余祥文,被业界誉为“中国第一外贸操盘手”。 现任福建省国际电子商务中心高级顾问, 凯盛投资高级顾问,北京科技经营管理学院特聘名誉主任。 多年来一直致力于网上贸易领域的研究和实践, 曾为几十家大型贸易企业提供网上贸易咨询服务和解决方案, 并被多家大型企业特聘为高级营销顾问。

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外贸B2B

外贸业务员写好每封邮件的基本原则

外贸业务员写好每封邮件的基本原则
对于外贸业务员来说,写邮件是每天都在重复的工作内容。无论是开发信,还是与客户的回复沟通,都需要我们更好的拿捏和把握。我们曾经也学习分享过:1.高回复率的开发信真的有万能模板吗?2.给客户的邮件写完后一定要自读三遍?那么,除了一些针对性的技巧和优化外,如何把握邮件的质量,如何写...

23小时前 14℃ 0喜欢

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老客户维护与开发标准化文件

老客户维护与开发标准化文件
01 有个理论说,一个老客户的开发代价只需要开发一个新客户的20%。 我不知道这个理论的量化数据是怎么得出来的,但是道理是非常正确的,老客户,彼此熟悉,彼此信任,有很强的沟通基础,实际上双方合作最大的障碍已经扫除。 只是因为大部分客户不会把鸡蛋放在同一个篮子里罢了,所以,我们要做...

2天前 17℃ 0喜欢

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学会时间管理,让你成为更好的外贸人!

学会时间管理,让你成为更好的外贸人!
做外贸的很奇怪 有时候忙得焦头烂额 有时候却水静鹅飞 外贸人每天应付的事可太多啦~ 工厂,客户,货代,产品,想想都头大… 那么作为一个外贸人 如何通过“时间管理”去实现自己的目标? 一、自我意识是先决条件 首先,你得有自我醒悟的能力,关于你每一天的24小时...

2天前 16℃ 0喜欢

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这些行业出口“爆单”了!一些企业遭遇“招工难!

这些行业出口“爆单”了!一些企业遭遇“招工难!
今年下半年以来,随着中国复工复产持续推进,小家电、家具、玩具、自行车等行业出口订单明显增加。中国东部沿海多个省份出现了外贸企业出口“爆单”。专家分析,这背后既有全球“宅经济”的影响,又有中国经济率先复苏、中国产业链完备的因素。不少企业负责人也对外贸充满信心。 “手中的订单排到了明...

3天前 14℃ 0喜欢

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做外贸,找外国客户的36计~

做外贸,找外国客户的36计~
一、搜索引擎 1:Importers方法 在Google中输入产品名称+importers。 可以用importer替代importers 2:关键词上加引号 搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。 3:dist...

3天前 23℃ 0喜欢

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面对客户的价格纠缠处理办法!

面对客户的价格纠缠处理办法!
很多外贸业务员对客户的价格纠缠都很头疼,那么到底有没有什么方法或思路来应对呢,我认为要想解决这个问题,有以下几点需要注意: 面对客户的价格纠缠 1)要认真分析自己产品的定位和对方市场的行情  你对对方的市场了解吗?对方市场上适合什么样...

1周前 (11-27) 42℃ 0喜欢

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外贸人:要想富,少玩手机多读书

外贸人:要想富,少玩手机多读书
掌握读书技术的理由   阅读能力对于职场人士应该属于必备的软技能,读书可以锻炼你的深入思考能力,现在大多数人是通过手机、互联网来获取知识,但这种方式吸引知识时,大都是停留在单方面的信息接受上,缺少将信息变成自己的知识过程。可能绝多数人在一开始阅读时,是无法集中精力读书...

1周前 (11-27) 38℃ 0喜欢

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外贸天天发邮件,有些事儿你知道吗?

外贸天天发邮件,有些事儿你知道吗?
今天在这里跟大家分享一下发邮件的心得. 1.要知道80%的业务源自于大客户,要合理利用自己的时间 其实我自己发邮件一直都是粗发模式,效果也还可以,主要是因为我的客户都是展会上的,所以拒收和失败率会很低,而且客户意向度一直很高,但是花费的时间精力很多,而且并不能保证我的订单会源源不...

1周前 (11-26) 59℃ 0喜欢

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外贸人,工作中做不到这10点,一切等于零!

外贸人,工作中做不到这10点,一切等于零!
1 有工作没努力等于零 对于每位营销者来说一定要学会珍惜。千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才会笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金饭碗也会变成泥饭碗。 2 有能力没表现等于零 每个人都有自己的长处,知晓自己的长处...

1周前 (11-26) 42℃ 0喜欢