余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

刚刚,我在柬埔寨被“潜规则”了……

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刚刚,我在柬埔寨被“潜规则”了……

柬埔寨原本是一个贫困潦倒的小国,近年来,随着中柬关系的日益加深,及外来援助和投资的稳步增长,柬埔寨迅速蜕变成炙手可热的投资国,甚至被人称作“亚洲经济小虎”。

柬埔寨经济腾飞的背后,少不了中国投资的动力支持。据不完全统计,在柬埔寨的中国人已经超过了21万人,中国人分布在柬埔寨的各行各业,有国企外派的,投资建筑的,建厂办厂的,自己做生意的,也有来这里生活的……

如何与柬埔寨人打交道,怎样在这里安稳生存等都是必修课。在每天的接触和不断地摸索中,中国人也渐渐摸出了其中的门道,并明白了柬埔寨那套独有的“潜规则”……

小费

中国人:

不能给,不该给,

多一事不如少一事,

我还是给吧…

(脸上笑嘻嘻,其实心里MMP)

柬埔寨人:

啤酒钱、可乐钱、咖啡钱……

一声”兄弟”你懂的

(内心:中国人怕麻烦,一要一个准)

小费是建立在服务好,接受服务的人自愿的基础上给的,不过在柬埔寨可不是这么回事。政府官员贪腐严重,明目张胆公然索要小费已不是什么稀奇的事儿。“Two dollar!Five dollar!!”似乎已经成了海关和交警的口头禅。仿佛只要给中国人找点麻烦,“小费”自然就来了……

如果是自己违规在先,那受点罚也是理所应当,可气就气在明明没有违规,非要想办法拦着你,直到掏出钱为止。其实,小费之风由来已久,也不只是柬埔寨人的问题。早期一些中国人为了方便省事,用金钱行贿,构建了小费的潜规则。

尝到甜头的柬埔寨人开始越来越大胆,不堪其扰的人愤而抵制,虽然各方积极努力,但小费问题仍然得不到根治,想要短时间内打破这一套规则太艰难,只能说小费问题任重而道远呐!

情感表达

中国人:

即便内心一万只草泥马奔腾

脸上依旧毫无波澜…

然后默默地安慰自己

笑一笑没什么大不了

(内心:恨铁不成钢)

柬埔寨人:

低头不语

不在沉默中爆发

就在沉默中“灭亡”

(内心:你这是在侮辱我)

对于中国人来说,遇到问题及时指出,有事直接说事。然而当着众人的面直接批评柬埔寨人恐怕是要取得反效果。柬埔寨人表面上看很温和,但内心实则埋藏着压抑,他们自尊心很强,爱面子,受不得压力和委屈。

因此在批评他们时语气不可过重,言辞不能过于激烈。否则当场被员工“炒鱿鱼”,甚至集体大罢工,反咬公司一口都是极有可能发生的。

在金边有一家米粉店的老板娘,几年了员工都死心塌地跟着她干。原来,这位老板娘很懂拿捏柬埔寨人的性子,不管是擦桌子的小妹还是看车的小弟,都让他们称呼她妈妈,平常对他们也照顾有加,员工都倍感亲切,愿意留下来……

金钱观念

中国人:

能省则省

每天都要勒紧裤带过日子

(内心:生活太苦)

柬埔寨人:

老板

这个月的工资可以提前透支一下吗

(内心:没钱也要穷开心)

勤俭节约是中华民族的传统美德,有人选择省吃俭用,慢慢建立自己的“小金库”,实现更大的理想抱负;有人必须供车供房、养家糊口,这些都离不开一个”钱“字,生活的压力经不起金钱的挥霍……

但柬埔寨人似乎有点不同,在这里,“月光族“、“预支族“、“透支族”实在是太多了,一个月的工资必须分两次发,不知道又多了多少“半月光族”呢?时不时请个假出去浪一浪,“工资可以提前几天发吗?“能不能预支一下下个月的工资?“就差工资日结了?估计老板得哭晕在厕所……

时间观念

中国人:

速度要快!姿势要帅!

全军出击!极速前进!

(内心:快快快!)

柬埔寨人:

不着急,慢~慢~来

(内心:我已经好快了的)

有人说,柬埔寨人的慢节奏,一大部分原因是因为,柬埔寨处于热带,长期炎热难捱的天气,使得他们习惯了不急不慌的生活;

也有人说,柬埔寨是一个信仰佛教的国家,追求生活的平静和内心的安宁,他们更喜欢慢节奏的生活…或静静地坐在湖边冥思、或坐在树荫下来个午后小憩、或坐在门前静看车水马龙……你想要他们“急”一点?小心他们跟你急!

最爱“快进”,狂点“刷新”,评论要抢“沙发”……快节奏体现在生活每一个角落,每个人都像一个陀螺不停地旋转……但是在大寨子待久了,急性子也慢慢变得平和了……

”从前,我们的车马也很慢,日落很慢,邮件、书信都很慢“也许我们也应该试着让自己慢下来……

曾听过我们抱怨这里的种种,也看过别人抱怨我们的种种,无论是柬埔寨的潜规则影响了我们,还是中国的潜规则影响了他们,但既然我们选择了到这里工作、生活,我们也应该思考:我们带到这里的,到底是一种怎样的生活、工作和行事的准则呢?

希望我们都能不忘初心,保持真我!

基础状况

1简介

柬埔寨是东南亚国家联盟成员国,经济以农业为主,工业基础薄弱,是世界上最不发达国家之一。人均GDP1384美元。柬埔寨人口约1500万,高棉族占总人口80%。华人华侨约100万。国土面积181,035平方公里。人口密度89.3人/平方公里。柬埔寨的政体是议会制君主立宪制,实行自由民主制和自由市场经济,立法、行政、司法三权分立。

2位置

位于中南半岛,西部及西北部与泰国接壤,东北部与老挝交界,东部及东南部与越南毗邻,南部则面向暹罗湾。柬埔寨领土为碟状盆地,三面被丘陵与山脉环绕,中部为广阔而富庶的平原,占全国面积四分之三以上。

3资源

石油柬埔寨拥有丰富的矿产以及石油资源,并有可能成为新兴的能源输出国。橡胶年产4万吨橡胶,为全球第九大生产国。稻米柬埔寨稻米生产量,目前已跻身至全球第五大稻米出产国 。森林覆盖率61.4%,主要分布在东、北和西部山区。木材储量约11亿多立方米。洞里萨湖是东南亚最大的天然淡水渔场,素有“鱼湖”之称。

4交通

01

公路
截止2013年,全国公路总长约1.5万公里。最主要的公路有四条:1号公路(金边至越南胡志明市),4号公路(金边至西哈努克港),5号公路(金边经马德望至泰国边境),6号公路(金边经磅同、暹粒至吴哥古迹)。

02

水运
内河航运以湄公河、洞里萨湖为主,主要河港有金边、磅湛和磅清扬。雨季4000吨轮船可沿湄公河上溯至金边,旱季可通航2000吨货轮。西哈努克港为国际港口。

03

铁路
截止2013年,全国有两条铁路:金边-波贝,全长385公里,可通曼谷;金边-西哈努克市,全长270公里,是交通运输的大动脉,但铁路年久失修,运输能力较低。

04

空运
柬主要航空公司有暹粒航空公司、吴哥航空公司。有金边国际机场、暹粒机场、西航努克港三个国际机场,马德望、上丁等机场为国内机场,有定期航班通行,可起降中、小型飞机。直飞中国的航线高达17条。

2-3小时航程几乎覆盖整个东盟市场

3-6小时覆盖大部分中国城市

6-8小时航程覆盖大部分APEC国家

5经贸关系

中国是柬第一大贸易伙伴和第一大进口来源地,是柬最大的外资来源国和最大的外来援助国。2017年,中柬双边贸易额57.9亿美元、同比增长21.7%。截止2017年底,我国企业在柬累计签订承包工程合同额175.4亿美元,完成营业额110.8亿美元。中方统计,2017年中国对柬非金融类直接投资5.5亿美元,同比增长45%。

6人口红利

2015年,柬埔寨人口约为1565万人,人口平均年龄为25岁,其中30岁以下的年轻人占总人口的70%。柬埔寨整个人口结构呈现完美的“正金字塔形”,需求大,拥有强大的人口红利。每年人口正以4%的速度增加。而这些人口中50%左右都是25岁以下的年轻人

7发展规划

发展人力资源,加大对专业技术工人的培养,制定适应劳工市场的法律规章,设立职业培训中心等。

继续投资基础设施和建设商业协调机制,加大对交通基础设施的投入,建设具有灵活性的商业协调机制,加大能源开发力度,推动互联互通。

继续发展农业和提高农业附加值,推动大米出口、大米增值,推动畜牧业和水产养殖发展,鼓励企业投资农产品加工业,提高农业的现代化和商业化水平。

加强国家机构良政实施力度,提高公共服务效率,改善投资环境,继续推进司法体系改革,保障社会公平和国民权力;继续推进公共行政改革,强化监督机构职能;继续深人实施公共财政改革计划,确保国家预算的分配和使用;加大吸引投资力度,鼓励经济特区的实施和运作。

8投资优势

进口无需许可证。柬埔寨商业部负责出口审批手续。部分产品需要获得相关政府部门特别出口授权或许可后方可出口。在多数情况下,进口货物无需许可证。

出口商品不限制含量及原产地。柬埔寨目前无当地含量要求,即不限制使用进口原材料、零部件(对健康、环境或社会有害的原材料、零部件除外)。

9出口优惠

柬埔寨享受欧盟提供的“除武器外全部免税(EBA)”和美国提供的普惠制(GSP)等优惠关税,中国企业可借助其,在柬生产产品后销往欧盟和美国市场。

根据投资法修正法,由柬埔寨投资委员会批准的出口型合格投资项目可享受免税期或特别折旧。其出口产品增值税享受退税或贷记出口产品的原材料。

10免税进口

根据投资法修正法,由柬埔寨投资委员会批准的出口型合格投资项目可免税进口生产设备、建筑材料、原材料和生产投入附件。为取得生产用原材料免税进口批件,进口公司应每年向柬埔寨投资委员会申报拟进口材料的数量和价值。

11低关税

除天然橡胶、宝石、半成品或成品木材、海产品、沙石等5类产品外,一般出口货物不需缴纳关税。所有货物在进入柬埔寨时均应缴纳进口税,投资法或其他特殊法规规定享受免税待遇的除外。进口关税主要由四种汇率组成:7%、15%、35% 和50%。在东盟自由贸易协定的共同有效关税体制下,从东盟其他成员国进口、满足原产地规则规定的产品可享受较低的关税税率或零关税。根据中国—东盟自由贸易协定,可享受进口零关税或较低的关税税率。

12税收优惠

企业投资后可享受3-8年的免税期(经济特区最长可达9年),免税期后按税法交纳税率为9%的利润税。利润用于再投资,免征利润税;分配红利不征税

13东盟零关税

在东盟自由贸易协定的共同有效关税体制下,从东盟其他成员国进口、满足原产地规则规定的产品可享受较低的关税税率或零关税。根据中国—东盟自由贸易协定,可享受进口零关税或较低的关税税率。

14欧美普惠制

美国、欧盟、日本等28个国家/地区给予柬埔寨的普惠制待遇(GSP);对于自柬埔寨进口纺织服装产品,美国给予较宽松的配额和减免征收进口关税,欧盟不设限制,加拿大给予免征进口关税等优惠。

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