在外贸工作中，初入职场的业务员往往会面对这样的困境：明明联系了那么多家企业、做了那么多销售工作，在展会上与客户交谈也很顺利，但为什么实际收获的订单量却非常少呢？
导致这样的情况的原因一方面是业务员的经验不足或公司产品与客户不对口，另一方面，很可能是在与客户的沟通中出了问题。要想获...
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6天前 12℃
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中国古典文学语本《论语·颜渊》中就有提出：“夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。”
其中，察言观色意指揣测别人心思。中医亦有“望、闻、问、切”之说，即通过这四种诊法来医治疾病。前者着重强调看，指通过眼睛体验、感受、猜测别人的心思。而后者则将观、听、询问和指摸四种感官结合查...
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1周前 (04-15) 11℃
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外贸人的成就=天赋×运气×努力。其中，只有努力是我们外贸人唯一能掌控的东西。
01 常态化的努力，才是真努力。
遇见过很多外贸牛人，他们都非常优秀，他们身上都有一种特质，就是在他们身上，精力似乎是一种取之不尽用之不竭的能量，不管是每周高强度工作100个小时以上，还是长...
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1周前 (04-15) 10℃
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说到社保，我们不能不说一下
其中有一项叫做养老保险
相信很多小伙伴有这样的迷惑
这笔钱是交到哪里去了
什么时候可以拿到
能拿多少呢？
什么是养老金？
想弄清什么是养老金
得从养老保险说起
养老保险大家都知道
是传说中的“五险一金”之一
（PS：五险一金，是指养老保险、医疗保险、失...
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1周前 (04-15) 8℃
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美国人喜欢直接，德国人和英国人最不易动情，日本人爱规避风险……
当Enron还只是一家管道公司时，它在印度失去了一份重要合同，因为当地政府认为它推动谈判的速度太快了。事实上，合同的丧失强调了文化差异在国际谈判中发挥的重要作用。对于一个国家的谈判代表来说，时...
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2周前 (04-10) 14℃
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你是否遇到过这样的情况，明明前期已经做了一大堆工作，就差临门一脚，可是客户却迟迟不下单，让人心里非常焦急，这时候，我们就需要进行催单。但是，催单也要掌握相应的技巧，既不能操之过急，让客户觉得反感，也不能慢条斯理，让客户跑到别人那里去了。这就要求我们掌握一定的方法，循序渐进，自然而...
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2周前 (04-10) 11℃
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问大家一个严肃的问题——世界上先有贸易公司还是先有工厂？
对于贸易公司和工厂的优劣势，可能两种公司都呆过的才能更加深切的体会。
最近在福步上看到一个老帖，堪称贸易公司和工厂之间的辩论赛了，总结了一部分给大家看。
贸易公司代表p6932
我们公司算是外贸公司吧，每天都会有好几个产...
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2周前 (04-09) 25℃
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“yes-man“、”big potato“、”a man of a woman”……都是什么意思？
在国内如果我们听到歪果仁说出一两句很地道的中文时，可能周围人立马会不自主的看他一眼。同样的，如果你跟国外客户沟通时，说出一些很地道的英语表达，他们也会觉得...
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2周前 (04-09) 35℃
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从朋友圈里一位玩具行业的掌门人发的信息想起的：
他说：“来纽伦堡其实最重要的不是参展，而是看展。很多人问我：这大过年的为什么必须亲自来？因为：我担心一年不看，会对全年的产品潮流风向产生误判，导致错失一些机会，作为一个玩具品牌，这个…真的很重要，这就是哪怕什么新发现都没...
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3周前 (04-04) 16℃
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先介绍一下, 我2010年参加工作, 当时完全是小菜鸟一只, 什么都不懂, 完全没想到会做外贸.
阴差阳错之下开始了长达8年的工厂外贸. 文凭不高,文笔不好, 所以大家随意看看, 有用就留言大家一起探讨, 觉得没用也就笑笑就过了.
可能跟厂里的产品定位有关系, 大部分订单都是走...
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3周前 (04-04) 23℃
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