余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

十年老客户,上周宣布破产清算,我的几十万货款怎么办?彻底反省!

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10年老客人宣布破产清算,心碎中

客人上个星期还在发新订单给我,快递了一部分给他,昨天快递通知我,客人拒收。 然后昨晚一直联系客人,发了N封EMAIL。收到客人的回复如下:

Hope all is well.

Regret to inform you that as of Monday, XXX group unexpectedly went into receivership.

Blindsided all of us.

The Bank has taken over the company and are reviewing the next steps.

That means we are closed until they decide what to do.

Wish I had better news. Not sure what you can do with your shipment.

I am hoping to have more information Friday, but there are no employees onsite this week.

回复我的是客人的采购部经理,正式宣布周一开始破产清算,十年的老客人,27年历史的公司,就这样在毫无征兆的情况下宣布破产清算。我还有几十万货款没有收回。

心情很难受,一天都不想吃饭。 全心全意服务了10年的客人,落得如此结局。因为信任,选择了后TT的方式。 很想抽自己几个巴掌。

上个星期,客人采购部门还在下单,结果。自己还是低估了外贸的风险。

所有SOHO ,引以为戒吧。 这是一个血的教训。

再好的合作关系,再老的客人,也有风险。

所以任何时候,不能放弃自己对付款条件的坚持。 否则,到头来,你会后悔。

从早上收到客人EMAIL开始,我抽了整整一包烟,60来W的货款,瞬间成为泡影。

客人是加拿大的。

最让我吃惊的是,上个星期五客人还在和我谈论新单子和产品的细节,然后这个星期一就宣布破产清算了,老实说,我真的一点心理准备都没。 有点晴天霹雳的感觉。

小心是应该的,因为大订单的付款不好,实际你也背负着定时炸弹,就怕万一。我外贸快11年了,怎么如何都想不到会走到这一步。

这十来年做下来,这60W虽然还不至于影响到我的生活和生意,但对我做外贸的信心是一个巨大的冲击。自己从头到尾被泼了一盆冷水,心很凉。

再次特别提醒:

近期从不同渠道获悉海外有不法分子假冒资信较好的外商公司采购人员,在国内采购,收到货物后消失,行骗特点有

1、对货物种类、单价及采购量不甚关心;

2、主动提供资信好的外商公司的官方注册信息或者第三方评级机构的资信报告;

3、声称在出口信用保险机构有良好信用限额,建议出口企业做赊销并购买信用保险;

4、无预付款或者以难以查询付款人的方式(现金、各种pal)支付小额预付款;

5、个别会伪造官方网页,使用相似的邮箱地址;

6、货发第三国或者第三方;

建议对于首次合作且金额较大的客户,请多方面核实采购人真实身份及订单的真实性,不管是老客户还是新客户:

1)调取外商的资信报告,通过电话、邮箱及传真确认采购信息真伪;

2)了解外商实际的经营范围及采购货物相符性;

3)要求采购人员提供个人护照等有效的身份信息;

4)争取要求从公司公账支付部分预付款;

5)货发第三国及第三方,了解收货人信息;

6)查查破产清算信息

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