余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

在公司外贸部,为什么我的业绩比其他同事好?

外贸B2B admin 88℃

很高兴代表公司参加推广易举办的2015年会,我今天跟大家分享的主题是:外贸企业如何做好海外本土化网络营销?

我们公司是做风力电机设备的,我是公司的外贸业务员,大家可以叫我Jim,四年前进入公司,当时公司外贸业务部包括我有6个业务员,5个女生和我一个男生,在分配推广资源时,大家都抢着要阿里子帐号,后来老板跟我说,你是男子汉,自己去做网络推广,然后给了我一万的预算。对比了多个平台及推广服务,后来选择了推广易服务,当时很重要的原因是推广易12800元正好符合我的预算。

现在4年多时间过去了,除去2011年,2012年,2013年,2014年,我连续3年业绩公司第一,为什么了?因为我操作的推广易询盘数量和阿里的询盘数量相当,业务部其他5人分享阿里的询盘,我是独享推广易的询盘。

今天在座的都是推广易的用户,我跟大家分享一些我的操作经验,不足之处,请大家指正:

1、网站很重要,我的想法是尽可能的做成美国风格,简单实用就好,我的网站见下图

2、带来客户最多的是搜索引擎,怎样做好搜索引擎优化?以下是我的日常工作,做了一段时间后,从Google、Yahoo、Bing过来的访客就越来越多了。

A、选好关键词,融合到产品及描述里面;

B、做好网站内的新闻内容,争取每天一篇;

C、建一个网站二级域名的博客站,不断的充实博客内容;

D、做一些友情链接,适当的行业相关的博客,论坛做一些外链;

E、开发信里,带上网址。

3、 B2B商机发布,这个功能很好,可以把产品一键式发布到很多国外平台上去曝光,对于刚建的新网站,要多去群发商机,最好发布的时间点是晚上七八点。

4、社交网络推广,这方面,还没有太大的收获,年初Helen给我做过培训,还在实践中,个人认为这几个点值得注意:

A、我们有很多目标客户的邮件,怎样才能加为好友;

B、怎样让我们的现有客户在社交网络上分享我们的工程案例;

C、发布有价值的内容吸引关注;

D、和业内群组的有影响力的人建立联系;

E、多关注我们的目标客户都在说什么,分享什么。

最后来看看我推广了四年多的网站的访问数据和询盘情况:

1、网站访问数据,四年多时间有18万多IP,四万多费用换来这样的回报还是不错的,对比谷歌点击广告和阿里P4P,性价比要高出很多,不过,我也付出了一些时间成本,大约每天一个小时。

2、推广易后台询盘2434个,外加直接发送到邮箱的,应该接近3000条,对于做设备的企业来说,还是很满意的。

最后,再次感谢推广易的服务及我的培训老师Helen,也祝在座的外贸朋友能取得丰硕的成果。

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推广易简介:

外贸操盘手推广易是根据外贸操盘手团队的实战经验、倾力打造的国内第一家海外推广“一站式”全网营销服务平台。“推广易”集外贸营销型网站建设、搜索引擎优化、全球B2B平台联合推广、全球社交网络营销于一体,出口企业只需登陆“推广易”后台,即可完成以上推广工作。

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