余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

你见过凌晨四点的外贸人吗?

外贸B2B admin 91℃

外贸人的成就=天赋×运气×努力。其中,只有努力是我们外贸人唯一能掌控的东西。

01 常态化的努力,才是真努力。
遇见过很多外贸牛人,他们都非常优秀,他们身上都有一种特质,就是在他们身上,精力似乎是一种取之不尽用之不竭的能量,不管是每周高强度工作100个小时以上,还是长期出差国外,连续六个月无休,甚至假期中途需要加班赶工,对于他们来说就像是家常便饭,进行起来没有一点点异常,就和吃饭喝水一般平常。经过对他们的研究比对,他们这一特质,其实可以用这五个字来进行概括:努力常态化。

这一特质,在许多厉害的外贸人身上都能看到,你看他们:

年初一的深夜,在电脑前与客户对接邮件

家人团聚的晚宴后,独自驱车到工厂监督赶工

赶时间差,常常工作到半夜,第二天却第一个上班

他们不会觉得以上这些有多了不起,他们不会被自己“熬夜一次”而感动,他们也不会发到朋友圈里,然后在上边写:“你见过凌晨4点的深圳吗”?

这些努力,不需要心理建设,不需要自我说服,不需要意志力驱动。这些努力,是嵌入到潜意识中的自发行为,是肌肉记忆的惯性动作。在我的视角里,这些点点滴滴、无人关注的努力,才是真正的努力。请记住:常态化的努力,才是真努力。

02 间歇式努力,是致命的陷阱。
年初,你办了一张健身卡,下定决心在新的一年,重塑自己的身形和生活。结果一年过去了,健身房就去了5次。

每天朝九晚五地上班,浑浑噩噩地过日子,似乎在未来,你看不到生活的希望,因此决定每天下班后,拿出一个小时来培养自己的爱好……

回家的那一刻,一整天的疲倦似乎顷刻之间如洪水般向你涌来,你安慰自己,活在当下,打开平板,窝上沙发。你的生活就像那课程一般,前面的那一小节被你播放了无数次,内容你都熟记于心了;但后面的精华课程,都更新了好几回了,你却还没发现。

这些日常点滴似乎都是微不足道的小事,让人有一种错觉,做与不做其实对事情的成败起不了多大的作用,但偏偏成败就是取决于这些小事细节,因为这些细节,慢慢堆积出你成功的轨迹,堆积出你与常人的分水岭!

多数人的努力,只是在热血和堕落之间徘徊。心情好,稍微努力,感动自己;心情不好,懒散放纵,草草了事。

我相信,每个人都努力过:都有过热血沸腾、立誓发狠的时候,都有过奋进狂飙、猛力输出的经历。

然而,牛人和常人的区别就是因为:常人的努力是碎片化的、是随机性的、是不成系统的,走走停停,断断续续。

有时候我们会想,为什么我都努力了,为什么还是没有得到好运气?实际上,努力并不是重点,常态化才是关键。昙花一现的努力,都是假努力。

03 努力不是一项需要分配的工作
那些外贸牛人真正可怕的是,对他们来说,努力不是一项需要分配的工作,而是一件自然而然发生的事情。不管状况如何,心情好坏,他们都能随时进入角色,在过程中找到感觉和快乐。

普通人最大的问题就是:干活看心情。状态不好、身体不舒服,就不干活了?不存在的。这般娇贵的模样,哪里是能成事的样子?在你打王者荣耀,刷微信淘宝的时候,需要看状态好不好,需要看身体舒不舒服吗?

当年彭德怀在左权县召集干部会议,与会者饿得连坐都不稳,彭将军只好请大家躺在炕上开会。画面虽然醉人,但这才是成事的状态。你当兵打仗,事情来了,你说我今天心情不好,那你不做炮灰谁做炮灰?

作者不能有了灵感才写字,而我们外贸人也是,不能有订单才工作。有的外贸人在抱怨,不知道怎么开发客户,不知道上哪开发客户,外贸越做越难做等等。

你以为只有你遇到这种问题,可在别人眼里,这也是外贸工作最基本的问题。可他们愿意在你抱怨的时候,花心思去学,花精力去探索。

那些外贸牛人,他们大多已事业成功,不再劳于生计,但安逸却不在他们的字典里:“除了吃喝拉撒,工作就是我生活的全部……”看了他们的状态,多少能理解你的外贸和他的外贸差别在哪里。

我不是在这里标榜“玩命工作”,我也不支持“要成功先发疯”这类毒鸡汤,任何透支身体去工作的行为都是得不偿失的!

但实际情况是,对于大多数外贸人,不经历3-5年、每周7X12的艰苦奋斗是很难有大成就的。一个草根阶层,想要快速踏入中产,每周工作60小时是标准配置。

正常的5×8小时上班作息,除非你天赋惊人,能力出众,家境优越,智商超人,否则想轻轻松松、优哉游哉地做一做便获得成功,凭什么?

04 放弃一步登天的幻想

这是个浮躁的时代,在这个时代,人人都幻想着无需努力一步登天。虽说人的命运,不光依靠个人的努力,也要依赖历史进程。话虽如此,但不能抹杀了努力的意义。

努力无用也好,享受当下也好,多数时候,这是不努力者的借口。一个人,如果连力气都没有用尽,还好意思谈什么方法、理想和人生?

在开头的公式里:成就=天赋×运气×努力。其中,只有努力,是我们唯一能够掌控的东西。

这里的努力,不是一天两天,也不是一个月两个月,它可能需要几年才能看得出端倪。可惜大多数人在回报来临之前,就选择了放弃。

努力一下两下就有回报?哪有这样的好事,减几斤肉都要花好几个月!

我们总认为付出太多,得到太少。岂不知,你前期的努力付出,是作为前期投资,没有收益是很正常的,你要知道,到你开始收益的时候,这收益是多么源远流长!

持续而稳定地输出投入十分重要:拆开来看,只是一件一件的小事。而把时间拉长,天与地之间的距离也不过是这般形成的。

这就是努力常态的意义:当努力的因子融入你的血液,当努力对你根本不算一个要求,相信我,你会看到一个新的世界、新的自己。

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