余祥文，被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问， 凯盛投资高级顾问，北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践， 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案， 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

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外贸B2B

外贸人注意：美元下滑趋势进一步显著！有可能迎来近十年的衰退期！将会带来什么影响？

外贸人注意：美元下滑趋势进一步显著！有可能迎来近十年的衰退期！将会带来什么影响？
由于美元持续走弱，欧元对美元汇率在周二交易中短暂升破1.2，这是2018年5月份以来首次突破这一水平。 在8月份，美元指数下跌1.25%，至此，美元指数已经连续四个月下滑。 华尔街分析人士指出，按照历史数据来看，美元有可能迎来近十年的衰退期。引起美元走弱的原因是什么，将会带来什么...

3周前 (09-07) 56℃ 0喜欢

外贸B2B

你是在跟进客户还是在骚扰客户？

你是在跟进客户还是在骚扰客户？
越来越多的 follow up以利益为前提，甚至很多公司领导还将这种跟进方式作为榜样，鼓励要求业务员给客户多打“骚扰”电话，多写“骚扰”邮件。 你是不是很有过这样的经历： 当客户不愿意回你的邮件，你向你的老板或者前辈寻求意见和帮助时，他们说：“打个电话吧。” 当一个订单本来...

4周前 (09-04) 47℃ 1喜欢

外贸SOHO

外贸人在工作中，一定要注意这些沟通技巧！

外贸人在工作中，一定要注意这些沟通技巧！
外贸工作其实是一个很考验人的工作，需要有很好的外贸沟通技巧来促成最终的成功。 1 做个周到的主人 如果沟通是在你的公司进行，除了应向沟通对手提供舒适的场所以外，更应该尽量配合对手，向他提供有助于沟通进行的服务与设备。例如，大大方方地告诉他“ You can use our off...

4周前 (09-04) 50℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸人最专业的报价单制作攻略

外贸人最专业的报价单制作攻略
报价单是商业行为文件，作为供应商给客户的报价载体，经常被用于回复客户询盘。所以作为价格来往的媒介，它已经远远超越其字面的意义，它间接关系到客户对你以及公司的专业度印象，它有着非常深刻的作用——帮你说话。 　　报价单主要内容包括报价单的单头、产品基本资料、产品技术参数、价格条款、数...

1个月前 (08-31) 58℃ 0喜欢

外贸B2B

发邮件像带孩子，请细致，细致，再细致！

发邮件像带孩子，请细致，细致，再细致！
给客户发邮件，千万不能随便应付、草草了事，在点击发送键之前，千万要仔细地检查。否则，你点击的倒是畅快，但客户流失的更快！ 以下我罗列了一些发邮件需要注意的一些因素，在这里跟园子里的朋友共勉： 1、请给每一封新邮件添上明确醒目的标题，千万不能为了省事找一封以前的邮件直接回复，否则你...

1个月前 (08-28) 71℃ 0喜欢

外贸B2B

怎样打动意向客户？

怎样打动意向客户？
关于找客户的技巧，Abby之前发了很多，在这里就不重复了。 找到了意向客户后，怎样搞定他们，提高回复率呢？首先你要分析客户，知己知彼，找到关键切入点才能打动客户： 1.零售商（开网店的） 这种客户起订量一般都不多，一般都是零售包装（印刷LOGO，提供OEM服务），费人工，但是单价...

1个月前 (08-28) 65℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸人最专业的报价单模板

外贸人最专业的报价单模板
报价单是商业行为文件，作为供应商给客户的报价载体，经常被用于回复客户询盘。所以作为价格来往的媒介，它已经远远超越其字面的意义，它间接关系到客户对你以及公司的专业度印象，它有着非常深刻的作用——帮你说话。 　　报价单主要内容包括报价单的单头、产品基本资料、产品技术参数、价格条款、数...

1个月前 (08-27) 57℃ 1喜欢

外贸B2B

外贸三年，如何选择？献给做了一两年的外贸人

外贸三年，如何选择？献给做了一两年的外贸人
2020年上半年无疑是外贸有史以来最糟糕的，突如其来的疫情、贸易摩擦、边境冲突，这一切都是无数外贸企业被压倒的最后一个稻草。 在这场冬春夏季节的“寒冬”里，不少外贸企业都被风雪掩埋，黯然离场，剩下的智者和强者，也将不得不面对下半年未知的风风雨雨。 “一入外贸深似海，半生出口重于山...

1个月前 (08-27) 65℃ 0喜欢

外贸B2B

高回复率的外贸开发信都有哪些共同点？

高回复率的外贸开发信都有哪些共同点？
关于开发信这个主题，其实已经算是烂大街的话题。但是在效仿、参考、摸索开发信这一课题的路上，很多小白还是没摸准要旨，走了不少弯路。这也是为什么我老话题重提的原因。 以下分享基本是手把手的教程，希望能给有需要的外贸人带来帮助。 一封开发信被回复所需具备的要素 目前来说，我的开发信回复...

1个月前 (08-26) 71℃ 0喜欢