余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

外贸网络找客户的31种方法!

外贸B2B admin 18℃

31种外贸网络找客户的实用方法,以供参考,希望对你们有所帮助.

1. 搜索引擎

1、Importers方法

在Google中输入产品名称+importers或者用importer替代importers。

2 、关键词上加引号

搜索”产品名称 importer”或者”产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。

3 、distributor方法

搜索产品名称+ Distributor

4 、其他类型目标客户搜索

产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。)

5、Price 方法

搜索Price+产品名称

6 、buy方法

搜索buy+产品名称

7 、国家名称限制方法

在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

8 、关联产品法

产品名称+关联产品名称

9 、market research方法

产品名称+market research

10 、著名买家法

产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

11 、观察搜索引擎右侧广告

搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告

12 、寻找行业展览网站

2. 高级搜索

13 、高级搜索的title方法

使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词。

14 、寻找有连接到大客户网站的网页

使用google查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。

15、寻找有引用大客户网址的网页

同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面

16 、网址包括大客户公司名

使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择”网页内的网址”搜索。

17 、多种语言方法

搜索关键词的其他语言书写。

18 、专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

3. 专业网站类

19、网址目录方法

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中

20、企业名录网站方法

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。

www.Kompass.com和 www.tgrnet.com最为有名和受市场好评

21、进口商与分销商名录网站方法

搜索 importers directory 和distributors directory

22、行业网站方法

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找

使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online,portal)

使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,会发现很多其他行业网站

23 、综合商贸网站方法

24 、黄页网站查找方法

4. 政府与机构类网站

25 、商务部世界买家网

中国中国商务部世界买家网:http//:win.mofcom.gov.cn

26 、商务部驻外机构

27 、进出口协会会者商会

28、各国行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称+Association

5. 其他方法

29、行业巨头渠道

30、Alexa工具篇

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后,可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名

31、运用SKYPE步骤:

《一》直接利用SKYPE寻找客户

(1)利用产品关键词在SKYPE里搜索客户(目前跟一个客户在聊!)

(2)利用行业名称在SKYPE里搜索客

(3)搜索后利用客户SKYPE名称,昵称,信息资料以及SKYPE头像里客户的公司LOGO来进行筛选添加客户。

《二》利用客户询盘信息搜索客户的SKYPE

(1)利用客户网站名称(www后dot前)在SKYPE 里搜索

(2)利用客户邮件@前内容在SKYPE 里搜索

(3)利用客户姓名在SKYPE里搜索。

(4)利用客户公司名称在SKYPE里搜索

《三》把客户的邮箱放在skype上去搜,可能会搜到客户的skype ID,这样就可以跟客户在线及时聊天了。(目前利用这个方法搜到之前几个意向较大的客户)

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