程中货品价格变化了。客户觉得亏了或者外贸公司没法做了,单子废掉。

在3)~5)中,很多客户拿到Invioce,又拿着Invioce作为谈判手段找其他厂商或者外贸,单子废掉

在5)中,客户付款之后,外贸公司不见了,单子废掉。某东欧政府客户上周被骗了300万片一次性医用的货款。

在6)~8)中,生产厂商生产出现问题,或者因为接单过多延迟货期,外贸与客户产生纠纷。

9)外贸厂商订不到航空货仓,或因为运费大涨导致成本亏损。

3. 中间人

大量中间人不专业,在客户和外贸之间,或者外贸和厂商之间,传递消息时不客观,夸大其词或者因为对资质的不了解产生很多误会。

4. 骗局
1)拿厂商资质,出去行骗的。
2)伪造资质证明拿单的。
3)使用他人资质证明拿单的。
4)用招标手续,假托拿到海外政府大单,折腾到最后,要求厂商垫资的。
5)虚报产量,然后延迟交货的。
一些坑

1. 必须要求TT付款,美金报价,信用证不要做,汇率变化太大,而且很多国家现在汇率跌成地板,银行没有付汇能力!还有部分欧洲公司借口资质问题伙同海关没收货物不给结算!一定要小心。不全款绝不发货!

2. 不要接受任何不认识的华人的个人询价,这群人基本都是拿着所谓几百万几千万的单子在这询价,根本没有客户。他们询价后拼命砍价,拿到价格不付定金,再找买家,成功率为零,而且这群华人把我们的底价都告诉欧洲人了!

3. CE,FDA最好要有。

4. 外贸做口罩在国内需要医疗二级资质,没有的话很麻烦,算非法经营。

5. 现在运费涨的非常厉害,一定不要随便报运费。

5. 不要囤货,不要囤货,不要囤货。

一些建议

1,厂商的授权中介,或销售人员,应持有厂商的代理证明。

2,厂商资质发送之前,应要求外贸提供资质,或证明单子在洽谈的证据(如聊天截图)

3,厂商应与长期外贸,签订保密协议和合作框架条款后,再给以资料和报价支持。

4,外贸公司不要接任何定金不足50%的单子,必须拿到定金再跟厂商签合同。

5,询价保证金制度,询价支付保证金,询价后没有成交,向被询价方提供曾经洽谈的证明然后再退回保证金。

6,外贸公司应该具备查验CE和FDA真实性的能力,每份都要查验。

7,不要相信爬虫公司和大数据公司卖的服务,全是垃圾客户。

8,所有从事这个行业的人员请先把自己弄专业,大家都不要跟不专业,不懂口罩分类的人合作。

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