余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

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外贸B2B

外贸人注意:美元下滑趋势进一步显著!有可能迎来近十年的衰退期!将会带来什么影响?

外贸人注意:美元下滑趋势进一步显著!有可能迎来近十年的衰退期!将会带来什么影响?
由于美元持续走弱,欧元对美元汇率在周二交易中短暂升破1.2,这是2018年5月份以来首次突破这一水平。 在8月份,美元指数下跌1.25%,至此,美元指数已经连续四个月下滑。 华尔街分析人士指出,按照历史数据来看,美元有可能迎来近十年的衰退期。引起美元走弱的原因是什么,将会带来什么...

3周前 (09-07) 56℃ 0喜欢

外贸B2B

你是在跟进客户还是在骚扰客户?

你是在跟进客户还是在骚扰客户?
越来越多的 follow up以利益为前提,甚至很多公司领导还将这种跟进方式作为榜样,鼓励要求业务员给客户多打“骚扰”电话,多写“骚扰”邮件。 你是不是很有过这样的经历: 当客户不愿意回你的邮件,你向你的老板或者前辈寻求意见和帮助时,他们说:“打个电话吧。” 当一个订单本来...

4周前 (09-04) 47℃ 1喜欢

外贸SOHO

外贸人在工作中,一定要注意这些沟通技巧!

外贸人在工作中,一定要注意这些沟通技巧!
外贸工作其实是一个很考验人的工作,需要有很好的外贸沟通技巧来促成最终的成功。 1 做个周到的主人 如果沟通是在你的公司进行,除了应向沟通对手提供舒适的场所以外,更应该尽量配合对手,向他提供有助于沟通进行的服务与设备。例如,大大方方地告诉他“ You can use our off...

4周前 (09-04) 50℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸人最专业的报价单制作攻略

外贸人最专业的报价单制作攻略
报价单是商业行为文件,作为供应商给客户的报价载体,经常被用于回复客户询盘。所以作为价格来往的媒介,它已经远远超越其字面的意义,它间接关系到客户对你以及公司的专业度印象,它有着非常深刻的作用——帮你说话。   报价单主要内容包括报价单的单头、产品基本资料、产品技术参数、价格条款、数...

1个月前 (08-31) 58℃ 0喜欢

外贸B2B

发邮件像带孩子,请细致,细致,再细致!

发邮件像带孩子,请细致,细致,再细致!
给客户发邮件,千万不能随便应付、草草了事,在点击发送键之前,千万要仔细地检查。否则,你点击的倒是畅快,但客户流失的更快! 以下我罗列了一些发邮件需要注意的一些因素,在这里跟园子里的朋友共勉: 1、请给每一封新邮件添上明确醒目的标题,千万不能为了省事找一封以前的邮件直接回复,否则你...

1个月前 (08-28) 71℃ 0喜欢

外贸B2B

怎样打动意向客户?

怎样打动意向客户?
关于找客户的技巧,Abby之前发了很多,在这里就不重复了。 找到了意向客户后,怎样搞定他们,提高回复率呢?首先你要分析客户,知己知彼,找到关键切入点才能打动客户: 1.零售商(开网店的) 这种客户起订量一般都不多,一般都是零售包装(印刷LOGO,提供OEM服务),费人工,但是单价...

1个月前 (08-28) 65℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸人最专业的报价单模板

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报价单是商业行为文件,作为供应商给客户的报价载体,经常被用于回复客户询盘。所以作为价格来往的媒介,它已经远远超越其字面的意义,它间接关系到客户对你以及公司的专业度印象,它有着非常深刻的作用——帮你说话。   报价单主要内容包括报价单的单头、产品基本资料、产品技术参数、价格条款、数...

1个月前 (08-27) 57℃ 1喜欢

外贸B2B

外贸三年,如何选择?献给做了一两年的外贸人

外贸三年,如何选择?献给做了一两年的外贸人
2020年上半年无疑是外贸有史以来最糟糕的,突如其来的疫情、贸易摩擦、边境冲突,这一切都是无数外贸企业被压倒的最后一个稻草。 在这场冬春夏季节的“寒冬”里,不少外贸企业都被风雪掩埋,黯然离场,剩下的智者和强者,也将不得不面对下半年未知的风风雨雨。 “一入外贸深似海,半生出口重于山...

1个月前 (08-27) 65℃ 0喜欢

外贸B2B

高回复率的外贸开发信都有哪些共同点?

高回复率的外贸开发信都有哪些共同点?
关于开发信这个主题,其实已经算是烂大街的话题。但是在效仿、参考、摸索开发信这一课题的路上,很多小白还是没摸准要旨,走了不少弯路。这也是为什么我老话题重提的原因。 以下分享基本是手把手的教程,希望能给有需要的外贸人带来帮助。 一封开发信被回复所需具备的要素 目前来说,我的开发信回复...

1个月前 (08-26) 71℃ 0喜欢