余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

2018年11月5日的内容

外贸B2B

报错价后,怎样把单子谈回来?

报错价后,怎样把单子谈回来?
以下业务员与客户的名字为化名: 1报错价贵了$8,单子该怎么谈回来 背景简介: 比利时客户Sam在2017年订了一批灯具。初始报价为$18/pcs. 在打样后,客户要求提高当中水晶配件的品质,加之工艺与之前有所区别,与客户沟通后,客户同意涨价。 即一盏按照客户质量要求来做的灯具是...

admin 1个月前 (11-05) 26℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸销售冠军的这些工作细节,你能做得到吗?

外贸销售冠军的这些工作细节,你能做得到吗?
1. 收到客户询盘,是否当天或第二天就给客户回复?即使没法马上报价或者回答客户的疑惑,是否也能及时回复邮件,告诉对方“邮件已收到,大约什么什么时候可以回复”?这个信号,往往是非常重要的。 2. 发出去的邮件,是否有完整的签名,包括自己的名字、公司、电话、手机、地址等联系方式?因为...

admin 1个月前 (11-05) 24℃ 0喜欢

外贸B2B

别把对客户的“骚扰”当作“跟进”

别把对客户的“骚扰”当作“跟进”
你是不是很有过这样的经历: 当客户不愿意回你的邮件,你向你的老板或者前辈寻求意见和帮助时,他们说:“打个电话吧。” 当一个订单本来谈到要做PI的时候,客户突然不理你了,你再次寻求帮助,他们会问你:“你打过电话了吗?” 当有员工离职,他所跟进的客户中有一个需要你来跟进,这个客...

admin 1个月前 (11-05) 26℃ 0喜欢