余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

 分类:外贸B2B

外贸必备财务知识

外贸必备财务知识
从事外贸销售人员和销售管理人员的要求是:在销售活动中,计算货款应准确,结算货款应及时,清理欠款应有力度。销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员(尤其是销售管理人员),在开展销售工作的过程中,必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题,很显然,良好的财务知识背景会有助于...

admin 1个月前 (08-25) 51℃ 0喜欢

俄罗斯市场全解析

俄罗斯市场全解析
从贸易角度讲,中国与俄罗斯市场存在着极强的互补性。中国的很多产品是俄罗斯市场缺少的,如轻工产品、轻工类的生产设备、建材产品等,而俄罗斯的很多产品也是中国市场需求的,如一些大型机械产品。 01 俄罗斯经济环境 数据显示,受疫情影响,2020年俄罗斯GDP(国内生产总值)预计将下降6...

admin 1个月前 (08-24) 55℃ 0喜欢

港台外贸公司实力强在哪里?

港台外贸公司实力强在哪里?
关键是软实力。 其实地理优势不是关键,大陆和香港台湾都差不多。硬件设施我们也差不了多少,甚至优于他们,比如工厂规模,工人人数。关键是软实力,我和香港人、台湾人打交道总结出他们有这样一些特点,以便广大外贸同仁取长补短,业务越做越好。 1、业务反应速度快 我和香港人接触,不论是客户还...

admin 1个月前 (08-24) 54℃ 0喜欢

外贸寄样的费用谈判和后期跟踪?

外贸寄样的费用谈判和后期跟踪?
关于样品递送的问题,网络上问了太多的人,也是都没有好的办法,这是一个无解无规律的问题,最近看到网上一个帖子,把免费要样品,不付快递费的人直接当成骗子,我不同意这样的看法,因为我有几个客户就是这样来的,一个印度客户就是通过免费的样品,进而谈判谈下来的! 简单的分析几点吧: 1、样品...

admin 1个月前 (08-21) 66℃ 1喜欢

这样的外贸供应商,我劝你千万不要选择!

这样的外贸供应商,我劝你千万不要选择!
外贸行业有一句话:60%的业绩来源于供应链,客户不给外贸公司回复和下单,一般取决于外贸公司的产品价格、交期、与服务配合度…… 如果要问,在供应链管理的过程中,遇到过最大的坑是什么? 肯定有人会毫不迟疑地回答“必须是供应商的坑”,不仅有跳过自己和自己开发的客户直接合作的供应商,还有...

admin 1个月前 (08-21) 65℃ 0喜欢

外贸工作中的说话禁忌

外贸工作中的说话禁忌
会说话是一门技术活,对外贸员来说更是如此。因为听起来好听的话会让客户如沐春风,愿意听你说话,如果你说的不好,客户会心情烦躁,不利于接下来的沟通。接下来就我们一起来看看在外贸工作中哪些话是一定不要跟客户说的。 “我们要收到支票才能供货!” 错在哪里呢?这句话听起来像是一种威胁,间接...

admin 1个月前 (08-20) 61℃ 0喜欢

外贸业务员接近客户的八大方法

外贸业务员接近客户的八大方法
作为业务,怎样可以更好的开发客户一直是我们研讨和寻求的,想要让客户下单买我们的产品,我们就得让客户信赖我们,信任是协作的根底,通常我们在开发客户的过程中就会环绕信任展开一系列的方法去接近客户提高信任。 1、发问靠近法 这种方法主要是通过业务员直接面对客户提出有关问题,通过提问的方...

admin 1个月前 (08-20) 58℃ 0喜欢

外贸交易的十三种交货方式

外贸交易的十三种交货方式
1、工厂交货(EXW) 本术语英文为”EX Works(… named place)”, 即”工厂交货(……指定地点)”。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任, 但通常不负责将货物装上买方准备的车辆...

admin 1个月前 (08-19) 61℃ 0喜欢

服装企业如何应对外贸和内需市场?

服装企业如何应对外贸和内需市场?
不论什么行业的企业,只要美国觉得这个企业可能对它的全球霸权产生一点点可能的威胁,甚至只是美国觉得制裁了这个公司以后有利可图,它就会用各种理由把这些企业加入“黑名单”。 7月21日凌晨,美国商务部工业和安全局突然宣布,将11家中国企业纳入“实体清单”,其中甚至还有昌吉溢达纺织、和田...

admin 1个月前 (08-19) 51℃ 0喜欢

外贸寄样,费用谈判,后期跟踪

外贸寄样,费用谈判,后期跟踪
关于样品递送的问题,网络上问了太多的人,也是都没有好的办法,这是一个无解无规律的问题,最近看到网上一个帖子,把免费要样品,不付快递费的人直接当成骗子,我不同意这样的看法,因为我有几个客户就是这样来的,一个印度客户就是通过免费的样品,进而谈判谈下来的! 简单的分析几点吧: 1、样品...

admin 1个月前 (08-17) 54℃ 0喜欢