余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

外贸工厂老板的十大痛苦,坚持下来的,敬你是条汉子!

外贸B2B admin 33℃

最近很多外贸工厂的老板诉苦,说工厂基本都做不下去了。

一,淡季很缺货 日子不好过

淡季的时候老板最怕发工资和交房租的日子,一想到就会头疼!

尤其是缺少订单,大家就闲着没事可做。对于计时的工人来说,就算不干活仍要按月给工资!

而对于计件工人来说,他们收入减少就想跳厂。一旦工人流失,旺季的时候想招回来就更难了!

想到这些,老板的内心开始抑郁了…

二,旺季压力大 每天累趴下
旺季的时候订单多,客户天天催货!

偏偏招工困难,生产很不给力,所以很多时候看到钱却挣不到!

老板通常都吃不好、睡不好,累的像狗一样!

三,招工难上天
现在的技术工人越来越少,很多人都不愿意从事这个行业了,所以招工特别难!

工人越来越难请的原因我想有两个:

A,在鞋厂工作的工人都知道,现在的工人基本上都是30岁以上的人为主,这部分人有什么特点,30多岁,40多岁的人都是家里的顶梁柱,属于上有老,下有小需要抚养,这些人工资低了的话,他们也维持不到家庭的生计,所以,这些人的工资要求普遍都较高,但太高了工厂利润原因,也请不起,对鞋厂来说就是两难,现在,工人师傅们的基本工资(保底工资)一般都在N以上,完成到了一定量后,很多工厂工人师傅工资可以去到6000-10000了(还包食住)。

B,前面讲的是年龄大的,那那些还没有家庭负担的年轻人应该好请吧,错了!现在,那些90后的人,都没有一个愿意呆工厂的。随着国家教育水平的提高,很多年轻人的学位越来越高,眼界越来越高,总以为,这个世界任由他选择,他应该是大人物,他的才华不应该放在如此“卑微廉价”的地方

四,订单在变小,翻单款很少
现在的订单越来越小,并且很少翻单,这让工人很难适应!

老板不得不提高单价来留住工人,不但会导致生产效率变低,还直接增高了生产的成本!

这个很容易理解,消费者越来越理性,不喜欢穿同款的鞋子,而且越来越个性定制了。

以前很多鞋厂一接单,一个款经常都是几万-几十万双,一走货,起码都是一个柜,甚至是几个柜的出,但现在很少有这样的客户了,即使有有一个柜,也很少是一个款了,而是很多个款,很多个颜色,甚至很多个单合在一起,一般一个款一个色几百双是正常的,所以现在对工厂的要求就高了,很多工厂老板和管理者经常为此搞的焦头烂额,很多单和款不断的需要处理,而且对采购要求也高了,以前一个料可以采购很多,稍微多点也不怕,议价能力也强,现在经常会出现起订量都达不到,只能自己在市场上去找,对鞋厂的仓库管理能力要求就更高了。

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五,工厂不好管,问题一大片
工厂的管理是很繁杂的!

首先是人员和制度的管理,制度太松了就没有约束性,对正常的生产有很大影响;制度太严了工人又无法接受,因为大家越来越崇尚自由的工作环境!

然后在生产的过程中又要注意货期、质量、效率以及成本的控制,可以说每天都要面临各种新老问题,一直都在“救火”当中!

一旦管理不到位,比如因质量问题大量的返工或退货,可能几个月的辛苦就白干了…

六,厂房租金贵,成本在翻倍
其次,利润越来越低

厂房、宿舍的租金年年都在涨,还要支出水电费、工人的伙食费、交通费、各种物料费以及机器设备的维护费等…

更重要的是工人的工资快速上涨,工厂的利润空间越来越小,巨大的开支让老板苦不堪言!

开鞋厂的老板都知道,以前鞋子的利润很高,毛利率20-50%都是很正常的事,现在也没有以前高了,其他鞋类的利润基本上只有3%左右的利润了,加上很多拖压货款,应该说现在的鞋厂基本上是在担着败家的风险在养工人。

当然,很多老板之所以在如此状况下还在坚持,很多是因为对跟了自己这么多年的工人有感情,希望给他们提供生活出路,另外,这些老板也热爱这个行业,不想换行,停下来,也没有事做。

七,政府查得严,提心又吊胆
查消防、查环保、查治安、查证件…

查得你提心吊胆,查得你怀疑人生!…

八,资金被拖欠,跑路就完蛋
加工厂老板最怕被拖欠加工款,更怕客户跑路。因为每个月都靠这个钱来发工资和交房租!

但不幸的是,我们经常听到有客户跑路的消息,这在行业中造成了及其恶劣的影响!

九,两头都受气,里外不是人

一方面来自客户催货,或者因质量问题被客户责骂!

另一方面来自工人的唠叨和埋怨,说这个款怎么难做啦,工价太低了不想干了等等…

因此,老板不得不低声下气,两面讨好,心里的苦有谁知?

十,身心好疲惫 欲哭却无泪

明天会怎样

没时间去想

再苦再累只能自己扛

明明身心憔悴

却要故作坚强

也许坚持会有希望

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