Daily: 2017年12月1日

面对客户的价格纠缠处理办法

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-12-01
很多外贸业务员对客户的价格纠缠都很头疼,那么到底有没有什么方法或思路来应对呢,我认为要想解决这个问题,有以下几点需要注意: 面对客户的价格纠缠 1)要认真分析自己产品的定位和对方市场的行情  你对对方的市场了解吗?对方市场上适合什么样的品质?自己的产品分什么品质区间?产品的定价对于客户... [阅读全文]
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这个客户太会讲价了,你要怎么回答老板才不会咆哮?

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-12-01
AI really hope to reach an agreement with you today that is suitable and beneficial for us both. I’ve thought through a lot of these details, and I hope we can have a chance to discuss them and resolve any differences this afternoon.  我非常希望今天能和你们达成协议,这对我们双方都合适而且有益.这些细节我都详细考虑过了,而... [阅读全文]
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外贸新手甚至老手都会犯的经典错误

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-12-01
下单错误:   这个错误是新手和老手均会发生的错误。这样的错误通常让人痛心疾首、懊恼不已!有一次业务员因为看不太懂客户的装箱要求,于是将客人的下单文件与我讨论。由于美国客人所写的是非常典型的美国人逻辑思维方式,新手看不懂也属于正常。于是,我们就搞了一个头脑风暴,全体彻底讨论这个CASE。事后,我想应该没有问题了。 可是,... [阅读全文]
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外贸报价有这一篇就够了

admin | 外贸B2B, 外贸SOHO, 外贸创业 | 2017-12-01
报价有时候也是一件很令人头疼的事,即要留有讨价还价的空间,又不能比客户理想中的价格差太多,高低之间,很难拿捏,而一份报价单很可能就是成单的关键,但仅仅有报价单也是不行的,还要有报价的技巧,以及报价的跟进和回复。 一、首先报价单至少要包含这些要素 产品的简要信息,图片、名称、属性、规格、材料、颜色、重量、包装、相关认证、产品单价... [阅读全文]
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