余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

在公司做了一年,Boss把我当成一头“牛”,我是一个外贸女生!

外贸B2B admin 90℃

我是一个外贸小白,入职公司一年,公司大大小小的事情,Boss都让我去做,我只想把外贸业务做好,我不是一块板砖。

本人外贸小白,入现在在职的公司1年了,去年担任的是总助职位。

今年转做外贸海外销售,老板给我了个经理的抬头,实际就我一个人。(这个部分所有的一切都是我开始做的,相当于从0到1)

但是面试时是老板考虑说后续有外贸业务,我才留任的。他不怎么会英文,所以全部交给我负责

我的想法是做外贸业务员, 优势:英语,学习能力和执行力比较强。

希望得到的结果是:提高个人外贸能力。实现独立开发客户。说白了就是想当业务牛人,赚钱。

现在的情况:

1)我在做业务的同时身兼市场,总助,翻译,打杂的工作。

2) 公司的进出口权和海关证书老板都是要求我去办的。我都办好了。

3) 国内40平的展位筹办以及国外的展会筹办策划都是安排我去全部负责。

4) 公司120页的目录,网站之类的市场工作也是我去设计负责,近视度数都加深了50度….

情况一:

我司今年开始开展国外业务,老板计划参展海外。

展会的预定,筹备全部交给我负责。此外还要做客户分析跟进等业务工作。

具体场景:四天展会,一天布展。我连吃饭都不能离开展位。只有我会说英文与客户沟通(其实接戴过一些客户,一听到我们没有当地Office 就没有然后了。因为我们产品是涉及技术支持的)

情况二:

我了解自己目前情况是缺乏经验和指导。有的时候面对问题,只能自己独立解决。

我现在的老板内销是没有问题,不然也不会自己现在当100多人公司的老板

可是他没有外贸经验,思路上不能给我支持。

让我以结果为导向的同时公司也没有资源在这部分给我支持。

我做了什么:

1)调动有限资源,包括问我以前的老板(是个外国人,外贸牛人的那种)的意见。不同行业的。给一些思路上的建议,但是还是觉得他还是介意我当时离职的事情。也不好意思每次都问他

2)对于外贸实战部分,没有充分学习就自己上手,始终觉得心虚。和客户的谈判沟通中觉得自身欠缺尚多,感觉对方一眼看穿我,我太浅了却不知道怎么提升

3)对于产品部分,我们公司没有系统的培训。我老板跟我说的是。你怎么会不懂。就是我应该自己就会懂一样的?(自动化领域,其实是需要系统的学习会更好)

感想:

1)工作努力,上进负责。可是对于一些思路问题往往觉得迷茫。这种感觉是你在往前走,后面没有人支撑你。

2)我一直觉得业务开发是我的工作重心,现在感觉老板还是很怕我没事做,在要求我结果导向的时候,仍然给我出各种市场,文件处理一类的杂事。心态很崩溃。。。我应该如何理智处理现在的困境。

说实话,我觉得做为一个一年的外贸小白,做的已经很棒了;

1、有坚强的毅力和能力,老板让你做什么,都会去做,去做好。
2、懂得去找,去问,去学习。

3、老板有点想靠你一个人把外贸做起来或者想去尝试一下,虽然对你个人能力提升有帮助,但是想达到你自己所要求的,比较难,也很难做起来,毕竟你自己经验都不足。
4、有自己的目标,就是想做外贸业务,想赚钱。

想要达到自己的目标还是到比较完善的公司,有完整的体系,可能对现在的你会比较有帮助。

其实现在还有很多这样的公司,小老板自己一个人做内销,手下一帮工人,然后没有业务员,招个业务员,说是要发展公司外贸,名义上是董事长(总经理)助理,其实就是个光杆司令,然后工作内容就是日常打杂,内销跟单,另外就是时不时提一下发展外贸的事情,让业务员很孤立无援的感觉。到头来肯定做不好外贸,外贸也不是这样做的。

小伙伴说:

以前第一份工作,公司做汽车零配件,入职的时候,人事说做外贸业务,但是入职后发现,根本就是跟单,兼职打杂发货内贸事宜。

后来,啥都没学到,只学到如何加班,学到看公司一些业务员怎样去偷懒,主要的外贸业务只有老板亲戚一个人打理。

半年后,我把老板炒了,感觉特别开心,因为我知道这样的公司,你学不到实际的东西。

初创外贸公司,做起来就是元老,没做起来就是总助。

有好有坏,看小白自己吧。

外贸女生工作5年的13种痛!

1、很快你就会发现几千元的工资不算什么。

2、很快你就会发现金钱的获得是以时间和个人生活的牺牲为代价的。

3、很快你就会发现自己有点小钱但不幸福。

4、很快你就会讨厌自己,讨厌自己的复杂和世故。

5、很快你就会发现你身边的很多人怎么素质这么低,这么俗,而你也快成为这样的了。

6、很快你就会讨厌冬天的,太冷了,太冷清和寂寞了。

7、你会不断地觉醒,不断地继续奋斗,然后你老想着辞职休息,或者再读书,或者不再创业。

8、你会偶尔去同学录看看,但你已经不想再说话了。

9、你会偶尔想起自己以前最好的朋友,然后给他/她打个无聊的电话。

10、你会偶尔给自己的初恋情人打个电话,然后你发现自己老了。

11、你甚至会发现自己现在成熟得可怕,一件很复杂的事情,你一眼就看穿了,而你的依据是你对黑暗的了解。

12、你想幸福就要自己花一生的时间去先痛苦。

13、当你工作后发现你喜欢摇滚乐的时候,证明你还在挣扎,当你工作后发现自己喜欢忧郁的轻音乐时,你就快完蛋了。

还有一条是一个外贸跟单提出的:很快你就会觉得自己嫁不出去了,长期的跟单工作让自己练就了大嗓门。

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