余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

外贸市场分析,法国篇

外贸B2B admin 26℃

中国法国今年签署了一系列商业和双边协议,寻求加强两国贸易联系。法国目前正要求中国扩大对贸易和投资的开放力度。
法国是欧洲跨境电商市场中规模排行第三、世界排名第六的一个国家。据法国电商协会(Fevad)日前发布的一项市场调查统计报告显示,2018年末,“黄马甲”运动虽然给法国实体零售业市场带来了巨大的损失,但却提供给了电商零售业市场一个很好的机会,法国全年电商销售额同比增加了13.4%,达到926亿欧元,移动端市场销售量也同比提高了22%。
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国家概况

【国名】法兰西共和国(The French Republic,La République Française)。

【面积】55万平方公里(不含海外领地),欧盟面积最大国家。

【人口】6698.72万(2018年)

【首都】巴黎(Paris),市区人口224万。年平均气温11℃,较为湿润,年均降水量600毫米。

【国家元首】总统埃马纽埃尔·马克龙(Emmanuel Macron),2017年5月7日当选,5月14日就职,任期5年。

【重要节日】国庆节:7月14日。1880年议会立法确认,1789年法国资产阶级大革命攻克巴士底狱日为国庆节。

GDP数据分析

根据数据显示,2018年法国实现生产总值2.35万亿欧元,按照全年平均汇率计算,约合2.78万亿美元。四个季度实际增速分别是2.2%、1.7%、1.4%、0.9%,则全年实际增速为1.5%,同比2017年增长了1858亿美元。如果换算成人民币的话,法国GDP总量为18.3万亿元,约为同期我国江苏省GDP总量的2倍。

法国经济与财政部长勒梅尔5日预测今年(2019年)法国国内生产总值(GDP)增长1.4%。他对法国经济前景表示很有信心。

法国国家统计局8月修正法国第二季度的GDP增长率为0.3%,上调0.1个百分点。法国经济近期每个季度的GDP增长率几乎都是0.3%,这一速度虽然并不快,但也显示法国经济基本面是稳定的。

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※图片来源:新浪财经-全球宏观经济数据

对外贸易

法国与世界各大地区和100多个国家有贸易往来,世界第五大出口国和第六大进口国,进口总额位居世界第四。据法国国家经济研究与统计局数据:2017年进出口总额10088亿欧元,贸易逆差623亿欧元。近年来,法国政府把促进出口作为带动经济增长的重要手段,在保持和扩大原有国际市场的同时,积极开发拉美、亚太等地区市场。

法国进口商品主要有能源和工业原料等,出口商品主要有机械、汽车、化工产品、钢铁、农产品、食品、服装、化妆品和军火等。法国对外贸易的70%在欧洲国家内部进行。

法国的商业十分发达,创收最多的是食品销售,在种类繁多的商店中,超级市场和连锁店最具活力,几乎占全部商业活动的一半。

法国是世界上最大的电子商务国家之一,被评为全球第六大电子商务市场。2018年法国电子商务交易额达926亿欧元,同比增幅达到13.4%。根据预测,到2019年底,法国电商产业交易额将突破1000亿欧元大关。在法国经济增长面临压力的情况下,这一数据体现了法国电商行业的增长潜力和内生活力。

中法双边贸易

据欧盟统计局统计,2018年中法双边贸易额为590.9亿美元,增长11.4%。其中,法国对中国出口244.5亿美元,增长14.5%,占法国出口总额的4.2%,提高0.2个百分点;法国自中国进口346.4亿美元,增长9.3%,占法国进口总额的5.1%,与上年同期持平。法国与中国的贸易逆差102.0亿美元,下降1.5%。中国为法第七大出口市场和第六大进口来源地。

运输设备为法国对中国出口的第一大类产品,2018年出口额为88.2亿美元,增长32.8%,占法对中国出口总额的36.1%。机电产品是法对中国出口的第二大类商品,出口额50.8亿美元,增长6.8%,占法对中国出口总额的20.8%。化工产品是法国对中国出口的第三大类商品,出口额34.8亿美元,增长16.3%,占法对中国出口总额的14.2%。前三大类产品占法国对中国出口的七成以上。法国对中国出口在2018年继续增长态势,对中国出口增幅高出其出口平均增幅近六个百分点。除中国外,新加坡、美国也为法国出口增长较快的主要市场。

法国自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具玩具杂项制品,2018年合计进口221.0亿美元,占法国自中国进口总额的63.8%。除上述产品外,贱金属及制品、化工产品、塑料橡胶等也为法国自中国进口的主要大类商品(HS类),在其进口中所占比重均超过或接近5%。总体来看,与法国对中国出口保持增长相似,法国自中国进口也在全面增长,进口增幅虽略高于其进口平均增幅,但低于其对中国出口增幅五个百分点。2018年,法国自俄罗斯进口增幅高达35.4%,大幅领先于法国自其它国家进口增幅。

贸易注意事项

中国企业在开展对法国的贸易业务时,应认真了解欧盟在国际贸易领域的有关规定。同时,也需注意法国的一些独特做法,主要包括:

(1)技术标准。法国作为欧盟成员,执行的是欧盟的对外贸易法规和管理制度,但涉及进口商品的技术和安全标准,则是先将欧盟有关指导性规定转换成本国法规后再执行。因此,非欧盟国家的商品要进入法国,会面临两套技术标准。

法国对不同产品的进口有不同的要求,对有些产品甚至要求经过指定机构的技术鉴定,合格后才能进入法国市场。如进入法国的家用电器技术合格认定,就必须在该国指定的试验中心进行。法国还要求有关企业保存“CE”标志的资料至少10年,以备检查。这些都对中国企业开展对法贸易业务提出了非常严格的标准和要求,并且往往成为中国产品能否顺利进入法国市场的关键和前提。

(2)商品标签及标志。欧盟关于商品标签及标志方面的法律法规数量众多,因此,中国企业在开展对法国贸易业务的同时,必须全面了解欧盟产品标签标志的规定,并且正确使用商品标签和标志。欧盟市场上的商品标签及标志有两种,一种是强制性的,另一种是自愿性的。欧盟的一些法律只规定了强制性标志,而另外一些法律对强制性标志与自愿性标志都予以了说明。在有些情况下,欧盟规定,成员国可以自行决定一种标志是强制性的或是自愿性的。因此,中国企业还必须了解法国在这方面的有关具体规定。

(3)反倾销问题。欧盟是最早对中国提起反倾销的地区,迄今为止,欧盟也是西方国家中对中国进行反倾销调查最多的地区。近年来,中国已成为欧盟反倾销措施的首要目标,而法国也是欧盟成员国中对中国提起反倾销调查案的主要国家之一。

此前,欧盟的反倾销法规定,在确定正常价值时,先得确定出口国是否为市场经济国家。如果不是,欧委会就会认为其国内价格不能作为确定正常价值的可靠依据,而会采取其他办法。欧盟一直将中国视为非市场经济国家。因此欧委会在计算正常价值时往往使用“适当的”第三国(替代国)的价格来确定价格和成本,这样计算出来的结果严重脱离中国实际,对中国厂家很不公平。

2017年12月20日,欧盟反倾销新规生效,取消了“非市场经济国家名单”,即在进行反倾销、反补贴调查时,不再将非欧盟成员国区分为市场经济国家或非市场经济国家,正常价值的确定方法将根据被调查国家是否是WTO成员国而进行区分。针对WTO成员国,欧委会引入“市场扭曲”的概念和标准,在其认为某国符合“市场扭曲”的情况下,继续选择对该国进口的产品实行“替代国”做法。同时,欧盟在其首份“市场扭曲报告”中称中国市场严重扭曲。因此,中国企业在开展对欧盟和法国的贸易业务过程中,必须时刻关注欧盟针对中国产品进行的反倾销调查,并及时采取应对措施,在遭遇反倾销调查诉讼时,积极与中国政府主管部门和商会配合,主动应诉,力争维护自己的合法权益。

(4)其他规定。除上述问题外,欧盟还经常出台各种规定,如化妆品标签的规定、加强环保产品生态标识标准的规定、关于食品安全的政策和相关技术法规、非人类食用的动物副产品的安全规定、关于转基因产品的相关规定、关于药物残留限量的标准、对动物源性产品的进口禁令、关于电子电气产品不得含有铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯和多溴联苯醚等6种有害物质的规定等。中国企业在开展对欧盟和法国的贸易业务过程中,对上述规定需加以关注。

(5)货款回收问题。在签署贸易合同时,应完善付款条件,防止贸易欺诈。

案例:某中资贸易公司,收到法方预付款后即发货,待对方完成清关后仍然未收到全部货款,之后无法联系到法方。

习俗礼仪

法国在婚丧嫁娶、日常生活、待人接物、与人相处等方面的习俗禁忌比较多。法国人讲求浪漫、宽容、健谈、幽默,追求自由、平等、理想和法制。

法国人在社交场合衣着整齐得体;与客人相见时一般以握手为礼,主人与自我介绍或被介绍过的客人一一握手,并报出自己的名字;亲朋好友之间相见习惯行亲面颊或贴面礼;与女士见面还可施吻手礼。

在见面问候时,要在姓氏前冠以先生、小姐、夫人或头衔等尊称,朋友之间才用名字相称。欲与对方见面必须事先约好,贸然到访属不礼貌行为,甚至会被拒绝见面,约会要守时。法国人在餐桌上敬酒先敬女后敬男,即使女宾职位比男宾低也是如此;走路、进出、入座等都要让女性先行;拜访告别时也是先向女主人致意道谢。

法国人热情好客,民族自尊心极强,赠送礼品一定要选对时间。初次见面最好不要轻易赠送礼品;第二次见面时可视需要送些礼品,礼物要当面打开,低档葡萄酒不可作为礼物;男士不应向关系不熟的女性赠送香水, 更不能送红玫瑰给已婚女子;赠送刀、剪子等利器表示友谊的结束;遇到法国朋友结婚或生孩子,一定要婚后或孩子出生后再送礼。

法国人偏爱公鸡,认为它既有观赏价值和经济价值,还有司晨报早的功能,因而将它作为“光明”的象征,并奉为国鸟。他们还非常喜爱鸢尾花,视为权力象征和国家标志,并敬为国花。

法国人的禁忌很多,忌讳数字“13”、“星期五”;见面交谈忌讳询问年龄,特别是妇女;忌讳打探个人政治倾向、工资待遇和宗教信仰以及情感等隐私。

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