客户为何不愿意支付样品费或运费？
①系卖方主动开发，客户无明确合作意向，老供应商情况稳定，没有更换的打算；
②部分供应商为了抢单，提供免费样品，相比之下，你对他来说可有可无；
③目标客户公司很大，实力雄厚，从来不缺上赶着合作的供应商，大把的供应商主动寄样，从来都是他们选别人，给别...
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2年前 (2019-08-30) 361℃
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客户提供报价单是新客户询盘后最便捷有效的回复方式。作为销售商与采购商之间重要的“联系纽带”，一份好的报价单不仅能方便客户采购，更能够加深客户对公司的印象、增强客户的好感，甚至具有挽留客户的作用。那么，既然报价单如此重要，写好它就需要下一些功夫了。
一、报价单的种类、区别
1.图片...
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2年前 (2019-08-30) 397℃
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作为一个采购商，我在中国6年，去过超过700家大大小小的工厂。今天跟大家分享我在工厂的一些经历，告诉大家为什么你的买家想“马上逃离”你的工厂。
对西方国家的买家来说，生产安全是一件非常严肃的事情，所以我也打算以非常坦诚的态度跟大家交流。我的讲述可能过于直白诚实，如有冒犯，还请原谅...
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2年前 (2019-08-29) 341℃
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1.公司性质的分析。
你要知道，跟你联系的这个公司是中间商，还是终端客户。这个很多客户发询盘的时候会直接告知，他们是自己用还是经营，如果没有，你可以根据对方提供的网址登陆对方网站查询，或者根据邮箱搜索其在互联网上的信息。
为什么要知道其公司的性质呢？因为中间商和终端客户在谈判的时...
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2年前 (2019-08-29) 409℃
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选择了自己品牌一致的域名（www.yihiecigar.com），品牌意识非常重要，谷歌排名以品牌为最高准则。购买了推广易服务（包含建站、搜索引擎优化、B2B群发、社交媒体分享和网络营销培训），通过一系列的网络推广，网站访问量稳定在八九百IP，最高一天是2600多IP，询盘最多一...
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2年前 (2019-08-29) 398℃
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外贸谈判中，客户的痛点把握，更困难一些，因为是隔着邮件沟通，在线聊天。偶尔一次见面，也只是短暂的会面。那么，在沟通中的“痛点”把握，就显得极为技巧性，需要业务员用心揣摩客户的心理。
总结个人观点，如何判断客户的“痛点”？
若你遇到了同类客户，便可以对号入座，看看我的应对之法，是否...
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2年前 (2019-08-28) 362℃
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首先，展会的转化率是比较高的，正常情况下，比较有经验或者比较老练的业务员，都能做到以下两条之一：第一，现场签单；第二，给客户留下深刻印象进入客户选择供应商备选范围内！
而很大一部分外贸人，参加展会基本上就是收发名片，简单的介绍产品，有些人甚至搞不明白，为啥介绍产品，介绍的介绍的，...
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2年前 (2019-08-28) 332℃
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广东、江苏怎么了？当地朋友有感觉外贸不易吗？
根据海关总署发布的上半年外贸数据，1-6月，我国出口7.95万亿元，增长了6.1%。
仔细看看数据，能发现一些很有意思的地方。
比如：
传统欧美市场逐渐被新兴市场所取代；
广东、江苏等传统外贸大省出口增长遇瓶颈；
中西部省份奋起直追；...
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2年前 (2019-08-27) 328℃
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做外贸，究竟什么是最重要的？
靠谱的供应商？开发客户的能力？产品的选择？自己的业务能力？
如今外贸环境下，什么产品前景比较好？
我每天都能够收到无数这类提问，有刚入外贸圈的新人，也有在外贸圈沉浮几年处于职业瓶颈期的朋友。
毕竟，谁也不想成为二八法则中的“八”。
01
职业瓶颈期
...
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2年前 (2019-08-27) 304℃
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做外贸业务员最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。
有的人说是外语能力，有的人说是跟单技巧，有的人说是外贸平台的运营能力等等。
不否认这些素质在外贸销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。小编认为做外贸销售最重要的素质是坚持，做外贸销售没有坚持是不会成大器的，这种...
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2年前 (2019-08-26) 398℃
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