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信息特征法
培养一双善于甄别的眼
1、客户的询盘，每个客户在写询盘时用的语言是不一样的，这就构成了客户语言的特征。有的朋友可能发现有的客户英语差的太狠，写出来的询盘很简单很搞笑。如果你一笑而过，那么就太可惜了。这个询盘是非常有价值的，因为可能没有第二...
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1个月前 (12-18) 81℃
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下面来看一下他是怎么处理的。
山水外贸公司业务员张三有一个做了四年之久的国外客户，观方的合作有较高的信任度。
但是，突然有一天，国外客户发来一封邮件，告诉张三同在一个城市的另一家外贸公司也在开发他们这家客户，并且把这家新的竞争对手与他们之间的电邮转发了一份。
内容大致是:“该...
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1个月前 (12-16) 91℃
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一般情况下，出口收汇风险主要有以下六种情况：
出货规格、日期与合同规定不符造成收汇风险
出口方未按合同或信用证规定交货。
一是生产厂误工，造成晚交货；
二是用类似规格的产品代替合同规定的产品；
三是成交价格低，以次充好。
...
admin
1个月前 (12-16) 85℃
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近几个月来，由于全球经济复苏不均衡、世界多地疫情大幅反弹，同时圣诞、新年等传统运输旺季到来，导致欧美多港口出现拥堵，国内很多港口集装箱却极度缺乏。在这样的情况下，多家大型航运公司开始征收拥堵附加费、旺季附加费、缺柜费等附加费用。
在此提醒近期出货的外贸人，请务必留意...
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1个月前 (12-15) 70℃
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问
外贸谈判面谈前需要做哪些准备工作？
1) 客户调查：主要是弄清对方的资信情况，即客户的信誉，资金等。
2) 商品调研：主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。
3) 谈判方案：根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的最高可接受的交易条...
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1个月前 (12-15) 80℃
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外贸圣诞节最强攻略
2020年马上就要结束了，我们也即将迎来基督教最大节日——圣诞节，圣诞节是2019年最后的国外采购旺季了，是我们外贸人年底最后一波忙碌的时候，也是2020年最后的海外采购旺季了！外贸小伙伴们，如何抓住这最后的业务机会？外贸人，你准备好了么？
火热圣诞
圣诞不懈...
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1个月前 (12-14) 79℃
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1.熟人“陷阱”
许多外经贸企业,在资金缺乏、人才外流、信息不灵的情况下,往往通过熟人和朋友介绍业务,而这些业务又在没有证实其真实性的情况下,偏听偏信,把可靠度和可信度寄托，在“熟人”和“友情”上，这些熟人往往以××的亲戚，××的朋友，并以委托书相迷惑；所以事关重大，建议三思而后...
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1个月前 (12-14) 76℃
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对于外贸新人来说，虽然已经了解了很多理论上的外贸知识，但是对于真正的外贸流程想必还是有点云里雾里。一般来说，没有经过系统的接触和操作，外贸新人对外贸流程基本处于一知半解的状态。但是，熟知整个外贸流程可以有效地帮助外贸业务员有序开展外贸工作，不致于影响到外贸订单的洽谈、生产甚至收款...
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1个月前 (12-11) 100℃
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“为什么我发了几千封开发信，没有一个人回复我？”
“为什么我给买家报过价之后，买家就不在答复我了？”
“为什么客户说让我寄了样品，后来就一直没有消息呢？”
…….
面对这些疑问，橙子妹倒觉得这些并不难解决，我们可以通过打电话联系客户，这也是最直接，最...
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1个月前 (12-11) 75℃
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（来源：海外网，如有侵权请联系删除）
据海关总署网站消息，今年前11个月，中国进出口总值高达29.04万亿元人民币，同比增长1.8%。其中，11月份的外贸数据打破多项历史纪录，连西方媒体都赞叹不已。
海关数据显示，中国11月进出口总值和出口打破了41年以来的单月最高纪录。按美元...
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1个月前 (12-09) 82℃
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