余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

2019年08月的内容

外贸B2B

外贸寄样,样品费、运费谈判,一文搞定

外贸寄样,样品费、运费谈判,一文搞定
客户为何不愿意支付样品费或运费? ①系卖方主动开发,客户无明确合作意向,老供应商情况稳定,没有更换的打算; ②部分供应商为了抢单,提供免费样品,相比之下,你对他来说可有可无; ③目标客户公司很大,实力雄厚,从来不缺上赶着合作的供应商,大把的供应商主动寄样,从来都是他们选别人,给别...

admin 3个月前 (08-30) 65℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸新人看这里!一份全面的报价单撰写指南

外贸新人看这里!一份全面的报价单撰写指南
客户提供报价单是新客户询盘后最便捷有效的回复方式。作为销售商与采购商之间重要的“联系纽带”,一份好的报价单不仅能方便客户采购,更能够加深客户对公司的印象、增强客户的好感,甚至具有挽留客户的作用。那么,既然报价单如此重要,写好它就需要下一些功夫了。 一、报价单的种类、区别 1.图片...

admin 3个月前 (08-30) 109℃ 0喜欢

外贸B2B

采购商看完工厂就消失了,买家老手告诉你为什么!

采购商看完工厂就消失了,买家老手告诉你为什么!
作为一个采购商,我在中国6年,去过超过700家大大小小的工厂。今天跟大家分享我在工厂的一些经历,告诉大家为什么你的买家想“马上逃离”你的工厂。 对西方国家的买家来说,生产安全是一件非常严肃的事情,所以我也打算以非常坦诚的态度跟大家交流。我的讲述可能过于直白诚实,如有冒犯,还请原谅...

admin 3个月前 (08-29) 57℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸业务基本功:对客户身份,性格,喜好,语言的全面分析!

外贸业务基本功:对客户身份,性格,喜好,语言的全面分析!
1.公司性质的分析。 你要知道,跟你联系的这个公司是中间商,还是终端客户。这个很多客户发询盘的时候会直接告知,他们是自己用还是经营,如果没有,你可以根据对方提供的网址登陆对方网站查询,或者根据邮箱搜索其在互联网上的信息。 为什么要知道其公司的性质呢?因为中间商和终端客户在谈判的时...

admin 3个月前 (08-29) 57℃ 0喜欢

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单日最高询盘52个——外贸找客户实战经验分享!

单日最高询盘52个——外贸找客户实战经验分享!
选择了自己品牌一致的域名(www.yihiecigar.com),品牌意识非常重要,谷歌排名以品牌为最高准则。购买了推广易服务(包含建站、搜索引擎优化、B2B群发、社交媒体分享和网络营销培训),通过一系列的网络推广,网站访问量稳定在八九百IP,最高一天是2600多IP,询盘最多一...

admin 3个月前 (08-29) 53℃ 0喜欢

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外贸谈判中如何应对不同要求的客户?

外贸谈判中如何应对不同要求的客户?
外贸谈判中,客户的痛点把握,更困难一些,因为是隔着邮件沟通,在线聊天。偶尔一次见面,也只是短暂的会面。那么,在沟通中的“痛点”把握,就显得极为技巧性,需要业务员用心揣摩客户的心理。 总结个人观点,如何判断客户的“痛点”? 若你遇到了同类客户,便可以对号入座,看看我的应对之法,是否...

admin 3个月前 (08-28) 69℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸人必备的思维之展会思维

外贸人必备的思维之展会思维
首先,展会的转化率是比较高的,正常情况下,比较有经验或者比较老练的业务员,都能做到以下两条之一:第一,现场签单;第二,给客户留下深刻印象进入客户选择供应商备选范围内! 而很大一部分外贸人,参加展会基本上就是收发名片,简单的介绍产品,有些人甚至搞不明白,为啥介绍产品,介绍的介绍的,...

admin 3个月前 (08-28) 68℃ 0喜欢

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上半年外贸成绩单出炉,这些趋势出乎意料!

上半年外贸成绩单出炉,这些趋势出乎意料!
广东、江苏怎么了?当地朋友有感觉外贸不易吗? 根据海关总署发布的上半年外贸数据,1-6月,我国出口7.95万亿元,增长了6.1%。 仔细看看数据,能发现一些很有意思的地方。 比如: 传统欧美市场逐渐被新兴市场所取代; 广东、江苏等传统外贸大省出口增长遇瓶颈; 中西部省份奋起直追;...

admin 3个月前 (08-27) 63℃ 0喜欢

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如何成为外贸人里的前20%?

如何成为外贸人里的前20%?
做外贸,究竟什么是最重要的? 靠谱的供应商?开发客户的能力?产品的选择?自己的业务能力? 如今外贸环境下,什么产品前景比较好? 我每天都能够收到无数这类提问,有刚入外贸圈的新人,也有在外贸圈沉浮几年处于职业瓶颈期的朋友。 毕竟,谁也不想成为二八法则中的“八”。 01 职业瓶颈期 ...

admin 3个月前 (08-27) 61℃ 0喜欢

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外贸业务员修炼的四个坚持,终身受益!

外贸业务员修炼的四个坚持,终身受益!
做外贸业务员最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。 有的人说是外语能力,有的人说是跟单技巧,有的人说是外贸平台的运营能力等等。 不否认这些素质在外贸销售中的重要性,它们是成功的必要条件而不是充分条件。小编认为做外贸销售最重要的素质是坚持,做外贸销售没有坚持是不会成大器的,这种...

admin 3个月前 (08-26) 124℃ 0喜欢