余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

2018年12月的内容

外贸B2B

询盘回复,做好这5个流程订单不愁!

询盘回复,做好这5个流程订单不愁!
在日常工作中,回复询盘是必不可少的。当然,外贸客户千千万,询盘也是各有千秋。但是,大部分小伙伴却没有对具体的客户进行具体的询盘处理。只要看到客户询盘,不管三七二十一,算一个价格就给扔过去了!不可否认,这样做是比较快速的,但快速却不意味着高效!那该如何才是正确回复询盘的步骤呢? 一...

admin 3个月前 (12-26) 37℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸业务人员基本功全方位解析,你做到了吗?

外贸业务人员基本功全方位解析,你做到了吗?
第一步:作为业务人员的心态:记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,接受不能改变的。 谈业务人员的心态,就必然会涉及两个方面:招聘和应聘。如果以业务人员/销售代表的身份进入公司,工作职责就是:维护好客户,多接订单。如果以业务助理的身份进入公司,工作职责就是:做好业务经理分配的工...

admin 3个月前 (12-25) 36℃ 0喜欢

外贸B2B

警醒!无论如何都要早睡,转载到爆的好方法~~

警醒!无论如何都要早睡,转载到爆的好方法~~
曾经我也有“晚睡强迫症”,什么是 ‘晚睡强迫症’?每天晚上不到12点,根本不想上床睡觉,就算上了床,刷刷微博,看看美剧,或者打打电话,一直拖到1点睡都有。有时候因为工作。有时候因为朋友趴体玩乐,有时候是因为谈恋爱,生活的丰富多彩,把我们晚上应该随日落而息的时间都搅得异常兴奋。我记...

admin 3个月前 (12-25) 56℃ 0喜欢

外贸B2B

怎样打动意向客户?

怎样打动意向客户?
关于找客户的技巧,Abby之前发了很多,在这里就不重复了。 找到了意向客户后,怎样搞定他们,提高回复率呢?首先你要分析客户,知己知彼,找到关键切入点才能打动客户: 1.零售商(开网店的) 这种客户起订量一般都不多,一般都是零售包装(印刷LOGO,提供OEM服务),费人工,但是单价...

admin 3个月前 (12-25) 36℃ 0喜欢

外贸B2B

本周外贸大事!美国加税确认推迟,埃及调整关税,沙特禁圣诞,等

本周外贸大事!美国加税确认推迟,埃及调整关税,沙特禁圣诞,等
头条 美国确认推迟2000亿商品加税时间 在中国宣布明年前3个月暂停对美国产汽车加征关税之后,美国也决定推迟对2000亿美元中国商品征收惩罚性关税的期限。美国贸易代表办公室于12月14日在联邦公报上正式将针对中国2000亿美元产品加征关税从10%提高至25%的时间改为2019年3...

admin 3个月前 (12-24) 37℃ 0喜欢

外贸B2B

老外客户抛出其他供应商价格要求降价,咋办?

老外客户抛出其他供应商价格要求降价,咋办?
我们在做业务过程中,报价后通常都会遇到,客户拿其他供应商价格来压价。 大多数时候我们会采用适当降价来吸引客户,但一旦我们给出的价格利润很低的时候客户还是压价, 并采用其他供应商给的更低价格(可能是客户编的)来压我们,要求继续降价该如何处理呢? 下面和大家分享一个这种情况的处理范例...

admin 3个月前 (12-24) 45℃ 0喜欢

外贸B2B

金牌外贸业务员的每日工作清单!

金牌外贸业务员的每日工作清单!
外贸业务员每天的工作除了具有创造性的部分之外,还有很多都是事务性和程序性的。赶紧对照金牌外贸业务员的 Checklist,看看你每天的“规定动作”完成得怎样吧! 01 及时回复客户询盘 收到客户询盘,是否当天或第二天就给客户回复?即使没法马上报价或者回答客户的疑惑,是否也及时回复...

admin 3个月前 (12-24) 39℃ 0喜欢

外贸B2B

年底骗子也在“冲业绩”!这些最近出现的外贸骗局请警惕!

年底骗子也在“冲业绩”!这些最近出现的外贸骗局请警惕!
某些骗子利用卖家急于成单的心态正在设圈套,请务必擦亮眼睛! 1 骗检测费 这个冒充马来西亚买家的骗子目前“业绩”冲的很猛,在福步论坛上有多位外贸人反映遇上了,有些人警惕心强,有些人已经中招。 具体的典型“设套”方式是这样的: 骗子自称是一个马来西亚买家,表现出采购意向,先让你发c...

admin 3个月前 (12-20) 41℃ 0喜欢

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重磅!外贸人证实!海关又有新规,税款超过10万要转保证金才能放行?

重磅!外贸人证实!海关又有新规,税款超过10万要转保证金才能放行?
近期,“海关查验异常处置系统”启用在网络引起热议。很多外贸、货代、关务的朋友都在微信朋友圈疯狂转发“海关查验新规”,具体的内容如下图所示: 网传该系统启用后将实施查验处置新规,即“连续365天内,任何因海关查验而产生的查验异常,不论是否达到立案标准,前2次扣减企业信用分数,最后一...

admin 3个月前 (12-20) 38℃ 0喜欢

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外贸人学会管理你的销售机会,别让订单悄悄溜走

外贸人学会管理你的销售机会,别让订单悄悄溜走
有的外贸业务员热衷于开发客户,可对于后续的追踪却不能给予足够的重视。结果是开发的很辛苦,但后期却屡屡因为跟踪不积极,造成订单机会莫名其妙的就悄悄溜走了。 俗话说的好,一鸟在手胜过二鸟在林,而外贸业务员也需要学会管理销售机会,学会精力分配,把精力重点放在那些快到手的订单上。 我常说...

admin 3个月前 (12-19) 36℃ 0喜欢