余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

90后外贸新创两招客户开发法,看完大呼跟不上时代了!

外贸B2B admin 78℃

我们公司去年来的90后小男生,一年后竟然成为公司业务主力,他总结的客户开发方法在我们公司,大家开始采用。

我今天分享给大家。

方法一:社交网络开发客户方法

1、开好的Facebook和LinkedIn帐号,建立公司专页,这个很重要,千万不要在个人主页发布很多产品信息,有被封号的风险;

2、 把你的客户,原来写开发信的客户,自己行业的采购商名单,通过邮件地址或者人名在Facebook和LinkedIn找到他们,逐步的添加他们为好友,不要一天加太多,容易封号。

3、在facebook找到竞争对手的好友,多看他们的互动,把竞争对手的好友变成自己的好友。

4、在Linkedin找到行业圈子、行业协会圈子等,也就是多加入一些群组,可以通过关键词搜索群组,加入进去了,多看看他们的发言,给目标客户或者行业有影响力的人发私信并加为好友,这样不容易被封号。

5、 不断的分享,获得点赞,同时也点赞别人,做一个活跃的网络社交人。

6、累计到几百上千的好友后,适度的把网站上的产品分享出去,邀请好友点赞主页,这时,你的信息传播面比较广了,陆续的开始收到询盘。

7、 这些询盘客户有一定的认知基础,比较容易成交。

8、 有了成交之后,把成交的各个流程再分享出去,从而获得更多的信任基础,带来更多的客户。

方法二:网站海外推广开发客户方法

1、找一个产品专业拍摄人员,把产品图片做好,绝大多数公司网站和平台上的产品图片都很垃圾。

2、做好产品的详细描述,包含使用材质、尺寸、重量等。

3、购买一个推广易服务,包含了网站设计、手机网站、谷歌优化技术、B2B群发、社交网络链接、即时通讯链接等。

4、分析好关键词,做好网页的标题和描述。

5、做好网站内的博客,不断的添加行业相关文章。

6、做好B2B商机群发,增加自己产品和网站的曝光量。

7、 通过自己社交网络,把优势产品分享出去。

8、 网站慢慢开始有了访客,开始有了关键词排名上了谷歌首页,开始有询盘。

9、这些询盘,因为是谷歌搜索过来的,有针对性,或者是自己社交网络的好友,比较容易成交。

10、 持续的添加产品、添加行业文章、做好B2B产品商机群发、做好社交网络分享、给社交网络好友推荐自己的网站,时间长后,你会发现谷歌给你带来的访问量越来越多,当网站访问量稳定在50以上后,询盘量也越来越稳定。询盘多了,询盘质量高了,谈单就越来越轻松了。

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