很多外贸业务员对客户的价格纠缠都很头疼，那么到底有没有什么方法或思路来应对呢，我认为要想解决这个问题，有以下几点需要注意：
面对客户的价格纠缠
1）要认真分析自己产品的定位和对方市场的行情
你对对方的市场了解吗？对方市场上适合什么样...
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2个月前 (11-27) 106℃
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掌握读书技术的理由
阅读能力对于职场人士应该属于必备的软技能，读书可以锻炼你的深入思考能力，现在大多数人是通过手机、互联网来获取知识，但这种方式吸引知识时，大都是停留在单方面的信息接受上，缺少将信息变成自己的知识过程。可能绝多数人在一开始阅读时，是无法集中精力读书...
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2个月前 (11-27) 93℃
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今天在这里跟大家分享一下发邮件的心得.
1.要知道80%的业务源自于大客户，要合理利用自己的时间
其实我自己发邮件一直都是粗发模式，效果也还可以，主要是因为我的客户都是展会上的，所以拒收和失败率会很低，而且客户意向度一直很高，但是花费的时间精力很多，而且并不能保证我的订单会源源不...
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2个月前 (11-26) 122℃
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1
有工作没努力等于零
对于每位营销者来说一定要学会珍惜。千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗。
2
有能力没表现等于零
每个人都有自己的长处，知晓自己的长处...
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2个月前 (11-26) 106℃
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InnerActive顾问公司的CEO Voss Graham表示，80%以上的外贸业务员都曾向他咨询这个问题：在面对潜在客户时，应该问些什么问题？
事实是，你得为每一个你即将拜访的潜在客户做准备。整合不同渠道的信息，比如从网络搜索，询问公司同事，回顾当前行业趋势，向客户行业的外...
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2个月前 (11-25) 109℃
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如今，国家大力推行一带一路战略，给予进出口贸易行业一定的支持，希望丝绸之路的繁华能够重生。那么，在一带一路的战略背景下，外贸人应该如何把握机遇，在事业上迎风起航呢？
“丝绸之路”是古代连接西方的通道，后期慢慢演变成中西方来往贸易的桥梁。如今，国家大力推...
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2个月前 (11-23) 97℃
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1、熟人“陷阱”
许多外经贸企业，在资金缺乏、人才外流、信息不灵的情况下，往往通过熟人和朋友介绍业务，而这些业务又没有证实其真实性。偏听偏信，把可靠度和可信度寄托在“熟人”和“友情”上，这些熟人往往以××的亲戚、××的朋友，并以委托书相迷惑。
2、代理“...
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2个月前 (11-19) 153℃
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1. 工厂交货(EXW)
本术语英文为”EX Works(… named place)”， 即”工厂交货(……指定地点)”。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装...
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2个月前 (11-18) 120℃
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烦恼1
日晒雨淋
PS：天天日晒雨淋的也只有业务同胞了
弊病在于做了一个无头苍蝇那里，有信息就往那里跑的，如果我今天给你十个信息，你能跑的完吗?那么我再给你20个，你能跑完吗?
你也说了那么多同行，你能保证你跑到...
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2个月前 (11-18) 112℃
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外贸培训之如何调研客户需求及误区?所谓“知己知彼，方能百战不殆”，外贸业务员想要向客户推销自己的产品，除了要深知自己产品特色之外，更应该明了客户要的是什么？因此，前期的调研工作很重要。
你要明白，并非所有的客户都是你的意向或者潜在的客户，只有当你的供给与他们的需求互相匹配时，你才...
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2个月前 (11-17) 104℃
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