余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

跨界做外贸的小马哥,第一年就破千万业绩,怎么做到的?

外贸SOHO admin 121℃

大家下午好,我叫Mike,圈内朋友叫我小马哥,我们公司主要做跨境出口电商的,14年开始做亚马逊,基本上每年的业绩能翻翻,今年到现在亚马逊店铺销售额已经突破5000万。年初才分出部门来做传统外贸。我们为什么要做传统外贸?首先是亚马逊推出了Amazon Business平台,我们是入驻的商家,有优势对接亚马逊上的企业买家;其次,我们产品种类比较多,单品订单比较杂,对电商企业来说,稳定的、柔性供应链(小单能够生产、大单可按批次快速生产)对我们公司很重要,所以需要多单、大单来保持工厂的良好关系。

 

今年外贸部门完成业绩一千多万,实现了首年盈利,并且纯利比要大于亚马逊电商。能在第一年取得这样的成绩,是我们把做亚马逊电商的一些经验和方法用来做外贸,接下来我先分享几个我们做亚马逊的要点,大家可以思考一下,或许能给你们一些启发。

 

1、注重选品,必须进行产品热度分析,有热度的产品就有大的需求,才好推广,可以参照亚马逊热销榜(网址:https://www.amazon.com/Best-Sellers-generic/zgbs?)。

 

2、重视竞争者,分析竞争者类型,实力,追踪竞争对手的产品优点、特别是缺点、售价变化、铺货数量、新品开发周期,制定切入市场的方法。

 

3、注重供应链,新品开发、柔性生产、快速交货必须跟工厂顺畅沟通、密切配合才能实现。

 

4、重视网络营销,站内广告投放、关联销售打造;站外Deal引流、社交网络吸粉、网红爆款等。

 

5、注重IT化,公司使用马帮ERP系统,同时在各个运营环节使用各种互联网工具软件来提升效率。

 

6、重视数据,数据是决策的依据,每个产品(SKU)的各项指标数据化,售价、销量、利润、访问量、转化率、广告费用比、退货率、客户评论等等指标。

 

接下来详细谈谈我们是怎么做到这一千多万的外贸订单,就是借鉴了以上亚马逊店铺营运的思路,我列举几个具体的:

 

1、重视产品图片。大多数外贸公司在官网、阿里上的图片是很低劣的,图片模糊不清、没有卖点细节图。我们是坚信网络卖产品就是卖图片的观念(成交阶段),我们一个产品的拍摄费用会过千元,有些产品还采用3D建模做图。

 

2、优化产品标题和描述。很多外贸公司网上的产品及描述,只是硬邦邦的介绍产品,我们做的是产品的特点,卖点,需要尽可能表达出产品的特色;标题要融入相关关键词,起到搜索引擎优化的作用。

 

3、社交推广方面,主要是Facebook和Linkedin。开通帐号建立主页,把原有客户按邮箱或者联系人找到他们,加为好友;利用一些目标客户名单,找到他们加为好友;加入行业群组,观察动态,再加一些目标客户;做好内容分享,吸引一批目标客户。我们会经常在社交网络上举办促销活动,吸粉并加大品牌曝光率。

 

4、搜索引擎推广方面,主要是做好Google。做好站内原创内容,包括产品和新闻,定期更新产品,保证站内经常更新;同时做好关键词布局,采用谷歌关键词规划师(www.adwords.google.com)分析并选用合适的关键词,并且布局到各个页面;还要做好外部链接,比如各大新闻站文章的发布,社交网络链接的分享等。

 

对于外贸推广平台的选择,我们采用的是外贸推广易,他们做的比较早,技术经验有所累积,网站是他们设计制作的,内容是我们制作上传的,谷歌优化是他们他们技术团队做的,社交网络推广他们有专业老师培训。下面来看看我们外贸网站推广一年的询盘量、访问数据等。

 

1、333天的询盘量(后台显示1104条),平均每天3个询盘左右,已经积累了几十个长期下单的客户。

 

2、网站访问量分析,平均每天100多个访问,早期较少,现在提升到400多一天。

3、访客来路分析,访客主要是Google和Facebook来的,这两个平台是外贸客户最常用的,一定要做好。

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推广易简介:

外贸操盘手推广易是根据外贸操盘手团队的实战经验、倾力打造的国内第一家海外推广“一站式”全网营销服务平台。“推广易”集外贸营销型网站建设、搜索引擎优化、全球B2B平台联合推广、全球社交网络营销于一体,出口企业只需登陆“推广易”后台,即可完成以上推广工作。购买推广易服务,还可以得到专业老师的一对一指导。

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