余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

月薪5万的外贸人都经历了什么?

外贸B2B admin 72℃

焦虑痛苦成了外贸人的通病。

见面聊天不叨叨几句都对不起这个职业。

但是我发现,大部分焦虑是因为工作不够好,赚的少,一个字总结就是穷。

“日子过的这么辛苦,订单也少,我还有将来吗?”

这种痛苦焦虑我都理解,但是大多数人就只顾着焦虑,而没有把精力放在解决焦虑这件事情上了。

于是,我采访了几个月薪达到5万的外贸人,为的是帮你把理想中的“未来”具体化。

看看曾经跟你差不多的人,是经历了什么而达到这个目标的。

想要工作更好、赚钱更多,看看你该做什么样的选择、要付出什么。

我们不歌颂苦难,但是我们希望你在焦虑迷茫时,能明白,杀不死你的痛苦终将成就你,人生的路不会白走,每一步都算数。

公司的地板就是我的床

外贸四年,从小白-老板

朝九晚五不是外贸新人的工作节奏,得付出更多的努力才行。

刚做业务那会儿,公司产品主要是纸类包装,市场在北美那边。而老板给的资料是海关资料,告诉我们打电话开发客户最直接高效。

北美时差都很晚,往往是需要凌晨1点-5点之间这个时间段是最佳电话时间。

那年夏天,我就天天晚上通宵打电话,累了就直接在办公室地毯上睡一会儿,有蚊子就点个蚊香。

我这个菜鸟,也从最初打电话吞吞吐吐到后面的顺利流畅,轻松绕过前台直接找到采购。甚至敢直接打到阿玛尼这样大的服装品牌去问他们要不要包装袋。这段经历巩固了我做外贸的信心和决心,也打通了我的“任督二脉”。

你会发现经历过最苦的时刻,后面所有的艰苦都不算什么。

刚开始还会崩溃到哭,

完了发现有功夫崩溃不如赶紧干活

外贸五年,

从SOHO-十人团队的外贸公司。

说到SOHO,好听点是人身自由的自由职业者;

说的不好听点,那就是随时可能饿死的无业游民啊。

2014年8月,离开公司和一朋友开始了创业之路,一切归零,从头开始。

当时在公司的时候,觉得外贸不就这么一回事,只要有货源,有网站不就可以建起一个外贸公司吗?等到自己真正去做的时候,发现真的是Too young too simple。

注册公司,买空间,买域名,搭建网站都准备就绪。但是网站内容搭建不能马虎,我为了省钱,自学PS,CDR。白天跑完供应商,拿到资料,晚上就P图,上传资料。睡觉累到睡着的时候做的梦里全部都是P图,做细节图。

有了可以卖的产品,有了可以展示给客户看的网站,一切准备就绪,只等订单来临。

当时有一个认识很久的老客户,知道我自己出来干后,给了一个试订单。此后就都是一些小客户,终没有大起色。

到1月的时候,激情退去,生计问题赤裸裸摆在眼前,连续几个月斗米未进的恐慌压得人喘不过气。每天都活在焦虑之中,当时一天不发邮件就会觉得惶恐,睡不着。因为没有邮件,第二天就不会收到邮件,没有询盘,没有新客户,没有钱,hungry to die.

焦虑谁都有,All in 你现在做的事情才能化解焦虑。

大概已经到了黎明前最黑暗的时候了,还好坚持下去了,还好最后我看到了黎明的曙光。

大老爷们

为什么可以这么不守承诺 !

外贸两年

从菜鸟-Topsales

虐你的除了客户,还有坑爹的供应商。

做外贸以来的第二个客户,在长达了4个月的辛勤跟进后,我的Lucky客户终于下单了。供应商信誓旦旦说肯定没有问题。结果交期将近的时候,就各种拖延、敷衍。为了保住好不容易找来的客户,准时交货,我坐完地铁坐公交、坐完公交打摩的去拿货。

一路上觉得自己特别委屈,坐在公交车的角落里默默流泪。那时候我想不明白,为什么供应商作为一个大老爷们可以这么不守信用,把自己的承诺当屁一样,可以心安理得的说谎!把别人的信任看的一文不值。他难道不懂作为一个业务,拿下一个客户有多不容易吗?

从那次以后我吸取了教训,我在和客户谈交期的时候,都会给自己留余地。对于供应商,宁愿自己多跑几趟也不会轻易相信工厂那边的反馈。拼命开发更多的客户,以至于不会让自己因为失去一个客户而影响自己的全局。

你可以被虐,你可以吃亏,但你不能不成长。

找到自己想要的东西很重要

外贸五年

从小白到公司合伙人

被分到不合适的岗位,我主动去争取合适的机会。

我毕业于国际经济与贸易专业,23岁做外贸业务员。

刚做外贸的时候特别想要表现,老想多搞几个大客户,尝试各种撩客户的方法,最后却被客户拉黑。

后来才明白:新人,把基础打扎实很重要。

每个人客户都是你的老师,别去想什么大订单小订单,你还不具备专业知识的能力。

3个月后公司内部转岗到跟单,经常处理一些杂七杂八的事情。

我非常抵触处理杂事,坐不住,总想跟着他们做业务。

最终还是再次回到外贸做业务。

知道自己想要什么很重要。

哪怕以被人无数次否定为代价,也要找到自己的价值。

在你不知道自己具体想要什么的时候,特别容易迷失。

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