余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

三句话让你的外贸工作极速进入轨道!

外贸B2B admin 42℃

第一句话:每天工作12小时以上

要想破开情绪的枷锁,扎根到一个行业,公司,职位,没有高强度的投入和工作量无法做到。

每天工作12小时,是让我们不干别的事情,只做与工作相关的事情,你可以搜索客户,你可以研究领英,你可以在B2B上找买家LEADS,你可以查找竞争厂家的推广,只要与工作有相关度的,你都可以做,不能停,不能做别的,只做与工作相关的事情。

不要觉得这样做没用,我用自己背新概念的经验告诉大家,真的有用,不瞒大家,我现在也在尝试这么做。

做与工作有相关度的事情,不管是推销,还是弄阿里巴巴,还是在谷歌上找客户,还是什么,相关工作的事情均可。

第二句话:心甘情愿的工作、至少全身心投入

你会问:这么做,不很傻吗?我说:这么做,就是很傻,但是,我们不平常做个傻瓜,哪来胜利那一刻的光荣?

我们没有后路的,没有捷径的,几乎任何成功的人,在行业里有所成就的人,都是苦干,实干,不断磨练出来的,我想说:给你一个对口客户,你能有70%以上的概率拿下吗?是不是心里没底呢?那就是说,你的火候还差远了。只要不是确定的说,我可以,那么,都是做的不够好。

要是带着对立情绪去做事,那么,做不好的,做什么事情都得心甘情愿才行。

因为我们做了虽然是给公司做的,但是,做这个事情的过程和体验是属于我们自己的,我们给公司带来了流量,我们给自己带来了经验,体验,还有能力,价值,这对新人而言,才是真的宝贵的资料。

我还是问你,给你20W,三个人,一个外贸部,你能有70%的把握可以把业绩做上去吗?保证能让部门有70%的可能性盈利吗?如果做不到,那么,我们有什么资格挑三拣四?有什么理由不去做最基础的工作呢?

最基础的工作才是我们最应该做好的工作,不是吗?把基础的工作做得很扎实,很溜,已经是超越了60%的人了,我现在也在这么做的,从头开始,把自己当个傻逼,因为在自己有成就之前,就是傻逼,就是LOSER,你没成功不就是LOSER吗?但是,我们没放弃,我们不放弃,我们还在寻找“生财之道”,我们不是没救的,就这样而已。

第三句话:坚持半年以上

有了强度,还要有数量,为什么是半年?我曾经读过一篇帖子,一位女部门经理,她为了扛起部门的盈利责任,自己一个人,每天12-15小时的工作强度,坚持了半年多,业绩终于起来了,她自己写的帖子是一把辛酸泪,满嘴坦然言,我为之深深动容,她的那种绝境里挣扎的感觉至今让我不能忘怀,我记住了她的文章,她的半年的时限。

数量是一个神奇的东西,做个几次,几乎对我们没啥作用,但是,一件事做个1000遍,一万遍,就是不同的,善始者实繁克终者盖寡,只有那些少数的人能成功是必然的,因为只有那少数的人在某个领域找到了无人之境,无人之境只要拼命的,放下所有架子的态度才能找得到,没有人跟他们竞争,他们怎么可能不是第一呢?

是的,不是第一,就是渣滓,有些激进,但是,了解互联网和创业的朋友应该懂得我说的话什么意思;不懂现在找找也行啊。

我从来不写鸡汤文,如果你认为这是鸡汤,那是因为,我就是鸡汤。

我不想大家说:你不就是要我们坚持吗?不不不,我是告诉你,为何坚持?如何坚持?

这是我目前知道的唯一一个肯定可以将你带上外贸轨道的方法,听不听,your call!

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