余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

2019年09月4日的内容

外贸B2B

外贸报价有什么策略?

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一、调查客户的背景,针对不同背景的客户采取不同的报价策略 (1)不同区域价格不同;例如地中海沿岸的客人普遍较为富有,不会太计较价格差异,更加注重产品的质量;加拿大客户,无论报多少他都必须狠狠砍你一刀直到他觉得你已经快要亏本了他才肯下单。 (2)中间商和最终用户的价格不同; (...

admin 3周前 (09-04) 28℃ 0喜欢

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教你做一份让老外客户不能拒绝的“报价单”

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我们平时最常被客户索取的两份材料就是“报价单”还有“产品手册”。今天我们就来谈谈如果制作一张让客户满意的“报价单”。 1、文件格式:PDF(最专业,最推荐),Excel(适用于产品比较复杂,参数很多,或是带有自动核算可以让客户自己生成订单的)。而同样根据客户的要求,分来简易报价与...

admin 3周前 (09-04) 38℃ 0喜欢