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外贸十年总结出的20条经验！句句戳心！

1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一...

4周前 (09-23) 36℃ 0喜欢

最近很多外贸工厂的老板诉苦，说工厂基本都做不下去了。一，淡季很缺货日子不好过淡季的时候老板最怕发工资和交房租的日子，一想到就会头疼！尤其是缺少订单，大家就闲着没事可做。对于计时的工人来说，就算不干活仍要按月给工资！而对于计件工人来说，他们收入减少就想跳厂。一旦工人流失...

4周前 (09-23) 33℃ 0喜欢

1 首先学会分析熟话说知己知彼百战百胜，不熟悉自己的客户怎么能拿下他的订单呢，所以了解客户还是很有必要的。了解他在公司的地位，是直接可以拿主意的还是只是一个采购员。如果他不是最终有决定权的，只是一个采购，又或者是几个采购中的一个，他有可能只是负责收集资料，那你在努力的推销产...

4周前 (09-20) 38℃ 0喜欢

1、做外贸是很体面的工作很多人觉得跟外国人打交道是很神奇的事情，觉得这个工作很高级，业务员在高档酒店的咖啡厅里喝喝咖啡，优雅的吃着点心，讲着流利的英语，跟老外嘻嘻哈哈的就把生意谈成了。说实话这是电影里的情节，基本上是骗人的，即使有的话，一年也碰不上几次。其余的时间是在办公室或...

4周前 (09-20) 35℃ 0喜欢

就当下而言，希腊、保加利亚、肯尼亚、乌干达……诈骗案件在国际蔓延，呈现出涉案国别增多、欺诈形式花样翻新等特点，甚至出现智能化、组织化、规模化的倾向。对此，外贸朋友忍不住捶桌惊呼：我们太难了！相比国内的一些骗子，这些“洋骗子”往往“业务素质”更高，对贸易、法律、运输、金融等知识融...

1个月前 (09-19) 37℃ 0喜欢

传说中的一笔外贸订单要经过八道环节：询盘谈判、签定合同、收款、备货生产、报关报检、订船订舱、出口退税、银行收汇。 1、询盘回复占用时间成本：30% 运用中国传统的以柔克刚与客户打交道。你压我提、讨价还价，周旋谈判。 2、成交签合同占用时间成本：可忽略不计整个流程最爽、最轻松...

1个月前 (09-19) 31℃ 0喜欢

大家下午好，很高兴参加今天的外贸交流会，感谢前面几位同仁的精彩分享，作为一个从SOHO中过来的宝妈，特别喜欢这样的交流会，感觉像是找到了组织，同时希望这样的分享会以后能定期召开，我是坚定支持的。我叫Sherry，做铁丝网出口，以前在国贸做了4年外贸业务，有了孩子后就辞职了，孩子...

1个月前 (09-18) 31℃ 0喜欢

经济制裁对外贸人最主要的影响就是：货款难收，甚至入不了帐！为什么客户的国家被美国制裁，中国银行却收不了汇过来的美金？因为国际贸易不仅要遵从我国的相关法律，同时也要考虑到国际惯例。银行对高风险地区的款项往来确实很敏感，若被查到，将被处罚甚至销户。 1、核查能否正常收汇若和高风...

1个月前 (09-18) 38℃ 0喜欢

所谓的代理进出口业务，是指外贸公司作为代理人，接受生产企业或其他委托人的委托，进口或出口其指定货物的业务。在这一业务中，最容易发生的问题就是，委托人与外商相勾结，利用信用证来骗取外贸公司的财产。下面将通过对典型案例的分析，分别探讨代理进口业务中的信用证诈骗问题及对策。案例一某...

1个月前 (09-17) 35℃ 0喜欢

作为外贸新人，在开发/跟进客户时，打电话绝对是必要的沟通途径之一。有好一部分人很害怕打电话，或者很回避打电话这个交流方式，主要原因如下： 1. 不够自信，尤其英语口语不怎么好时更加抗拒 2. 害怕直接交流，很多问题无法自如对答 3. 给予自己消极的心理暗示，比如担心客户...

1个月前 (09-17) 43℃ 0喜欢