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客户发来竞争对手的报价，我是如何应对的？

下面来看一下他是怎么处理的。山水外贸公司业务员张三有一个做了四年之久的国外客户，观方的合作有较高的信任度。但是，突然有一天，国外客户发来一封邮件，告诉张三同在一个城市的另一家外贸公司也在开发他们这家客户，并且把这家新的竞争对手与他们之间的电邮转发了一份。内容大致是:“该...

1个月前 (12-16) 89℃ 0喜欢

一般情况下，出口收汇风险主要有以下六种情况：出货规格、日期与合同规定不符造成收汇风险出口方未按合同或信用证规定交货。一是生产厂误工，造成晚交货；二是用类似规格的产品代替合同规定的产品；三是成交价格低，以次充好。 ...

1个月前 (12-16) 83℃ 0喜欢

近几个月来，由于全球经济复苏不均衡、世界多地疫情大幅反弹，同时圣诞、新年等传统运输旺季到来，导致欧美多港口出现拥堵，国内很多港口集装箱却极度缺乏。在这样的情况下，多家大型航运公司开始征收拥堵附加费、旺季附加费、缺柜费等附加费用。在此提醒近期出货的外贸人，请务必留意...

1个月前 (12-15) 67℃ 0喜欢

问外贸谈判面谈前需要做哪些准备工作？ 1) 客户调查：主要是弄清对方的资信情况，即客户的信誉，资金等。 2) 商品调研：主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。 3) 谈判方案：根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的最高可接受的交易条...

1个月前 (12-15) 77℃ 0喜欢

外贸圣诞节最强攻略 2020年马上就要结束了，我们也即将迎来基督教最大节日——圣诞节，圣诞节是2019年最后的国外采购旺季了，是我们外贸人年底最后一波忙碌的时候，也是2020年最后的海外采购旺季了！外贸小伙伴们，如何抓住这最后的业务机会？外贸人，你准备好了么？火热圣诞圣诞不懈...

1个月前 (12-14) 77℃ 0喜欢

1.熟人“陷阱” 许多外经贸企业,在资金缺乏、人才外流、信息不灵的情况下,往往通过熟人和朋友介绍业务,而这些业务又在没有证实其真实性的情况下,偏听偏信,把可靠度和可信度寄托，在“熟人”和“友情”上，这些熟人往往以××的亲戚，××的朋友，并以委托书相迷惑；所以事关重大，建议三思而后...

1个月前 (12-14) 74℃ 0喜欢

对于外贸新人来说，虽然已经了解了很多理论上的外贸知识，但是对于真正的外贸流程想必还是有点云里雾里。一般来说，没有经过系统的接触和操作，外贸新人对外贸流程基本处于一知半解的状态。但是，熟知整个外贸流程可以有效地帮助外贸业务员有序开展外贸工作，不致于影响到外贸订单的洽谈、生产甚至收款...

1个月前 (12-11) 97℃ 0喜欢

“为什么我发了几千封开发信，没有一个人回复我？” “为什么我给买家报过价之后，买家就不在答复我了？” “为什么客户说让我寄了样品，后来就一直没有消息呢？” ……. 面对这些疑问，橙子妹倒觉得这些并不难解决，我们可以通过打电话联系客户，这也是最直接，最...

1个月前 (12-11) 73℃ 0喜欢

（来源：海外网，如有侵权请联系删除）据海关总署网站消息，今年前11个月，中国进出口总值高达29.04万亿元人民币，同比增长1.8%。其中，11月份的外贸数据打破多项历史纪录，连西方媒体都赞叹不已。海关数据显示，中国11月进出口总值和出口打破了41年以来的单月最高纪录。按美元...

1个月前 (12-09) 79℃ 0喜欢

怎么判断国外采购公司规模? 判断客户公司的规模，对于业务员来说很重要，这样在谈价格以及其他条款的时候才能掌握主动。一般要怎么去判断客户公司的规模呢?我们都是做实事的，实际经验很重要，做过和没做过的看多了就知道。最基本的信息是公司的注册时间及相关信息，还有就是网站信息。第...

1个月前 (12-09) 83℃ 0喜欢