余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

做到这10条,可以100%降低外贸风险

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1、不接收风险

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当货物不被接收时,货物被滞留在国外港口,这可能会产生大量的滞期费。由于距离遥远、法律制度不同等原因,这可能会是一个漫长且困难的过程。

预防解决方案

1、找到当地征信机构查询对方是否有恶意拖欠、恶意不接收的信息

2、从DCA平台找到当地的专家(法律、商业谈判等),从而得到公正、合理的处理,把损失降到最低

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2、财务风险

图片由于资不抵债导致的付款缓慢的风险。买方在收到货物后在销售协议规定的日期无法正常付款。

预防解决方案

1、提前查询买方公司的征信,对其财务情况是否稳定做判断

2、熟悉相关财务知识、指标,推荐关注财务指标——速动比率(速动资产/流动负债)

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3、运输风险

图片在进出口交易中,货物的运输可能面临污染、卡死、事故、故意破坏、盗窃、丢失和破损等问题的风险。受到疫情波及导致的运力不足也可能会导致运输风险增大。

预防解决方案

查询货运保险种类,根据情况购买运输货物险

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4、政治风险

图片主要分为以下三类:

(1)战争、内乱或革命导致的风险;

(2)不能立即获得外汇、卖方需要等待外汇的分配;

(3)政府可能会采取一些意想不到的临时行动来阻止付款。

预防解决方案

1、时刻关注国外政治信息,提高政治敏感度

2、购买相关保险(如战争险、罢工险等),以对抗政治变动造成的损失

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5、质量风险

 

图片出货之后,交议付行的单据没有做到单单相符、产品属性与合同规定的产品相违背,单证质量差都有可能产生风险。

预防解决方案

1、提前查询对方国家的海关提单的要求、细则,确保货到时候单证齐全、单单相符、单证质量合格

2、产出产品前,认真核对合同规定(种类、型号等),以防货验不合格

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6、书面文件风险

图片卖方没有认真准备和完成所需文件可能会导致货物通关的延迟和取得外汇的延迟甚至重罚。书面文件可能包括运输、包装和标识需求,进口许可证和进口前外汇批准等。

预防解决方案

1、卖方提前了解买方国家的运输、包装和标识规定,按照其规定准备书面文件

2、出口前获得对方国进口许可证和外汇批准

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7、外汇风险

图片卖方收到本国货币以外的货币时,就可能产生因汇率贬值带来的风险。

预防解决方案

1、双方约定较短的帐期

2、双方约定以人民币作为结算货币,最大程度降低外汇的风险

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8、不付风险

图片延迟付款甚至不付款,导致坏账发生。

预防解决方案

提前查询对方征信,是否曾经存在“欠款”风险,公司是否存在失信等情况,若有,则及时停止交易

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9、信息不对称风险

图片买家不愿意分享企业信息,或者信息不准确。

预防解决方案

寻找当地征信机构来获得更多企业信息

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10、供应链变动风险

图片对卖家来说,原材料稳定是货物稳定的基础,供应链上游的原材料变动直接影响产品的数量、质量和价格。

预防解决措施

卖方需时刻注意供应链上游行业行情,如若原材料数量、价格产生较大变化,需提前囤积大量原材料,防止无法在规定时间出货

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