余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

2018年11月的内容

外贸B2B

高效处理询盘 那都不是事儿!

高效处理询盘 那都不是事儿!
询盘的分析需要投入大量精力,外贸订单成交就是资源最合理的匹配结果,所以针对提升客户询盘成交率的系统分析是成功的第一步,尽量把资源和精力投给那些真正有能力下单并且有长期发展潜力的优质客户!让我们来看看都要注意哪几点? 询盘客户的分类 1. 目标明确类 通过客户的询盘内容可以清楚了...

admin 1个月前 (11-08) 27℃ 0喜欢

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这个订单,比失恋还痛苦!

这个订单,比失恋还痛苦!
每一行都有自己的难处, 很多时候顺利完成一张订单并没有我们想像中风光、如意, 甚至于可以说来之不易, 在网上看到一个网友的诉说, 记得几年前曾经有个订单, 是香港贸易公司买的, 对方为了有利润把我们压得很低。 这么说吧,这个产品, 可能市场上大部分价格要5USD, 香港人给我们...

admin 1个月前 (11-08) 18℃ 0喜欢

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如何避免邮件石沉大海?

如何避免邮件石沉大海?
你发的开发信一直没有得到回复,有没有想过对方根本没有看到呢? “Do you want ……” 都不能用?我需要一个解释。 为了提高工作效率,很多商务人士喜欢使用垃圾邮件过滤器。调查表明,过滤器的效果惊人,会帮我们筛选掉很多欺诈,恐吓或者其他垃圾邮件。但有...

admin 1个月前 (11-08) 145℃ 0喜欢

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惊呆!你的英文名居然决定了你的命运…99%的人都觉得超准!

惊呆!你的英文名居然决定了你的命运…99%的人都觉得超准!
先一起来看看老外对于一些英文名的评价↓ 看完这个视频,相信已经给你不少灵感了吧。 名字这种东西仁者见仁智者见智,我只能给一些小意见给你们,今天我就整理了一份最全英文名指南,送给你们! 其实呢,想要起一个好听的英文名,首先要避免的3个大坑。 1把单词当做英文名 很多人为了找个“独一...

admin 1个月前 (11-07) 33℃ 0喜欢

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2018-2019,出货到哪些国家风险最高?

2018-2019,出货到哪些国家风险最高?
今年对外贸人来说,是危机重重的一年,美国挑起贸易战,中美贸易受挫;强势美元的影响下,曾经的新兴市场遭遇了本币大跌,不得不采取限制进口的办法来稳定汇率…… 以下给大家归纳一下贸易风险急剧上升的国家或地区,请在与这些国家客人做生意时加强风控意识、严守付款底线。 1 美国 自今年4月3...

admin 1个月前 (11-07) 26℃ 0喜欢

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外贸市场:俄罗斯市场分析!

外贸市场:俄罗斯市场分析!
开发俄罗斯市场,不仅需要有勇还要有谋。勇气,很多跨境电商都有;但谋略,就不一定。 这需要跨境电商去进修一翻,来,跟着小编一块取“经”去。 开发俄罗斯市场决心要坚定 目前,俄罗斯经济的全面复苏,致使俄罗斯市场容量巨大。限于俄罗斯本身的发展水平,其对中国的很多产品需求强烈。 很多国内...

admin 1个月前 (11-07) 19℃ 0喜欢

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报错价后,怎样把单子谈回来?

报错价后,怎样把单子谈回来?
以下业务员与客户的名字为化名: 1报错价贵了$8,单子该怎么谈回来 背景简介: 比利时客户Sam在2017年订了一批灯具。初始报价为$18/pcs. 在打样后,客户要求提高当中水晶配件的品质,加之工艺与之前有所区别,与客户沟通后,客户同意涨价。 即一盏按照客户质量要求来做的灯具是...

admin 1个月前 (11-05) 26℃ 0喜欢

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外贸销售冠军的这些工作细节,你能做得到吗?

外贸销售冠军的这些工作细节,你能做得到吗?
1. 收到客户询盘,是否当天或第二天就给客户回复?即使没法马上报价或者回答客户的疑惑,是否也能及时回复邮件,告诉对方“邮件已收到,大约什么什么时候可以回复”?这个信号,往往是非常重要的。 2. 发出去的邮件,是否有完整的签名,包括自己的名字、公司、电话、手机、地址等联系方式?因为...

admin 1个月前 (11-05) 24℃ 0喜欢

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别把对客户的“骚扰”当作“跟进”

别把对客户的“骚扰”当作“跟进”
你是不是很有过这样的经历: 当客户不愿意回你的邮件,你向你的老板或者前辈寻求意见和帮助时,他们说:“打个电话吧。” 当一个订单本来谈到要做PI的时候,客户突然不理你了,你再次寻求帮助,他们会问你:“你打过电话了吗?” 当有员工离职,他所跟进的客户中有一个需要你来跟进,这个客...

admin 1个月前 (11-05) 26℃ 0喜欢

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40个开发客户的网站请收好

40个开发客户的网站请收好
搜索开发信无果,很多外贸人非常焦虑,不知如何是好。其实除了开发信,还有很多开发客户的方法,以下这40种方法等你去尝试! 1.印度进口商名录(基本带详细邮箱): http://www.niir.org/directory/directory/indian-importers/z,,...

admin 1个月前 (11-02) 37℃ 0喜欢