余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

 分类:外贸B2B

面对客户的价格纠缠处理办法!

面对客户的价格纠缠处理办法!
很多外贸业务员对客户的价格纠缠都很头疼,那么到底有没有什么方法或思路来应对呢,我认为要想解决这个问题,有以下几点需要注意: 面对客户的价格纠缠 1)要认真分析自己产品的定位和对方市场的行情  你对对方的市场了解吗?对方市场上适合什么样...

admin 5天前 30℃ 0喜欢

外贸人:要想富,少玩手机多读书

外贸人:要想富,少玩手机多读书
掌握读书技术的理由   阅读能力对于职场人士应该属于必备的软技能,读书可以锻炼你的深入思考能力,现在大多数人是通过手机、互联网来获取知识,但这种方式吸引知识时,大都是停留在单方面的信息接受上,缺少将信息变成自己的知识过程。可能绝多数人在一开始阅读时,是无法集中精力读书...

admin 5天前 27℃ 0喜欢

外贸天天发邮件,有些事儿你知道吗?

外贸天天发邮件,有些事儿你知道吗?
今天在这里跟大家分享一下发邮件的心得. 1.要知道80%的业务源自于大客户,要合理利用自己的时间 其实我自己发邮件一直都是粗发模式,效果也还可以,主要是因为我的客户都是展会上的,所以拒收和失败率会很低,而且客户意向度一直很高,但是花费的时间精力很多,而且并不能保证我的订单会源源不...

admin 6天前 45℃ 0喜欢

外贸人,工作中做不到这10点,一切等于零!

外贸人,工作中做不到这10点,一切等于零!
1 有工作没努力等于零 对于每位营销者来说一定要学会珍惜。千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才会笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金饭碗也会变成泥饭碗。 2 有能力没表现等于零 每个人都有自己的长处,知晓自己的长处...

admin 6天前 37℃ 0喜欢

面对潜在客户,问这15个问题最靠谱!

面对潜在客户,问这15个问题最靠谱!
InnerActive顾问公司的CEO Voss Graham表示,80%以上的外贸业务员都曾向他咨询这个问题:在面对潜在客户时,应该问些什么问题? 事实是,你得为每一个你即将拜访的潜在客户做准备。整合不同渠道的信息,比如从网络搜索,询问公司同事,回顾当前行业趋势,向客户行业的外...

admin 7天前 40℃ 0喜欢

在一带一路战略背景下,外贸人应该怎么做?

在一带一路战略背景下,外贸人应该怎么做?
如今,国家大力推行一带一路战略,给予进出口贸易行业一定的支持,希望丝绸之路的繁华能够重生。那么,在一带一路的战略背景下,外贸人应该如何把握机遇,在事业上迎风起航呢? “丝绸之路”是古代连接西方的通道,后期慢慢演变成中西方来往贸易的桥梁。如今,国家大力推...

admin 1周前 (11-23) 40℃ 0喜欢

请记住,外贸的这些“坑”别跳了!

请记住,外贸的这些“坑”别跳了!
1、熟人“陷阱” 许多外经贸企业,在资金缺乏、人才外流、信息不灵的情况下,往往通过熟人和朋友介绍业务,而这些业务又没有证实其真实性。偏听偏信,把可靠度和可信度寄托在“熟人”和“友情”上,这些熟人往往以××的亲戚、××的朋友,并以委托书相迷惑。 2、代理“...

admin 2周前 (11-19) 80℃ 0喜欢

外贸交易中最常见的十三种交货方式

外贸交易中最常见的十三种交货方式
1. 工厂交货(EXW) 本术语英文为”EX Works(… named place)”, 即”工厂交货(……指定地点)”。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任,但通常不负责将货物装...

admin 2周前 (11-18) 63℃ 0喜欢

外贸培训之如何调研客户需求及误区?

外贸培训之如何调研客户需求及误区?
外贸培训之如何调研客户需求及误区?所谓“知己知彼,方能百战不殆”,外贸业务员想要向客户推销自己的产品,除了要深知自己产品特色之外,更应该明了客户要的是什么?因此,前期的调研工作很重要。 你要明白,并非所有的客户都是你的意向或者潜在的客户,只有当你的供给与他们的需求互相匹配时,你才...

admin 2周前 (11-17) 50℃ 0喜欢