余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

2020年12月的内容

外贸B2B

外贸业务员寻找客户的6大锦囊!

外贸业务员寻找客户的6大锦囊!
01 信息特征法 培养一双善于甄别的眼 1、客户的询盘,每个客户在写询盘时用的语言是不一样的,这就构成了客户语言的特征。有的朋友可能发现有的客户英语差的太狠,写出来的询盘很简单很搞笑。如果你一笑而过,那么就太可惜了。这个询盘是非常有价值的,因为可能没有第二...

admin 1个月前 (12-18) 81℃ 0喜欢

外贸SOHO

客户发来竞争对手的报价,我是如何应对的?

客户发来竞争对手的报价,我是如何应对的?
下面来看一下他是怎么处理的。 山水外贸公司业务员张三有一个做了四年之久的国外客户,观方的合作有较高的信任度。 但是,突然有一天,国外客户发来一封邮件,告诉张三同在一个城市的另一家外贸公司也在开发他们这家客户,并且把这家新的竞争对手与他们之间的电邮转发了一份。 内容大致是:“该...

admin 1个月前 (12-16) 91℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸人必须要知道的出口业务6大风险

外贸人必须要知道的出口业务6大风险
一般情况下,出口收汇风险主要有以下六种情况: 出货规格、日期与合同规定不符造成收汇风险 出口方未按合同或信用证规定交货。 一是生产厂误工,造成晚交货; 二是用类似规格的产品代替合同规定的产品; 三是成交价格低,以次充好。 ...

admin 1个月前 (12-16) 85℃ 0喜欢

外贸SOHO

外贸人注意!多国港口拥堵瘫痪,附加费狂飙,这份发货建议请收藏

外贸人注意!多国港口拥堵瘫痪,附加费狂飙,这份发货建议请收藏
近几个月来,由于全球经济复苏不均衡、世界多地疫情大幅反弹,同时圣诞、新年等传统运输旺季到来,导致欧美多港口出现拥堵,国内很多港口集装箱却极度缺乏。在这样的情况下,多家大型航运公司开始征收拥堵附加费、旺季附加费、缺柜费等附加费用。 在此提醒近期出货的外贸人,请务必留意...

admin 1个月前 (12-15) 70℃ 0喜欢

外贸SOHO

外贸谈判及合同细节注意事项!

外贸谈判及合同细节注意事项!
问 外贸谈判面谈前需要做哪些准备工作? 1) 客户调查:主要是弄清对方的资信情况,即客户的信誉,资金等。 2) 商品调研:主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。 3) 谈判方案:根据对方可能提出的和接受的条件,以及我方认定的最高可接受的交易条...

admin 1个月前 (12-15) 80℃ 0喜欢

外贸SOHO

外贸圣诞节最强攻略

外贸圣诞节最强攻略
外贸圣诞节最强攻略 2020年马上就要结束了,我们也即将迎来基督教最大节日——圣诞节,圣诞节是2019年最后的国外采购旺季了,是我们外贸人年底最后一波忙碌的时候,也是2020年最后的海外采购旺季了!外贸小伙伴们,如何抓住这最后的业务机会?外贸人,你准备好了么? 火热圣诞 圣诞不懈...

admin 1个月前 (12-14) 79℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸单证信用证,有这12个“陷阱”

外贸单证信用证,有这12个“陷阱”
1.熟人“陷阱” 许多外经贸企业,在资金缺乏、人才外流、信息不灵的情况下,往往通过熟人和朋友介绍业务,而这些业务又在没有证实其真实性的情况下,偏听偏信,把可靠度和可信度寄托,在“熟人”和“友情”上,这些熟人往往以××的亲戚,××的朋友,并以委托书相迷惑;所以事关重大,建议三思而后...

admin 1个月前 (12-14) 76℃ 0喜欢

外贸SOHO

外贸新人必须知道的最全的外贸操作流程

外贸新人必须知道的最全的外贸操作流程
对于外贸新人来说,虽然已经了解了很多理论上的外贸知识,但是对于真正的外贸流程想必还是有点云里雾里。一般来说,没有经过系统的接触和操作,外贸新人对外贸流程基本处于一知半解的状态。但是,熟知整个外贸流程可以有效地帮助外贸业务员有序开展外贸工作,不致于影响到外贸订单的洽谈、生产甚至收款...

admin 1个月前 (12-11) 100℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸人如何进行电话开发客户?

外贸人如何进行电话开发客户?
“为什么我发了几千封开发信,没有一个人回复我?” “为什么我给买家报过价之后,买家就不在答复我了?” “为什么客户说让我寄了样品,后来就一直没有消息呢?” ……. 面对这些疑问,橙子妹倒觉得这些并不难解决,我们可以通过打电话联系客户,这也是最直接,最...

admin 1个月前 (12-11) 75℃ 0喜欢

外贸B2B

疫情封锁西方,中国11月外贸暴涨!外媒:创历史纪录!

疫情封锁西方,中国11月外贸暴涨!外媒:创历史纪录!
(来源:海外网,如有侵权请联系删除) 据海关总署网站消息,今年前11个月,中国进出口总值高达29.04万亿元人民币,同比增长1.8%。其中,11月份的外贸数据打破多项历史纪录,连西方媒体都赞叹不已。  海关数据显示,中国11月进出口总值和出口打破了41年以来的单月最高纪录。按美元...

admin 1个月前 (12-09) 82℃ 0喜欢