余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

2018年11月30日的内容

外贸B2B

让客户从“太贵了”转变成“真划算”!

让客户从“太贵了”转变成“真划算”!
当客户关心价格问题,提出价格异议的时候,销售应该因势利导,引导客户关注产品的价值,把客户关心的点从“贵不贵”转变为“值不值”!给大家提供 5 个处理客户价格异议的步骤,你只需要按顺序操作,就可以把客户的思想从“太贵了”转变成“真划算”! 给客户打预防针 在向客户发送正式的书面报价...

admin 2周前 (11-30) 15℃ 0喜欢

外贸B2B

简单笼统的询盘,该怎么回复?

简单笼统的询盘,该怎么回复?
业务员收到询盘无疑是开心的事情,但收到的询盘多了,才知道“套路”也更深了,遇到一些简单笼统的询盘怎么办? 以下是网友遇到的一些简单询盘: @David:I’m interested in your product. Please quote me the price ...

admin 2周前 (11-30) 12℃ 0喜欢

外贸B2B

收到客户的第一封邮件,要不要立刻报价?

收到客户的第一封邮件,要不要立刻报价?
其实这个问题不存在唯一的答案,需要具体情况具体分析。因为每一个客户的询盘价值在详尽度、针对性、可操作性等方面都不同,因此我们的回复方案也需要有个性化的随之改变,不能将自己的谈判模式模板化,更不能将自己的整个外贸工作模板化,否则这是件极为危险的事情,不要把没订单的责任完全推给公司,...

admin 2周前 (11-30) 12℃ 0喜欢