余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

2020年08月的内容

外贸B2B

外贸人最专业的报价单制作攻略

外贸人最专业的报价单制作攻略
报价单是商业行为文件,作为供应商给客户的报价载体,经常被用于回复客户询盘。所以作为价格来往的媒介,它已经远远超越其字面的意义,它间接关系到客户对你以及公司的专业度印象,它有着非常深刻的作用——帮你说话。   报价单主要内容包括报价单的单头、产品基本资料、产品技术参数、价格条款、数...

admin 2个月前 (08-31) 113℃ 0喜欢

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发邮件像带孩子,请细致,细致,再细致!

发邮件像带孩子,请细致,细致,再细致!
给客户发邮件,千万不能随便应付、草草了事,在点击发送键之前,千万要仔细地检查。否则,你点击的倒是畅快,但客户流失的更快! 以下我罗列了一些发邮件需要注意的一些因素,在这里跟园子里的朋友共勉: 1、请给每一封新邮件添上明确醒目的标题,千万不能为了省事找一封以前的邮件直接回复,否则你...

admin 2个月前 (08-28) 113℃ 0喜欢

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怎样打动意向客户?

怎样打动意向客户?
关于找客户的技巧,Abby之前发了很多,在这里就不重复了。 找到了意向客户后,怎样搞定他们,提高回复率呢?首先你要分析客户,知己知彼,找到关键切入点才能打动客户: 1.零售商(开网店的) 这种客户起订量一般都不多,一般都是零售包装(印刷LOGO,提供OEM服务),费人工,但是单价...

admin 2个月前 (08-28) 111℃ 0喜欢

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外贸人最专业的报价单模板

外贸人最专业的报价单模板
报价单是商业行为文件,作为供应商给客户的报价载体,经常被用于回复客户询盘。所以作为价格来往的媒介,它已经远远超越其字面的意义,它间接关系到客户对你以及公司的专业度印象,它有着非常深刻的作用——帮你说话。   报价单主要内容包括报价单的单头、产品基本资料、产品技术参数、价格条款、数...

admin 2个月前 (08-27) 97℃ 1喜欢

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外贸三年,如何选择?献给做了一两年的外贸人

外贸三年,如何选择?献给做了一两年的外贸人
2020年上半年无疑是外贸有史以来最糟糕的,突如其来的疫情、贸易摩擦、边境冲突,这一切都是无数外贸企业被压倒的最后一个稻草。 在这场冬春夏季节的“寒冬”里,不少外贸企业都被风雪掩埋,黯然离场,剩下的智者和强者,也将不得不面对下半年未知的风风雨雨。 “一入外贸深似海,半生出口重于山...

admin 2个月前 (08-27) 101℃ 0喜欢

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高回复率的外贸开发信都有哪些共同点?

高回复率的外贸开发信都有哪些共同点?
关于开发信这个主题,其实已经算是烂大街的话题。但是在效仿、参考、摸索开发信这一课题的路上,很多小白还是没摸准要旨,走了不少弯路。这也是为什么我老话题重提的原因。 以下分享基本是手把手的教程,希望能给有需要的外贸人带来帮助。 一封开发信被回复所需具备的要素 目前来说,我的开发信回复...

admin 2个月前 (08-26) 108℃ 0喜欢

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每个外贸企业都应该知道的海关稽查

每个外贸企业都应该知道的海关稽查
一 海关稽查简介 (一) 海关稽查的概念 海关稽查,是指海关自进出口货物放行之日起3年内或者在保税货物、减免税进口货物的海关监管期限内及其后的3年内,对与进出口货物直接有关的企业、单位的会计账簿、会计凭证、报关单证以及其他有关资料(以下统称账簿、单证等有关资料)和有关进出口货物进...

admin 2个月前 (08-26) 82℃ 0喜欢

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外贸询盘回复技巧:回复时间、主题、格式、报价思路

外贸询盘回复技巧:回复时间、主题、格式、报价思路
从询盘到订单,看似只有一步之遥,实则背后有一大堆细节需要你注意。下面就从回复时间、格式、报价等方面来说说外贸询盘回复技巧。 一、询盘回复时间 大家通常回复询盘的时间是: A. 12小时内回复 B. 24小时内回复 C. 48小时内回复 D. 2小时内回复 在以上的所有选项中,无疑...

admin 2个月前 (08-25) 99℃ 0喜欢

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外贸必备财务知识

外贸必备财务知识
从事外贸销售人员和销售管理人员的要求是:在销售活动中,计算货款应准确,结算货款应及时,清理欠款应有力度。销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员(尤其是销售管理人员),在开展销售工作的过程中,必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题,很显然,良好的财务知识背景会有助于...

admin 2个月前 (08-25) 85℃ 0喜欢