余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

2020年10月的内容

外贸B2B

外贸业务员如何调研客户的需求?

外贸业务员如何调研客户的需求?
所谓“知己知彼,方能百战不殆”,外贸业务员想要向客户推销自己的产品,除了要深知自己产品特色之外,更应该明了客户要的是什么?因此,前期的调研工作很重要。 你要明白,并非所有的客户都是你的意向或者潜在的客户,只有当你的供给与他们的需求互相匹配时,你才有机会“收服”他们。 以及我们细心...

admin 1个月前 (10-30) 77℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸新人必须掌握那些技能?

外贸新人必须掌握那些技能?
任何工作岗位都有自己的规则,对于刚从事这一行业的新人来说,最重要的就是摸清行业内潜规则,只有这样才能够顺利完成工作。同样,对于外贸新人来说也是一样,外贸行业也潜藏着很多潜规则,不论是与上下级相处还是和客户谈生意,都需要遵照这些潜规则。 1 掌握报价技巧 对于从事外贸行业的工作人员...

admin 1个月前 (10-30) 77℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸企业注意!一批国家标准批准发布

外贸企业注意!一批国家标准批准发布
10月21日,市场监管总局(国家标准委)在浙江义乌召开国家标准专题新闻发布会,发布《婴幼儿用奶瓶和奶嘴》《生态纺织品技术要求》等20项国家标准,涉及婴幼儿用品、纺织产品、鞋类产品、消费品安全等领域。 在婴幼儿用品安全领域 发布《婴幼儿用...

admin 1个月前 (10-29) 74℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸人太难了!继海运之后,出口空运也连连爆舱!空运价格每秒飙涨!

外贸人太难了!继海运之后,出口空运也连连爆舱!空运价格每秒飙涨!
10月开始外贸业进入出货旺季。11月的感恩节、12月的圣诞节都是欧美西方国家的隆重节日,各国节前会从中国进口大量的各类物资。对国内来说,这段时间的出口量也会持续增加,大多都选择在近段时间集中发货。 再加上国外经济活动逐渐恢复,出口量回升等原因,前段时间好不容易下降了一点的...

admin 1个月前 (10-29) 81℃ 0喜欢

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外贸客户谈不下来,该如何应对?

外贸客户谈不下来,该如何应对?
关于客户谈不下来,各种纠结,琢磨不透,订单没有谈下来,有各种各样的原因,总结下比较有代表性的疑问,外贸人该如何对症下药? 各种谈不下来的客户,愁愁愁!以下是四种难搞客户的问题及解决办法 1 骗样客户,如何跟踪? 香港展碰到的一个德国客户,我非常清晰地问过他有没...

admin 1个月前 (10-28) 79℃ 0喜欢

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外贸人好东西:报价单,这样做才专业!

外贸人好东西:报价单,这样做才专业!
报价单是商业行为文件,作为供应商给客户的报价载体,经常被用于回复客户询盘。所以作为价格来往的媒介,它已经远远超越其字面的意义,它间接关系到客户对你以及公司的专业度印象,它有着非常深刻的作用——帮你说话。 报价单主要内容包括报价单的单头、产品基本资料、产品技术参数、价格条款、数量...

admin 1个月前 (10-28) 87℃ 0喜欢

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外贸业务员如何揣摩客户的意思?

外贸业务员如何揣摩客户的意思?
众所皆知,区域的跨度大是影响外贸的一大因素,正是这因素使得外贸业务员不得不依赖邮件。 但邮件又存在局限性,因它没有语气,也看不到对方的表情,不巧对方的文字表达能力都不好,这就很难揣摩客户的意思,最终导致沟通成本的提高甚至是浪费。 以至于如何有效的避免这种低效率高成本...

admin 1个月前 (10-27) 78℃ 1喜欢

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外贸人如何进行电话开发客户?

外贸人如何进行电话开发客户?
电话是我们平时生活中用来传达信息的重要通讯工具,在外贸生意中也是不可或缺的,是与客户交流的主要沟通渠道。那么,外贸人是如何进行电话开发客户的呢?有哪些需要注意的地方吗?又有哪些话术可供参考呢? 1. 进行潜在客户定位与寻找。 首先,我们要进行电话开发客户...

admin 1个月前 (10-26) 82℃ 0喜欢

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外贸企业注意!一批国家标准批准发布

外贸企业注意!一批国家标准批准发布
10月21日,市场监管总局(国家标准委)在浙江义乌召开国家标准专题新闻发布会,发布《婴幼儿用奶瓶和奶嘴》《生态纺织品技术要求》等20项国家标准,涉及婴幼儿用品、纺织产品、鞋类产品、消费品安全等领域。 在婴幼儿用品安全领域 发布《婴幼儿用...

admin 1个月前 (10-26) 82℃ 0喜欢

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外贸新规汇总,外贸出口 外贸SOHO圈 今天

外贸新规汇总,外贸出口 外贸SOHO圈  今天
  欧盟延长“暂停征收医疗物资进口关税和增值税”政策 美国要求原产香港货物必须标识为“中国” 哥伦比亚对小额跨境商品免征关税 越南拟豁免塑料产品反倾销税 伊朗禁止进口大米 孟加拉国等可在线申请特惠原产地证书 稳外贸政策再加码 跨境电商B2B出口监管试点再扩容 原产地证书立等可取...

admin 1个月前 (10-20) 92℃ 2喜欢