外贸几个月都没出单遇到瓶颈,要走人吗?

作者: admin 分类: 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 发布时间: 2017-12-06 14:54 ė 6没有评论

这是很多新外贸业务员可能都在思考的问题—–几个月都没出单,公司没有氛围,学不到东西,我要走人吗?

也有很多老业务员同样也在思考这个问题——–订单始终就那么几个,遇到瓶颈,业绩平平不理想,业务资料不全,公司支持不够,总是想方设法降提成,我要走人吗?

无论在哪个公司,我们总是会发现身边有这样的现象,就是说以前的同事总有做了几个月就走的,做了一年多就走的,公司里面人员流动来来往往,看着别的同事都走了,自己看着自己的业绩一点点感觉没什么前途,总感觉像以前同事一样离开比较有前途。
其实如果没有业绩不找出原因,而是选择离开,那么你换多少份工作,都是一样,除非你不从事外贸销售了。做外贸,业绩低迷并不可怕,淡季旺季总是有的,刚开始业务员不出单也是正常的,怕的就是外贸业务员一旦感觉业绩不好,就想跳槽,却不想想自身的原因。

那么只要你还想从事外贸业务员这个工作,就得从自身找原因是什么导致你不出单或者业绩平平的。
外贸业务员3个月不出单倒也正常,毕竟外贸B2B一般的产品生产要一个月左右,海运又要一个月左右,你开发的客户从别人那里转移订单都要一定时间。而且碰到刚好要下单的,毕竟你是一个菜鸟,客户是能感觉出来的,他当然选择比较专业一点的业务员下单,而你要跟进半年左右,他才可能把订单下给你。

对于半年以上不出单,或者说老业务员业绩平平的,那么就要好好的研究一下自身原因了。我给大家总结了一下,主要有以下这些吧。

1、潜在客户数量太少
量变才有质变,要是数量都没有,更别说质量了,虽然说运气也是一种能力,不过几个月没出单或者业绩平平那么说明运气就与你们没什么关系。而且你也总不能一直靠运气来接单吧,业绩好的业务员之所以能够不断的有订单,原因必然与他们有足够多的客户数量,能够源源不断的开发新客户补充新客户有关。

潜在客户少主要是这些原因导致:

(一)不知道用什么方法开发,就像接数学题,连个公式都没有是没办法解题的,只有有了公式再灵活运用才能解题成功,外贸也是如此,首先得知道一些方法(见签名),之后灵活运用一下,才能开发出来潜在客户。

(二)懒得开发、这个很多人会反驳,他每天很努力啊,其实努力在哪里呢?尤其是老业务员,已经有了两三个客户之后,就一直盯着那两三个客户跟进,最多在跟进展会上的客户,平时阿里上来的询盘。因为开发潜在客户没有好的方法确实是一项费时费力的工作,因此好多业务员不愿意再去开发潜在客户,只满足和现有客户打交道。你想想是不是这样,就算你的产品再好,服务再好,老客户也会因为产品更换、人事变动或者他自己生意不好了各种各样的原因流失,如果业务员不补充新客户,那么一段时间后,客户数量必然没法支撑业绩。

(三)分辨不了谁是潜在客户,阿猫阿狗都当做客户也是没有办法获得订单的,很多人不懂,觉得客户有意向就是潜在客户,其实啊,很多老外连自己都不知道他是在浪费你的时间,比如以前在国外当地市场买东西的老外,他只看到了中国的东西便宜,却不知道要加上关税等额外费用,最后一算和当地差不多价格。表现的有兴趣但不是潜在客户。

开发潜在数量其实很简单如果不明告白可以加入外贸jackson vip群,你每天至少都要几个询盘吧,否则你怎么做好外贸。

2、对自己公司怀疑,借口多
不出单,拿不下订单很多业务员会抱怨公司价格过高,公司实力太小,给我的价格比给同事的价格高,公司没有平台,公司不是工厂、公司的付款方式不好,公司的质量不如竞争对手…但是我们得端正观念,如果你所在的是垄断行业,供不应求,各方面都好,那要业务员干什么。我有接触过几家染厂,刚开始都有很多业务员,后来生意好起来了,生产都来不及了,就设置各种扣款,让业务员自己知难而退辞职。

面对失败、情绪低沉、态度消沉,充满负面情绪,自己都不相信能做好了,业绩上升怎么可能,业绩好的业务员通常不会找借口这这些客观条件上,而是应该向如何改善自己,公司的一切都不是你的,不可能一下子改变很多,只有根据这些情况想出解决方案让客户能够下订单才是唯一的解决方法。

3、心态不积极
在展会上我们经常看到这样的业务员,客户过去了,他是看看这个是个印度佬,这个穿的破破烂烂的,这个不专业肯定没什么单子就接待也懒得接待,在那玩手机,
尤其是老业务员更是如此,觉得他已经有经验了,能分辨出客户了。他以为他什么都知道,其实他什么都不知道。在平时呢?客户要打样多打样几次,很多外贸业务员就不耐烦了,拖延、甚至敷衍。接待客户呢,一到下午3点多之后联系他们的客户一律不接待,周六周日来的客户一律不接待。这样业务怎么做做好。

4、不专业
专业的人做专业的事,客户问一个集装箱装多少,跑去马上问上级,过了半天没回复。客户问这个交货期多久,又过了半天才回复。当面过来谈判,问他这不懂那不懂。客户如何放心把单子交给他呢?

所以考虑去留,先从上面几点出发对比一下自己的情况,看是否还能改善,一味选择换公司也解决不了任何问题。大公司也不傻,公司大的时候你再去就是他们的虾兵蟹将,现在小公司待着你就是公司的十大元帅。

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