余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

 分类:外贸B2B

外贸人:如何抓住“金九银十”这两月

外贸人:如何抓住“金九银十”这两月
外贸谈判前做好准备 客户调查:主要是掌握对方的情况,即客户的信誉、资金等。; 商品调研:主要了解客户的要求、价格、运费等。; 谈判方案:根据对方提出的可能和可接受的条件,以及我方确定的最高可接受的交易条件和最低让步限度,结合客户的具体情况和国际市场条件的发展趋势,制定了多套谈判方...

admin 2个月前 (09-09) 83℃ 0喜欢

外贸人请注意!国内出口未来两月将严重出现缺箱 缺舱

外贸人请注意!国内出口未来两月将严重出现缺箱 缺舱
为满足旺季运输需求,航商在部分航线上陆续增加运力供给,但市场运力总体偏紧态势尚未有改善。由于基本面良好,多数航线市场运价继续上涨,综合指数稳步走高,舱位难求的同时,集装箱紧缺也愈演愈烈! 上周,上海港船舶平均舱位利用率接近满载,多数航班满载出运。因舱位紧张状况持续,多数航商执行了...

admin 2个月前 (09-08) 140℃ 1喜欢

8月外贸出口增速达11.6% 实现连续5个月正增长

8月外贸出口增速达11.6% 实现连续5个月正增长
海关总署7日数据显示,8月份,我国外贸进出口2.88万亿元,比去年同期(下同)增长6%。其中,出口1.65万亿元,增长11.6%;进口1.23万亿元,下降0.5%;贸易顺差4165.9亿元,增加74.4%。值得注意的是,这也是我国外贸出口自4月份以来连续5个月正增长。分析认为,支...

admin 2个月前 (09-08) 82℃ 0喜欢

报价前,先看看这个外贸骗局!

报价前,先看看这个外贸骗局!
近日,在外贸大神们的微信朋友圈以及外贸论坛里,一个至今无解的外贸新骗局被反复曝光。据大神们透露,目前国内已有多家供应商上当,涉案金额高达1000万人民币。 这个骗局属于多方配合的团伙作案,一开始根本不会露出任何蛛丝马迹,所以今天将这个骗局给大家一一拆分,希望外贸人能看清陷阱,避免...

admin 2个月前 (09-07) 97℃ 0喜欢

外贸人注意:美元下滑趋势进一步显著!有可能迎来近十年的衰退期!将会带来什么影响?

外贸人注意:美元下滑趋势进一步显著!有可能迎来近十年的衰退期!将会带来什么影响?
由于美元持续走弱,欧元对美元汇率在周二交易中短暂升破1.2,这是2018年5月份以来首次突破这一水平。 在8月份,美元指数下跌1.25%,至此,美元指数已经连续四个月下滑。 华尔街分析人士指出,按照历史数据来看,美元有可能迎来近十年的衰退期。引起美元走弱的原因是什么,将会带来什么...

admin 2个月前 (09-07) 102℃ 0喜欢

你是在跟进客户还是在骚扰客户?

你是在跟进客户还是在骚扰客户?
越来越多的 follow up以利益为前提,甚至很多公司领导还将这种跟进方式作为榜样,鼓励要求业务员给客户多打“骚扰”电话,多写“骚扰”邮件。 你是不是很有过这样的经历: 当客户不愿意回你的邮件,你向你的老板或者前辈寻求意见和帮助时,他们说:“打个电话吧。” 当一个订单本来...

admin 2个月前 (09-04) 87℃ 1喜欢

外贸人最专业的报价单制作攻略

外贸人最专业的报价单制作攻略
报价单是商业行为文件,作为供应商给客户的报价载体,经常被用于回复客户询盘。所以作为价格来往的媒介,它已经远远超越其字面的意义,它间接关系到客户对你以及公司的专业度印象,它有着非常深刻的作用——帮你说话。   报价单主要内容包括报价单的单头、产品基本资料、产品技术参数、价格条款、数...

admin 2个月前 (08-31) 113℃ 0喜欢

外贸常用缩略语,不能更实用!

外贸常用缩略语,不能更实用!
外贸常见英文缩略词 CFR (cost and freight)成本加运费价 T/T (telegraphic transfer)电汇 D/P (document against payment)付款交单 D/A (document against acceptance)承兑交单...

admin 2个月前 (08-31) 113℃ 0喜欢

发邮件像带孩子,请细致,细致,再细致!

发邮件像带孩子,请细致,细致,再细致!
给客户发邮件,千万不能随便应付、草草了事,在点击发送键之前,千万要仔细地检查。否则,你点击的倒是畅快,但客户流失的更快! 以下我罗列了一些发邮件需要注意的一些因素,在这里跟园子里的朋友共勉: 1、请给每一封新邮件添上明确醒目的标题,千万不能为了省事找一封以前的邮件直接回复,否则你...

admin 2个月前 (08-28) 113℃ 0喜欢

怎样打动意向客户?

怎样打动意向客户?
关于找客户的技巧,Abby之前发了很多,在这里就不重复了。 找到了意向客户后,怎样搞定他们,提高回复率呢?首先你要分析客户,知己知彼,找到关键切入点才能打动客户: 1.零售商(开网店的) 这种客户起订量一般都不多,一般都是零售包装(印刷LOGO,提供OEM服务),费人工,但是单价...

admin 2个月前 (08-28) 111℃ 0喜欢