余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

外贸小企业,跨境电商,如何做市场调查?

外贸B2B admin 31℃

1*有一些外贸公司很少地推,客户主要来自网上和广交会。

他们只做一类产品,却按照市场分团队,分成北美区,欧洲区,亚洲区。

我就搞不懂了,客户都是网上来的,为什么不能一起做,我们是不分市场的,业务员充分发挥积极性,每个人都能做遍世界每个角落。

2*发现很多公司和我差不多,都是外贸和电商,内销一起做,有的还做跨境电商。

表面上业务有点杂乱,力不往一处使,但我倒觉得是没毛病。

只要把产品做好,这就是在做同一件事情,所有的围绕产品来。

好产品吸引的不止是客户,消费者,还有人才,团队。

小公司,选一个适合自己的细分类目,精耕细作,多渠道销售,比做很多类目,单渠道销售,要省力得多。

小公司做多类目,产品不用心,容易造成东一堆库存西一堆库存的局面。

而现在的环境,终究还是产品为王啊。

3*勤快一点,过得不会差的。

就拿外贸公司去国外参展来说,大部分企业是摆个摊守株待兔,勤快一点把老外的品牌区营销一遍,再勤快一点把所有中国同行也营销一遍,一定会有收获的。

4*外贸小企业,跨境电商,如何做市场调查。

我觉得这是必修课,但大多数企业根本不做。

深入当地市场,能获得比行业数据更及时和精准的信息,还省钱。

拿我们行业举例,我们的产品主要是卖给品牌商,批发商和零售商,而最终会出现在店里的货架上。

所以我每次出去,主要去三个地方:商场,超市,路边小店。

前两个是品牌铺货的地方,过一下就好了,我觉得最重要的反而是那些不起眼的路边鞋店。

国外大城市和国内一样,都有许多商业区,比如银座,新宿,大半个曼哈顿,商业区由综合交错的几十条街组成,这些街上遍布大大小小的鞋店,和品牌专卖店不一样,这些店只卖鞋,分为连锁鞋店和个体鞋店。

连锁店主要是卖一些大牌子,品类也分得比较专业,运动,休闲,户外等,也会夹带一些小牌子。

而个体鞋店就有点像杂货铺了,各种品类和牌子都有,甚至有的是无牌。在里面也很容易找到自己代工的产品。

你可以去找店员聊天,了解自己代工的产品的消费者反馈,这可比客户反馈精准得多了。

从开发角度,你还可以打听店里什么样的面料,颜色,款式,元素,尺码受欢迎,以及销量等信息。获得第一手的市场信息。这些信息,对于做品牌出海,或跨境电商的企业来说非常重要。

题外话,既然到了店里,其实你还可以获得老板或店长的联系方式,进行地推。

这些店拿货渠道很杂,有从品牌经销商,批发商拿货,甚至有从国内直接进口的,所以如果你有自己品牌,性价比又高的话,他们是很乐意尝试的。

一个店可能卖不了多少数量,如果一百个店,那就很可观了。

我现在是懒了,做自媒体以前,每年出国至少去七八个城市,每个城市的市中心扫一遍,都会有不少收获。

其实这方法很多人都知道,懒得去做,外贸公司每次出国参展,都是布个展,玩一圈就回来了。

by风中的厂长

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