余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

骗局花样多,外贸要谨慎

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提醒大家:做好这几点,远离外贸骗局

(一)谨慎对待新买方、首次交易不可大意

据观察,双方首次交易买方即出现违约风险的概率正在逐步上升,因此建议出口企业在与新买方交易之前,务必提前核查买方背景信息,掌握买方最新资信情况。

另外,出口企业也可以借助地图工具搜索买方公司地址所在地情况,或者从银行或其他供应商处获取参考信息;再者,出口企业可向买方索取合同签字人的护照信息,或者向同行打听了解买方情况,全方面了解交易对手。

(二)重视完善贸易合同、保留有利证据

建议出口企业对于初次交易买方采取相对保守的交易方式,并在贸易合同中将支付方式约定清楚,包括支付方式及账期,例如,明确支付方式为出运日后30天付款,或者30%预付款,70%余款见提单复印件支付等。

不论何种支付方式,都需要约定明确,避免出现歧义,让买方钻了空子。同时,要求买方公司的有效授权人对贸易合同进行签字盖章,避免买方事后赖账。

(三)收取预付款、加强书面对账

对于初次交易的买方,为了控制交易风险,强烈建议出口企业向买方收取部分预付款或提高预付款比例并取得买方对剩余货款的书面确认。并且借助预付款水单的付款主体,出口企业也可进一步确认交易背景,即买方是否以公司名义进行交易,买方公司账户是否正常等。

同时,尽量等待买方书面确认出运时间再安排货物的出运事宜。若买方以各种理由拒收货物,如提出无力付款,要求折扣等,建议企业立即联系其他买方尝试转卖或考虑退运可行性;若买方已提取货物,但尚未付款,建议出口企业及时与买方对账,加强对应收账款的催收工作,并注意保留所有书面材料。

(四)关注买方履约细节、时刻保持警觉

在上述数宗案件中,有的买方向出口企业提供过假水单,使得企业放松警惕,提前放单,掉入买方陷阱;但也有出口企业由于保持警惕,察觉到买方风险异动情况,以最快速度向信保报损并积极处理货物,取得较好止损效果。

因此,在合同履行过程中,出口企业仍需保持警觉,关注细节,不可轻信买方。另外,货物出运后,出口企业需紧跟物流情况,关注买方反映,如有异常,需立即采取行动,及时止损。

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