余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

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外贸市场动态

外贸十年总结出的20条经验!句句戳心!

外贸十年总结出的20条经验!句句戳心!
1:在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。 千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一...

admin 4周前 (09-23) 35℃ 0喜欢

外贸工厂老板的十大痛苦,坚持下来的,敬你是条汉子!

外贸工厂老板的十大痛苦,坚持下来的,敬你是条汉子!
最近很多外贸工厂的老板诉苦,说工厂基本都做不下去了。 一,淡季很缺货 日子不好过 淡季的时候老板最怕发工资和交房租的日子,一想到就会头疼! 尤其是缺少订单,大家就闲着没事可做。对于计时的工人来说,就算不干活仍要按月给工资! 而对于计件工人来说,他们收入减少就想跳厂。一旦工人流失...

admin 4周前 (09-23) 32℃ 0喜欢

外贸业务员必会的13个成单小策略

外贸业务员必会的13个成单小策略
1 首先学会分析 熟话说知己知彼百战百胜,不熟悉自己的客户怎么能拿下他的订单呢,所以了解客户还是很有必要的。 了解他在公司的地位,是直接可以拿主意的还是只是一个采购员。如果他不是最终有决定权的,只是一个采购,又或者是几个采购中的一个,他有可能只是负责收集资料,那你在努力的推销产...

admin 4周前 (09-20) 37℃ 0喜欢

说说外界对外贸人的误解

说说外界对外贸人的误解
1、做外贸是很体面的工作 很多人觉得跟外国人打交道是很神奇的事情,觉得这个工作很高级,业务员在高档酒店的咖啡厅里喝喝咖啡,优雅的吃着点心,讲着流利的英语,跟老外嘻嘻哈哈的就把生意谈成了。 说实话这是电影里的情节,基本上是骗人的,即使有的话,一年也碰不上几次。其余的时间是在办公室或...

admin 4周前 (09-20) 35℃ 0喜欢

外贸骗术大揭秘,你中招了吗?

外贸骗术大揭秘,你中招了吗?
就当下而言,希腊、保加利亚、肯尼亚、乌干达……诈骗案件在国际蔓延,呈现出涉案国别增多、欺诈形式花样翻新等特点,甚至出现智能化、组织化、规模化的倾向。对此,外贸朋友忍不住捶桌惊呼:我们太难了! 相比国内的一些骗子,这些“洋骗子”往往“业务素质”更高,对贸易、法律、运输、金融等知识融...

admin 1个月前 (09-19) 37℃ 0喜欢

外贸出口8大环节

外贸出口8大环节
传说中的一笔外贸订单要经过八道环节:询盘谈判、签定合同、收款、备货生产、报关报检、订船订舱、出口退税、银行收汇。 1、询盘回复 占用时间成本:30% 运用中国传统的以柔克刚与客户打交道。你压我提、讨价还价,周旋谈判。 2、成交签合同 占用时间成本:可忽略不计 整个流程最爽、最轻松...

admin 1个月前 (09-19) 31℃ 0喜欢

询盘成交一半以上,这么做……

询盘成交一半以上,这么做……
大家下午好,很高兴参加今天的外贸交流会,感谢前面几位同仁的精彩分享,作为一个从SOHO中过来的宝妈,特别喜欢这样的交流会,感觉像是找到了组织,同时希望这样的分享会以后能定期召开,我是坚定支持的。 我叫Sherry,做铁丝网出口,以前在国贸做了4年外贸业务,有了孩子后就辞职了,孩子...

admin 1个月前 (09-18) 31℃ 0喜欢

外贸人注意:这81个国家的客户货款难收,甚至入不了帐!

外贸人注意:这81个国家的客户货款难收,甚至入不了帐!
经济制裁对外贸人最主要的影响就是:货款难收,甚至入不了帐! 为什么客户的国家被美国制裁,中国银行却收不了汇过来的美金? 因为国际贸易不仅要遵从我国的相关法律,同时也要考虑到国际惯例。银行对高风险地区的款项往来确实很敏感,若被查到,将被处罚甚至销户。 1、核查能否正常收汇 若和高风...

admin 1个月前 (09-18) 38℃ 0喜欢

外贸人,这样的信用证诈骗,你见过么

外贸人,这样的信用证诈骗,你见过么
所谓的代理进出口业务,是指外贸公司作为代理人,接受生产企业或其他委托人的委托,进口或出口其指定货物的业务。在这一业务中,最容易发生的问题就是,委托人与外商相勾结,利用信用证来骗取外贸公司的财产。下面将通过对典型案例的分析,分别探讨代理进口业务中的信用证诈骗问题及对策。 案例一 某...

admin 1个月前 (09-17) 35℃ 0喜欢

外贸新人如何更好的与客户打电话技巧

外贸新人如何更好的与客户打电话技巧
作为外贸新人, 在开发/跟进客户时, 打电话绝对是必要的沟通途径之一。 有好一部分人很害怕打电话, 或者很回避打电话这个交流方式, 主要原因如下: 1. 不够自信,尤其英语口语不怎么好时更加抗拒 2. 害怕直接交流,很多问题无法自如对答 3. 给予自己消极的心理暗示,比如担心客户...

admin 1个月前 (09-17) 42℃ 0喜欢