余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

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外贸B2B

外贸人如何把控客户开发时间促成交易

外贸人如何把控客户开发时间促成交易
外贸人与客户接洽过程中,掌握住好的时间与客户交流,是把握客户的重点。如果潜在客户在与销售人员第一次接洽的时候就做出了积极的回应,这简直是天上掉馅饼。绝大多数情况你甚至得不到一个明确的“不”,而是你发出的信息完全石沉大海。因此,潜在客户永远需要销售人员的进一步跟进。 但是,销售人...

10个月前 (01-25) 365℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸跟单技巧一览

外贸跟单技巧一览
跟单前期准备 01 分析客户 既然是跟单,就说明我们已经和客户有过一面之交,对客户的基本情况有所了解。那么继续要做的,就是尽量地收集客户资料,了解客户经营情况,为进一步跟单订立好目标和方法。 分析内容具体包括:客户的采购...

11个月前 (01-22) 407℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸企业应对汇率风险防范

外贸企业应对汇率风险防范
目前,国际贸易形势变化加剧,在美联储不断调整货币策略的背景下,部分家电出口的热门市场货币汇率变动加剧,如何避免汇率风险,成为每个企业需面对的问题。   2020年,人民币走出了一波“先贬后升”的行情。进入2021年人民币也是“涨声”依旧,1月4日,在岸人民币对美元汇率单日大涨近8...

11个月前 (01-22) 391℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸新人找客户的几个方法

外贸新人找客户的几个方法
因为疫情,很多外商陷入了尴尬的困境。但是,有一波人不服气。即使是一个没有外贸经验的小白,他还是想去涉水。那么新人做外贸有什么条件呢? 1.有竞争力的产品,比如价格或者质量,确实是有能力和国内外产品PK的 2.天赋!天赋!天赋!外贸人才!如果你什么都没有,你可以来找我咨询如何做外贸...

11个月前 (01-21) 355℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸人不可不知的10个外贸小知识

外贸人不可不知的10个外贸小知识
细节决定成败,在进行跨境交易中,可谓是失之毫厘,差之千里!今天跟大家分享几个容易被忽略的细节与小知识,希望对大家有所帮助! 01 现汇买入价  对于外贸而言,我们看汇率是看现汇买入价,因为进来的是外汇,银行买入是用人民币买入我们的外汇,...

11个月前 (01-21) 505℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸业务员常犯的35个错误,只有1%的外贸人全部避开!

外贸业务员常犯的35个错误,只有1%的外贸人全部避开!
没有理解“价格不是决定成交的终极原因” 经常把价格作为最大的优势或是最大的困难,事实上一味的低价策略并不能帮你拿下客户。 02 粗心,没有养成复查的习惯 粗心是外贸工作的大忌,无论是订单金额、数量、生产安排等都需要细心反复核对,一旦任何一个环...

11个月前 (01-20) 396℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸人员如何跟客户打电话?只需五招!

外贸人员如何跟客户打电话?只需五招!
咱做外贸的,免不了要跟国外客户打电话,SKYPE或者QQ视频语音,作为一个新人来说刚开始肯定会有些紧张,很多新手怕打,怕接国外电话,理由无非是英语不好,怕听不懂,怕出丑?有时候接到电话脑子一片空白,只能YES,NO,Thank you的说上几句,你能力真的如此吗?我们能克服这个心...

11个月前 (01-20) 352℃ 0喜欢

外贸SOHO

海外疫情“爆炸式”反扑!多国已招架不住,超15国公布,美国、德国、土耳其。。。疫苗究竟用的咋样了?

海外疫情“爆炸式”反扑!多国已招架不住,超15国公布,美国、德国、土耳其。。。疫苗究竟用的咋样了?
美国约翰斯·霍普金斯大学:截至北京时间18日6时22分,全球新冠确诊病例达94935551例,死亡病例为2028779例。美国是全球疫情最严重的国家,确诊病例达23896221例,死亡病例为397258例。 海外疫情持续反扑,多个国家表示已经招架不住,不知道大家还记...

11个月前 (01-19) 332℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸业务最重要的八大单据

外贸业务最重要的八大单据
(一)汇票( Draft :Bill of Exchange ) 它是由一人向另一人签发的要求在见票时或在指定的或可以确定的将来时间向特定的人或其持票人无条件支持一定金额的书面命令。国际贸易中的货款结算,绝大多数使用跟单汇票(即附有提单等货运单据的汇票)。在缮制汇票时应注意以下...

11个月前 (01-19) 339℃ 0喜欢

外贸B2B

邮件中必备的英文表达全整理

邮件中必备的英文表达全整理
今天我们整理了写商务邮件时各部分必备的一些表达。 如果你看过很多关于商务邮件的书籍或文章,那么你会发现很多作者会告诉你发邮件的时候一定要遵循一些规则:简洁明了,条理清晰,主旨明确。 而通常一篇完整的商务邮件包含以下几个部分:称呼,开篇,正文,结束语,礼貌问候。 ...

11个月前 (01-18) 436℃ 0喜欢