余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

外贸新人找客户的几个方法

外贸B2B admin 355℃

因为疫情,很多外商陷入了尴尬的困境。但是,有一波人不服气。即使是一个没有外贸经验的小白,他还是想去涉水。那么新人做外贸有什么条件呢?

1.有竞争力的产品,比如价格或者质量,确实是有能力和国内外产品PK的

2.天赋!天赋!天赋!外贸人才!如果你什么都没有,你可以来找我咨询如何做外贸。事实上,莎莉很忙。

3.经济实力!除了产品的持续供应,你还要做好心理和经济上的准备,面对你的外贸发展投资。

那么外贸新人找客户有哪些途径呢?

第一,商业模式

1.XX粑粑,一个收费的B2B平台,可以更新上传产品,等待客户发送查询,进行交易。

2.免费B2B平台。很多人喜欢注册很多免费的B2B平台,希望某个客户会“不小心”发现你闪闪发光。然后发询盘成交。但是免费有自己的免费特点,不能说是绝对的,但是效果不是特别理想。

3.Google推广,效果很大,基本上只要去网站,挂上Google推广,就能得到查询。但我需要你的钱,够了。

4.外贸网站的自然排名和Google搜索引擎上关键词排名的优化来吸引客户,都需要交给专业的SEO公司。

5.快节奏短视频平台起步于三四线城市。2017年12月,在《跑男》的帮助下,上升到Google play下载榜第29位。

与此同时,快手以同样的方式进入日本、俄罗斯、东南亚等七个国家,并于2018年上半年在这七个国家中登顶Google Play和App Store。

颤音也同样在国外发展。据悉,全球已新增近2亿颤音用户!有“抖友”,到处滴答滴答,要不要考虑一下?

二、商业模式

1.通过谷歌、雅虎等搜索引擎积极寻找客户,并发函推荐自己的产品。

2.参加展览。在展会上,客户可以直接、真实、近距离地看到你的产品,你可以与客户面对面交流。一般去展会的人都是和行业有关的。如果沟通顺畅,了解足够深入,现在签单的机会很大,省去了销售、拜访、客户跟踪等开发步骤,节省了时间和成本。

但由于目前疫情,无法出国参加展览。所以考虑广交会直播这种新模式。

3.通过Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等社交网络平台积极寻找客户。

4.去各国黄页找客户,分享各国黄页上的文章,自己查。

黄页是根据企业性质和产品类别排列的工商企业国际电话号码簿。主要公布企业的名称、地址、电话,相当于一个城市或地区的工商企业户口本。在国际惯例上是印在黄纸上的,所以叫黄页。黄页起源于北美。1880年,世界上第一本黄页电话簿在美国问世,至今已有100多年的历史。

黄页上有各行各业的外国买家的公司信息,包括网站、电子邮件、电话等。,所以很多外商喜欢在黄页上找客户的联系方式。

5.海关数据,海关数据的简单联系信息是不完整的,主要用于数据分析,所以我们

(1)我们分析这些海关数据,以了解竞争对手的出口情况、潜在买家仍在与谁合作以及哪些客户群体迫切需要购买。

(2)通过邮件搜索软件,可以搜索到买家的准确联系方式,开发客户。

(3)配合国外买家背景调查。

第三,利用网络

1.新人变成老人,要学会介绍老客户。客户介绍的客户相对准确,容易成交。

2.让竞争对手和你合作也是一个不错的选择

3.合理高效地利用资源。比如你买了海关数据,你朋友买了XX粑粑。可以交换一些客户资源或者交换工具。

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