余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

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外贸B2B

外贸人如何把控客户开发时间促成交易

外贸人如何把控客户开发时间促成交易
外贸人与客户接洽过程中,掌握住好的时间与客户交流,是把握客户的重点。如果潜在客户在与销售人员第一次接洽的时候就做出了积极的回应,这简直是天上掉馅饼。绝大多数情况你甚至得不到一个明确的“不”,而是你发出的信息完全石沉大海。因此,潜在客户永远需要销售人员的进一步跟进。 但是,销售人...

1个月前 (05-27) 101℃ 0喜欢

外贸B2B

你没订单, 也许是因为你不够人情味

你没订单, 也许是因为你不够人情味
订单, 始终是外贸人的终极追求, 有订单,有提成,改善生活, 体现自己价值。 很多外贸业务员在与客户沟通时,除了工作别无其他,给人感觉的感觉比较压抑, 就像是如果咱俩没有利益关系, 我一点儿也不想理你。 国外客户也是人,和我们一样,只是基因不同,发色不同,肤色不同…..共性还是有...

1个月前 (05-27) 94℃ 0喜欢

外贸B2B

如何做一份让客人不能拒绝的报价单?

如何做一份让客人不能拒绝的报价单?
我们平时最常被客户索取的两份材料就是“报价单”还有“产品手册”。今天我们就来谈谈如果制作一张让客户满意的“报价单”。 文件格式 PDF(最专业,最推荐),Excel(适用于产品比较复杂,参数很多,或是带有自动核算可以让客户自己生成订单的)。 而同样根据客户的要求,分来简易报价与复...

1个月前 (05-26) 120℃ 0喜欢

外贸B2B

单日最高询盘52个——2020外贸必选的平台案例解析!

单日最高询盘52个——2020外贸必选的平台案例解析!
选择了自己品牌一致的域名(www.yihiecigar.com),品牌意识非常重要,谷歌排名以品牌为最高准则。购买了推广易服务(包含建站、搜索引擎优化、B2B群发、社交媒体分享和网络营销培训),通过一系列的网络推广,网站访问量稳定在八九百IP,最高一天是2600多IP,询盘最多一...

1个月前 (05-26) 97℃ 0喜欢

外贸B2B

政府工作报告中外贸人需要特别关注的信息点汇总

政府工作报告中外贸人需要特别关注的信息点汇总
5月22日上午,十三届全国人大三次会议召开,倍受瞩目的2020年《政府工作报告》出炉。由于本次“两会”召开时间推迟两个月,各个部委对2019年的关键数据已做披露和解读,所以此份《政府工作报告》增量信息较为有限,内容更为“浓缩”。要点如下: 01 去年和今年以来工作回顾 国内生产总...

1个月前 (05-25) 83℃ 2喜欢

外贸B2B

外贸业务必须懂这些采购规律

外贸业务必须懂这些采购规律
“先来说生产周期” 这里的生产周期定为下单后,从 产前样 (pre-production samples) 开始到 CRD ( 货物出运 Cargo Ready Date) 的时间段。 根据订单的不同性质,分为: 头次买(1st Time Buy) 或者返单(Replenishe...

2个月前 (05-22) 92℃ 0喜欢

外贸B2B

学会分析客户,让你的邮件更有效

学会分析客户,让你的邮件更有效
要开发客户,跟踪客户,无论是收到的询盘,还是主动开发的客户,一定要首先分析好以下两个问题,不然方法再多,再精妙,也是白搭! 两个问题: 第一:确定该企业需要该类产品 第二:确定邮箱持有人是采购的负责人 第二个问题比较简单,如果发来了询盘或者从网上直接找到了求购信息,那么该邮箱一定...

2个月前 (05-21) 94℃ 0喜欢

外贸B2B

外贸企业危中寻机,税务力量全力扶持

外贸企业危中寻机,税务力量全力扶持
海关发布的最新数据显示,今年4月份,外贸进出口2.5万亿元,同比微降0.7%,其中出口1.41万亿元,同比增长8.2%,显现出逐渐走出疫情阴影的积极态势。保住订单、生产转型、稳岗稳产、分散市场……外贸企业正在想法设法渡过难关。而税务部门采取一系列积极有力的措施,助力外贸企业探索更...

2个月前 (05-20) 106℃ 0喜欢

外贸B2B

五个话术技巧,巧妙化解客户的打折要求!

五个话术技巧,巧妙化解客户的打折要求!
化解国外客户打折要求的方法! 在和国外客户谈判的时候,折扣可以加快销售的进程,提高客户的购买意欲,增加销量。但是,只有当我们恰当地运用折扣的时候,我们才能获得这些收益,而绝非客户一开口要求折扣,我们就立马答应。 在正式谈判开始之前就给予国外客户折扣,通常有3个负面影响: 1,在客...

2个月前 (05-20) 96℃ 0喜欢