余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

外贸人进阶路,告诉大家你在哪儿?

外贸B2B admin 48℃

外贸业务员的发展阶段与内贸销售类似,都要随着时间、经验的沉淀,经历不同的成长阶段,直至真的对业务操作游刃有余;

我们基本可以把外贸销售的发展分为4个阶段:

01、外贸新手阶段

02、外贸熟手阶段

03、外贸能手阶段

04、外贸专家阶段

01

外贸新手阶段

绝大多数初入外贸行业的人,基本都是零经验,零星几个专业对口毕业生或许对贸易中的一些基本术语有所了解,但对于业务操作却也助力甚微;

对于这部分人来讲,一切都是新的,一切都是懵的,没有努力方向,工作中也往往不知道该做什么,只是每天呆愣愣地坐在电脑前,机械地重复着公司安排的“体力劳动”,比如在付费B2B平台持续发产品,但即便是如此简单的入门工作,仍然会有很多人遇到各种各样的问题,一时间不知所措;

这个阶段,我们可以称之为外贸新手阶段,也是第一阶段,一切懵逼,一切不懂;

这个阶段一般持续一个月,学习不积极的人,可能持续1~3个月;

02

外贸熟手阶段

当外贸新人在公司待一段时间以后,对于公司安排的日常任务操作起来,已经非常熟练;

不仅如此,还能简单地回复一些客户的邮件,只是严重缺乏谈判力,只是在以自己当下不够纯属的业务思维去机械性回复客户,而不是真的做到解决问题,协商条件,引导接受,缔结成交;

这个阶段,我们可以称之为熟手阶段,也是第二阶段,操作熟练,缺乏思维;

这个阶段一般持续半年到一年,严重的,可能会在这个阶段待上1~3年,甚至更久;

比如一些公司并不要求业务员谈业务,只要帮助老板跟单就好,或只要操作平台就好,这样,他们的能力发展就被锁死了,难有进步;

03

外贸能手阶段

当外贸熟手持续在本行业历练一段时间后(持续开发、持续谈单),对目标市场、公司产品以及业务操作上,认知水平都会有很大的提升,能够谈下一些订单,帮助公司牟利;

这个阶段,我们可以称之为能手阶段,也是第三阶段,熟悉产品及其市场,拥有一定业务能力;

这个阶段一般持续1~5年或一辈子,因为这个阶段属于外贸人的发展瓶颈,如无深入学习,很难“大彻大悟”,突破瓶颈;

04

外贸专家阶段

当外贸能手经过一段时间的业务历练和定向深入学习以后,对于市场调查与规划、对于产业链纵深、对于客户调查分析与配比、对于自我能力剖析、对于公司现状与发展规划、对于原料采购与成品生产,对于业务谈判与售后纠纷处理等,其综合能力在广度与深度都将比一般的外贸人强悍许多;

这个阶段,我们可以称之为专家阶段,也是第四阶段,懂市场、懂产业链、懂客户、懂自我、懂业务等,综合能力强悍;

无论是继续在企业深造,还是告别职场,自主创业,都将是外贸人的最后一个发展阶段,也是最好、最强的阶段;

05

是否实现跳跃性增值

试想一下,如果按照上面的发展路径,你可能要熬上很多年才能实现自我,即便拥有一颗强大的事业心,恐怕也会被时间磨得日渐消退,何况,你根本没有多少时间可以浪费;

持续性犯错,每一天都是浪费,都是在重复失败!

如何才能短期逆袭,实现跳跃性增值呢?

两个字,“学习”!!!!

人类之所以愈加强大,就是因为我们拥有学习的能力,能够吸取他人成功的经验与失败的教训;

如果靠自己胡乱摸索,不知道要栽多少坑,吃多少苦,挨多少教训,运气好也许能够熬出头,运气不好,一辈子就那样了;

所以,对于外贸人来说,学习更是必不可少的;

当我们看到自己不熟悉或从未听过的概念时,千万不要立刻否定,一定要抱着一颗学习的心,去认真分析,认真思考,争取能够像他们一样成功,如果你每次都是抱着怀疑和唾弃的态度,那你永远不能踏足山巅,领略别人高高在上的风景;

想一想,你是否一直在拒绝他人的经验,傲慢固执地重复失败呢?

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