余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

2018年11月的内容

外贸B2B

让客户从“太贵了”转变成“真划算”!

让客户从“太贵了”转变成“真划算”!
当客户关心价格问题,提出价格异议的时候,销售应该因势利导,引导客户关注产品的价值,把客户关心的点从“贵不贵”转变为“值不值”!给大家提供 5 个处理客户价格异议的步骤,你只需要按顺序操作,就可以把客户的思想从“太贵了”转变成“真划算”! 给客户打预防针 在向客户发送正式的书面报价...

admin 2周前 (11-30) 15℃ 0喜欢

外贸B2B

简单笼统的询盘,该怎么回复?

简单笼统的询盘,该怎么回复?
业务员收到询盘无疑是开心的事情,但收到的询盘多了,才知道“套路”也更深了,遇到一些简单笼统的询盘怎么办? 以下是网友遇到的一些简单询盘: @David:I’m interested in your product. Please quote me the price ...

admin 2周前 (11-30) 13℃ 0喜欢

外贸B2B

收到客户的第一封邮件,要不要立刻报价?

收到客户的第一封邮件,要不要立刻报价?
其实这个问题不存在唯一的答案,需要具体情况具体分析。因为每一个客户的询盘价值在详尽度、针对性、可操作性等方面都不同,因此我们的回复方案也需要有个性化的随之改变,不能将自己的谈判模式模板化,更不能将自己的整个外贸工作模板化,否则这是件极为危险的事情,不要把没订单的责任完全推给公司,...

admin 2周前 (11-30) 13℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸人自己做图,这些工具很好用,快收藏吧

外贸人自己做图,这些工具很好用,快收藏吧
我们在工作中,经常需要用到图片,应用在企业网站的产品图片,B2B网站的产品图片,邮件附件图片,我们很希望图片质量是最好的,但文件是最小的,以便让客户打开的时候,流畅自如。 小编推荐一个新工具:Squoosh,它是一个在线图片压缩工具,来自谷歌Chrome实验室的免费图片压缩工具。...

admin 2周前 (11-29) 23℃ 0喜欢

外贸B2B

从外贸询盘到真实订单,你该如何跨越?

从外贸询盘到真实订单,你该如何跨越?
一、很多客户只询价,不下单,这是很正常的,如果他们不询价或一次询价就下订单,倒真的要小心了!(外贸风险时时存在!不要初生牛犊不怕虎!还是谨慎为好!) 除此之外,可以自己分析以下原因: 1.你公司(包括你自己)给客户的信誉度如何? 2.你的产品报价的价位(与市场行情差价相比)如何?...

admin 2周前 (11-29) 16℃ 0喜欢

外贸B2B

又一批优秀的邮件模板,回复率飙升,赶紧收藏!

又一批优秀的邮件模板,回复率飙升,赶紧收藏!
总有一款能用上。 很多人觉得发给客户发邮件很难,尤其是开发信。但实际上,邮件确实是发展外贸新业务最经得起考验的销售策略之一。 JustReachOut外展资讯服务公司的创始人Dmitry Dragilev表示,他能够通过他们的邮件帮助一家名为Polar的创业公司获得谷歌的收购。 ...

admin 3周前 (11-28) 20℃ 0喜欢

外贸B2B

四封邮件模板,有效撩动对你不理不睬的客户!

四封邮件模板,有效撩动对你不理不睬的客户!
当如何谈到开发潜在客户时,采用简洁有效的沟通比什么都重要。 根据DMR的商业统计数据,我们平均每天发送和接受121封电子邮件,而这个数字会随着个体在组织中获得的更多权利和责任而攀升。因此,您发送的邮件信息需要清晰,明确并且具备可读性和相关性。毕竟,在大量的邮件中脱颖而出不是件容易...

admin 3周前 (11-28) 15℃ 0喜欢

外贸B2B

100个国家快递攻略:用什么快递清关容易又便宜?

100个国家快递攻略:用什么快递清关容易又便宜?
1 欧洲 西欧、北欧、南欧适合DHL、TNT,清关能力最强,尤其是发荷兰、比利时,TNT的优势最大。因为TNT是荷兰邮政的。 这里要说明,法国、德国、西班牙、英国一些西欧国家不适合发邮政小包,他们的网站不会更新,有可能客户收到货了,他也说没收到,容易引起纠纷。 东欧国家,DHL好...

admin 3周前 (11-27) 19℃ 0喜欢

外贸B2B

快过年了,如何催要外贸欠款?

快过年了,如何催要外贸欠款?
转眼已快到春节,这个时候各个公司都开始上演催款大战了,那么如何高效且不失优雅的追回欠款呢?今天小编来为大家介绍几种催要外贸欠款方法,欢迎大家前来补充。 一、做外贸时,要写催款信如何开头? Again we call your attention to your payment ...

admin 3周前 (11-27) 17℃ 0喜欢

外贸B2B

又出新规了!出口这三个国家的朋友注意!

又出新规了!出口这三个国家的朋友注意!
一、加拿大 近期加拿大港口出台新规定:如果海运出口整箱的提单是出EBL(Express Bill of Lading)或者SWB (Sea Waybill), 那么一旦集装箱被海关和船公司放行后,即使在没有货主或者加拿大代理的授权下,加拿大码头也将有权将集装箱交给提单上任一货权方...

admin 3周前 (11-26) 20℃ 0喜欢