余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

外贸订单碎片化趋势愈演愈烈,中国外贸结构正在发生结构性变化

外贸B2B admin 35℃

当前外贸正在化整为零,订单碎片化、供应商客户年轻化趋势明显,为了适应这一趋势,很多外贸出口企业,尤其是中小企业将线上平台作为施展手脚的新途径,中国外贸因此正在发生着深刻的结构性变化。

订单碎片化倒逼中国企业审视制造端

互联网、大数据、云计算以及5G技术的发展,使得全球贸易正在发生变化,跨境B2B呈现出与传统贸易不同的特点,无线化、订单碎片化成为跨境贸易最突出的发展新趋势。

阿里巴巴国际站最新数据显示,年采购规模低于10万美金的买家占比达80%,使用移动端询盘的买家占比68%,单均金额为5000美金左右。

阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站联席总经理余涌指出,不同于传统的大宗外贸,如今的外贸正在化整为零,订单碎片化趋势非常明显,互联网的数据支持与业务支撑也在不断迭代。

余涌表示,现在的贸易局势中,美国、欧洲等海外市场对中国商品采购的总量并没有下降,反而是不断提升的,也就是说订单总额是稳定的,但订单的数量却出现了大幅增加,碎片化很明显。

他认为,这是因为贸易摩擦确实使国际上大型的一级采购商受到了较严重的冲击,但是二级分销商、三级渠道商、四级零售商参与对华贸易的比例正在大大增加,这些买家正纷纷直接参与对华贸易,线上平台为此提供了可能与便利。

在传统的外贸中,海外买家的进货是一个基于层层分销和批发的网络,由超大型采购商在华通过层层网络采购,再到国内层层分发的繁杂过程。在这种传统的外贸模式中,由于层层批发与分销,外贸工厂的利润被层层剥皮。在美国零售价格100美元的衣服,在杭州的出厂价大概只有100人民币。

在余涌看来,要获得“100美金”跟“100人民币”之间的利润,必须在品牌、设计、研发、理解消费者等环节发力,其背后无一不需要数据的支撑,而在叠床架构、层层采购与分销的传统外贸模式中,外贸厂家很难获得这些数据。

而对于国外客户,越来越多的三级渠道商、四级零售商开始通过线上拿货,平台和用户就可以通过数据积累,开始知道国外是怎样的进货频次,行业趋势与潮流风向如何,以及欧洲人喜欢什么,美国人喜欢什么……

在此基础上,中国外贸企业开始有机会回过头来重新审视自己的制造端,比如,有针对性地加强某一方面的设计能力,优化商品品质;比如把商品分层,对于不同区域市场推出差异化产品;同时,越来越多的企业也开始基于数据做流水线的柔性化改造。

年轻玩家增多 传统外贸工厂转型

买卖双方的年轻化、以民营企业为主的中小企业外贸参与度大幅上升也是中国外贸的一大趋势。

商务部不久前发布的数据显示,今年1-7月,我国民营企业出口增长14.2%,占比达50.9%,拉动出口增长6.8个百分点。数据表明,跨境电商的发展主体已经从国营、大型合资型企业向民营企业转变。

另有数据显示,2019年阿里巴巴国际站上的活跃买家数同比增长40%,两年增长了100%。这表明越来越多的中小企业通过网上平台拓展跨境交易。

余涌表示,传统的中国外贸企业往往是靠抱紧一两个大客户来做生意,但现在的新一代外贸企业主不再满足于上一代的几个客户,他们都非常看重新客户、新的生产关系、新的运转模式,他们的产品也在不断地迭代更新。一大批做外贸的年轻人正在走到线上,去开拓更多订单。

跨境贸易趋于在线化,除了外贸企业主的年轻化,还与当前的外贸形势密不可分。贸易战的不断拉锯,加之国际市场需求下降、订单减少以及劳动力、原材料、税费成本上涨,当前不少传统外贸工厂的处境可以说是举步维艰,转战跨境电商因此成为不少传统外贸工厂的选择。

南通金康弘纺织用品有限公司于在2018年成立子公司——南通英速电子商务有限公司,专门负责为跨境电商进行数码印花的供货,在短短一年的时间内取得了喜人的销售量。

南通英速负责人表示,跨境电商卖家的快速回款是其转型的最重要的因素。传统外贸的大额订单客户通常会采取先拖欠货款的方式,验货后再交付货款,账期通常拉得很长,甚至有些货发到海外后,客户突然就不要了,风险很大。而跨境电商的卖家,回款速度非常快,通常都是现结,很大程度上缓解了企业的资金压力和风险。

除此之外,人工、材料和环保等成本都在上升,原有的模式下生存压力加剧,这也是一个让很多传统外贸工厂转型跨境电商的重要因素。

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