余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

吐槽!外贸从业的杂味感受与极端表达!

外贸B2B admin 70℃

1)会因此而经常使用另一种语言,并因此对这种语言背后的文化有或深或浅的了解,也许心胸和眼界会变得更宽更高,人更平静灵透,义和团类的民粹基因变异掉更多。

2)比如英语这种语言,你使用得越多,对所谓standard English就越掩口胡卢,那加拿大,澳大利亚,美国,英国,以及日本,印度,阿拉伯,俄罗斯等人员所说的英语啊,谁是标准的,谁又是超标的? 正如广东,福建,上海,四川,北方诸省人说的普通话,反正我是能听出他们来自哪个大区。所以谁的英语你都要懂,谁和你做生意,谁的English就是standard的。

3)同样的一项外贸业务,其费用花费,在大公司你可以“朱门酒肉臭”,但在SOHO或私营中小企业你就必须按“路有冻死骨”来把控。

4)同样一个业务员付出同样的劳作,在“王谢堂前”,工资收入可能令人羡慕;但在“寻常百姓”如众多SOHO或私营中小企业,寒酸得难以启齿。

5)做的久了,接触的各国大小商人多了,你不会再以中国人什么都吃和“会”吃而自豪。你在他们或真或假的赞赏声中明白了吃就是一种习惯而已。你对一日几餐,每餐几时都已不以为意。你也会明白国人喝热水,从因为贫穷开始,流传至今不过是一种习惯了,而无更多科学理由。

6)做的久了,走的城市多了,就更能理解那么贵的四星级以上宾馆为什么仍能顾客盈门。累了一天,最好的休息是倒头即睡,而不是认真盥洗。所以他们的多数晚间并不bath or shower,而是早晨排泄后才做。你现在可能恍然大悟那些美肤美发品为何只适合于浴后了。

7) 外贸业务员其实就是产品销售员,只是因为语言的缘故而多加了半分神秘,只是因为在很久以前因为会说洋话者的稀缺,当时平添了几分优越,并且因为当时的闭关锁国而你却能出国于是俨然成为被羡慕的对象。而今国门半开半闭,本币依然本土,外币依然管制,货物出境需要报关,报关公司需要对付,超长的运输途径需要特别关注,于是尚比一般产品销售员多需几分智商知识经验以及警觉。

8)我不知道其他外销员面对时下B2B portal的你方唱罢我登场,SEO的狂轰乱炸,非法的所谓海关数据的泛滥成灾,alibaba的本该被反垄断,都是怎样的观感和反响,我个人是欲说还休加欲罢不能,满怀怨愤却混迹其中,无可奈何,夫复何言。

9)所谓不断地学习和进步以“跟上时代步伐”是以下路径吗? 例如从电传,传真到电邮,再到MSN,skype,QQ,再到WeChat,whatsapp;从文字到图片在到视频;从电话机到电脑,再到手机移动端。花开堪折直须折,莫使花落空折枝。

10)所谓规模化经营已经是昨日黄花,现在已经很难想象一次发货30,000 gross pencils。分散化小型化定制化无处不在,连“杂花生树。群莺乱飞”的义乌都开始惊诧了。

11)不仅订单碎片化,外贸人的知识结构也无比零散了。合同可以搜来范本,但未必知道每个条款的真实含义和存在价值。付款方式可以依赖bank,尤其信用证,但同样不深刻了解和理解其上的条款的必要性。海运依赖货代,几乎他们说什么就是什么,至于shipper‘’s load,count and seal,received in,shipped on board,CY/CY 都是些什么含义,起什么作用就毫无烧脑的兴趣了。有单无险万事大吉,险象环生一脸茫然。

12)信用证付款方式经过早年的一枝独秀,渐渐徐娘半老,风韵不再。主要原因在于本国的议付行不承担本职责任,拒绝成为无追索权的第一付款人,好端端的L/C就成了实质上的D/P。

13)各种展览会包括专业的和综合的,越来越成为鸡肋,痛苦的失望惯例中偶尔孕育些许惊喜特例,渐渐地不敢奢望在会上签单,慢慢地习惯着门前冷落鞍马稀,听耄耋的老外贸人谈当年广交会上外商排队谈判、外商请客吃饭几如听天方夜谭了。

14)所谓的外贸大数据,其实正在摧毁许多外贸成规和供应链,比如“海关数据”,即使是真实有效的,也是对外贸active body的痛殴甚至摧毁,一切都那样或真或假赤裸裸地呈现在金钱交易后的你的面前,没有了任何遮盖和遗留,今天被扒光的是他,明天必定就轮到了你。

15)传统意义上的外贸企业基本消亡殆尽,真可谓“茫茫大地真干净”,即使后期的工贸结合,也未因此存下几粒硕果。改组和倒闭先从县级外贸企业开始,逐渐向上蔓延至市级省级国级。有特殊产品配额和知识产权如商标等只是相对延后的残喘,不知中粮中五矿等还能存活多久。那些曾经的这类企业的职工该是什么体验?谁又有任何理由去怨恨工贸的各奔前程,外贸经营权的广泛普及?

16)在一个客户唯价格是拥,外贸人唯客户是抱的时代,外贸公司无比折磨的老板率领几个无限怨愤的外销员的结构可谓奇葩,不知这样的一些奇葩还能烂漫地开放多久。现在的外贸土壤和空气实在只适合SOHO这类野草的疯长和工厂初生牛犊般的横冲直撞,至于这类野草与小犊子能生存多久,是烧得尽还是吹又生,是雄赳赳还是血淋淋,只有天知道了。

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