余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

2018年11月的内容

外贸B2B

如何让客户心甘情愿地留下联系方式?

如何让客户心甘情愿地留下联系方式?
通常在外贸场景下,我们无法和客户进行面对面沟通交流时,只能通过邮件、电话、社交平台与客户进行沟通交流,但能够与客户建立联系的前提就是需要了解客户的联系方式。 首先,在掌握让客户主动留下联系方式的方法前,我们需要先了解一下客户不愿意留下联系方式的原因:根本没有购买意向或购买意向很小...

admin 1个月前 (11-15) 21℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸与内销的区别、为什么要做外贸?

外贸与内销的区别、为什么要做外贸?
一直以来外贸都很受关注,从国家到个人,我们每天都可以了解或者听到很多和外贸相关的消息。但是您听到的好的,不好的,不一定都是客观的。不管做什么生意,总有那么一群人会出类拔萃,总有一群人又注定不会成功。而谁都知道造成这种结果的原因有很多。 01 外贸并非不好做 外贸好不好做,不能光看...

admin 1个月前 (11-14) 28℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸旺季,如何向供应商催货?

外贸旺季,如何向供应商催货?
今年冬季中央层面取消了一刀切的的“停工令“,对各地工业企业进行差别化错峰生产,但是旺季准时出货还是一个老大难问题。旺季准时出货成了老大难问题,外贸中交期延误产生赔偿金、交期延误取消订单等等问题,都有可能因为工厂出货速度而发生,外贸公司接单如履薄冰,一方面要想办法安抚客户耐心等待,...

admin 1个月前 (11-14) 21℃ 0喜欢

外贸B2B

做外贸为什么要打电话?

做外贸为什么要打电话?
现在,很多外贸企业都开始要求自己的业务员要学会给客户打电话,很多外贸人不理解,甚至一些老业务开始有了抵触心理。 你要明白,新外贸的形势下,早已经不在是上平台,等客户的时代,如今你的竞争对手,已经逐渐从邮件/IM发展到电话,再深入一点是视频,有的甚至已经开始了外贸外勤的模式,如果你...

admin 1个月前 (11-14) 23℃ 0喜欢

外贸B2B

好消息,明年1月1日起,所有进入澳大利亚的中国商品免关税!

好消息,明年1月1日起,所有进入澳大利亚的中国商品免关税!
“从2019年1月1日起,也就是8周之后,所有进入澳大利亚的中国商品将免征关税。” 根据中澳自贸协定,从2015年起,中澳双方进行过四次关税减让,从澳大利亚进口的商品开始逐步降低关税,相当一部分商品会在5年内实现零关税。明年元旦中澳将进行第五轮减让。 前来上海参加进博会的澳大利亚...

admin 1个月前 (11-13) 31℃ 0喜欢

外贸B2B

当下,义乌外贸人的生意还好吗?

当下,义乌外贸人的生意还好吗?
美元贬值时订单下降,世界杯期间满是火热的忙碌景象,特朗普选战时旗帜行业迎来春天……有“世界小商品之都”之称的浙江义乌被认为是经济走势的“晴雨表”,每当国际环境发生变化,这里往往在第一时间有所反应。眼下,中美正在经历一场全球瞩目的经贸摩擦。在这场交锋中,中国低端产品被认为首先会受“...

admin 1个月前 (11-13) 21℃ 0喜欢

外贸B2B

把产品的缺点都告诉客户,反而卖得更好?

把产品的缺点都告诉客户,反而卖得更好?
相传曾国藩在率领湘军与太平天国作战的时候屡吃败仗,按理说在这种情况下他肯定会受到责罚。 不过,在汇报战况的奏折中,他把原本幕僚写的“屡战屡败”改成了“屡败屡战”,结果不但没有因作战不利而受罚,反而是得到了皇城的嘉奖。 这其中蕴含的知识就挺有意思——虽然描述的事实相同,但二者的确会...

admin 1个月前 (11-13) 18℃ 0喜欢

外贸B2B

国外业务员面对砍价时,拒绝的策略竟如此有效!

国外业务员面对砍价时,拒绝的策略竟如此有效!
Jeff Hoffman是著名的销售主管,教育家和企业家。20多年来,一直是在销售,销售管理和销售业务方面的全球行业领导者。 他说:如果不是在低成本行业工作的销售,常常会因为价格而丢掉订单。潜在客户也是人,没人愿意在能够低付的情况下花更多的钱。 诚然,我们可以采取一些措施来对抗低...

admin 1个月前 (11-12) 15℃ 0喜欢

外贸B2B

邮件开发,你得学着点!

邮件开发,你得学着点!
邮件是外贸工作中接触最多,也是非常重要的工作之一。说到写邮件,尤其是第一封开发信,相信很多外贸人员都有无尽的吐槽点,看似很简单的东西,无论是外贸小白还是外贸老手,有时候把握得不好,很容易导致出现很多错误,以致开发信石沉大海,杳无音讯。 开发信的重要性毋庸置疑,针对邮件开发,我司...

admin 1个月前 (11-12) 37℃ 0喜欢